移動(dòng)時(shí)代電商如何突出重圍

過(guò)去的一年，是移動(dòng)營(yíng)銷的崛起之年，電商營(yíng)銷的陣地從PC端向移動(dòng)端大舉遷移，發(fā)生了許多迅猛的變化。進(jìn)入2015年，電商該如何出擊移動(dòng)營(yíng)銷？

電商移動(dòng)營(yíng)銷的新變局

首先，營(yíng)銷渠道向移動(dòng)發(fā)展，帶來(lái)了更多的機(jī)遇。

一方面在多項(xiàng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)上都可以看到移動(dòng)端優(yōu)于PC端的表現(xiàn)。多年深耕于電商營(yíng)銷的派瑞威行發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)端帶來(lái)的用戶質(zhì)量是優(yōu)于PC端的，無(wú)論是購(gòu)買能力還是頻次都高于PC端用戶;同時(shí)，通過(guò)移動(dòng)分發(fā)獲取一個(gè)新購(gòu)買用戶的成本已經(jīng)低于PC端的搜索渠道;短短一年的時(shí)間，很多廣告主在移動(dòng)銷售的份額占比已經(jīng)超過(guò)了整體銷售的50%。

另一方面，相對(duì)于PC端流量分發(fā)，移動(dòng)營(yíng)銷更重點(diǎn)的是應(yīng)用分發(fā)。PC端營(yíng)銷需要有持續(xù)的流量引入來(lái)獲得成交，巨額流量的來(lái)源依賴于網(wǎng)址導(dǎo)航等入口媒體。而移動(dòng)端只要把App推廣到用戶的手機(jī)中，就可以不那么依賴渠道了，更多的是依靠產(chǎn)品自身的質(zhì)量來(lái)吸引用戶轉(zhuǎn)化和回頭。因此，移動(dòng)營(yíng)銷一定層面上降低了對(duì)媒體渠道的絕對(duì)依賴，節(jié)省了大量維護(hù)老用戶的營(yíng)銷成本。

但是同時(shí)派瑞威行也發(fā)現(xiàn)，因?yàn)橐苿?dòng)的火熱帶來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致的營(yíng)銷壓力也非常巨大。

一方面，移動(dòng)分發(fā)的渠道成本在過(guò)去一年上升了幾倍，安卓端從年初的2-3元一個(gè)下載，已經(jīng)提升到4-5元，甚至部分需要搶量的App成本已經(jīng)激增到10元。同時(shí)，分發(fā)渠道自然流量的紅利期已經(jīng)逐漸過(guò)去，各媒體逐漸開(kāi)始推出基于下載的程序化競(jìng)價(jià)平臺(tái)，各App通過(guò)競(jìng)價(jià)獲取下載和推廣資源，未來(lái)所有通過(guò)分發(fā)平臺(tái)獲取的下載逐漸都要開(kāi)始收費(fèi)?！?br>