腳踏實地 充滿信心

2013年，外部市場面臨著轉型升級的變化，轉型過程中大家難免會有困惑。從我個人的體會來看，固有的僵化思維會使改變的過程存在很多痛苦，而且標簽領域的技術目前也確實存在一些較難突破的地方，因此我們轉而在管理等軟實力方面下了更多的功夫。2013年，上海明利的產值增長了7%～8%，利潤水平跟往年差不多。畢竟企業也有現實的壓力，比如提升員工待遇、客戶招標導致利潤空間壓縮等問題，這些都需要企業來平衡和化解。要在面對各種挑戰的情況下保持利潤的增長，對管理者的智慧和能力而言，絕對是不小的考驗。

我感覺現住做企業，“老板文化”特別重要。老板的發展思路是不是清晰，有沒有使命感和責任心，能不能在浮躁的社會中堅持做實業，對企業術來發展有沒有信心，都會直按影響企業在這波轉型升級過程中的命運，也是老板自身轉向企業家身份的重要考題。

我對標簽行業的未來發展還是很有信心的。這兩年，我們不斷梳理自己的定位，在客戶定位和選擇上也很慎重，不符合我們當下理念的客戶堅決舍棄，比如誠信不好、企業資金有風險、利潤過低、批量過小的……用中性的話說，就是“不匹配的客戶”，如果通過積極溝通仍達不成共識的話，只能等以后有機會再建立合作關系。

客戶的“進出”是很正常的現象，每年我們也會爭取新的客戶。要贏得目標客戶，我覺得最重要的還是盡最大努力滿足其需求，贏得對方信任。同時，我們還非常注重根據市場需求和社會形勢引進人才，進行技術和設備的升級，像柔性版印刷、數碼印刷等技術和設備，我們都已經開始投資了。

但有個問題我覺得需要行業同仁重視，就是現在同質化競爭爭相當激烈，大家容易陷入模仿的怪圈，很多企業找不到自己的方向，不知道自己的強項是什么，也不知道自己到底需要什么，只是一味地跟風，上馬技術和設備，其實這種盲目和浮夸是非常不利于企業和行業發展的。

所以，我覺得大家要在對未來充滿信心的同時腳踏實地，始終保持對行業和市場規律的敬畏，然后不斷堅持，做好當下之事。這樣的話，我們的標簽行業一定會越來越健康，越來越規范，越來越繁榮。