在不利的環(huán)境中尋找有利機(jī)會(huì)

在談2013年的行業(yè)情況之前，我想先說(shuō)說(shuō)我的一個(gè)觀點(diǎn)，大環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響其實(shí)是有限的，在同樣的大環(huán)境下，有做得好的企業(yè)，也同時(shí)會(huì)存在著經(jīng)營(yíng)不善、倒閉關(guān)門(mén)的企業(yè)，這都是很正常的市場(chǎng)情況。無(wú)論順境還是逆境，企業(yè)要想得到一定的發(fā)展，關(guān)鍵要善于在大環(huán)境中規(guī)避不利的要素，尋找到可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

舉個(gè)例子，北京朝紅的主業(yè)是葡萄酒標(biāo)簽。2013年，葡萄酒行業(yè)的生意不大好做，對(duì)于葡萄酒標(biāo)簽企業(yè)來(lái)說(shuō)，這就是所謂的“大環(huán)境不好”。但是在這種“不好”中，我們也能找到“好”的機(jī)會(huì)。因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)葡萄酒采用不干膠標(biāo)簽的產(chǎn)品還不多，只占總量的2%～3%，其余的還是濕膠標(biāo)簽。2013年，葡萄酒市場(chǎng)的銷(xiāo)量有所下滑，有的品牌甚至下滑了30%，但在這個(gè)下滑的比例中，28%～29%都是濕膠標(biāo)簽，而我們主營(yíng)不干膠標(biāo)簽，因此受影響不大。當(dāng)然，葡萄酒不干膠標(biāo)簽也有所下滑，但與此同時(shí)，我們又成功爭(zhēng)取將部分客戶(hù)的濕膠標(biāo)簽轉(zhuǎn)成不干膠標(biāo)簽了。因此，總體來(lái)看，2013年北京朝紅的業(yè)務(wù)還是平穩(wěn)的，并沒(méi)有受到太大的市場(chǎng)影響。

在葡萄酒銷(xiāo)量下滑的不利背景下，爭(zhēng)取客戶(hù)的同意，將濕膠標(biāo)簽轉(zhuǎn)換為不干膠標(biāo)簽就是我們發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。在說(shuō)服客戶(hù)的過(guò)程中，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)“綜合成本”的概念。從濕膠轉(zhuǎn)成不干膠，在材料成本方面，后者肯定是貴的。但是濕膠標(biāo)簽在貼標(biāo)過(guò)程中要用到膠水，這個(gè)成本必須考慮；濕膠標(biāo)簽在貼標(biāo)過(guò)程中如遇品種切換，時(shí)間轉(zhuǎn)換成本也很高；更重要的是，濕膠標(biāo)簽的翹標(biāo)、表面不平整等質(zhì)量問(wèn)題很多，工藝也比較單一，對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力不夠，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不如不干膠標(biāo)簽有優(yōu)勢(shì)。在銷(xiāo)量滑坡的大背景下，葡萄酒客戶(hù)更希望能在包裝、標(biāo)簽上有所突破和創(chuàng)新，這就是我們推廣不干膠標(biāo)簽的好時(shí)機(jī)。再加上我們用具體數(shù)據(jù)為客戶(hù)算賬，讓他們重新認(rèn)識(shí)成本問(wèn)題，因此2013年我們反而新增了幾十家客戶(hù)。當(dāng)然，這些新客戶(hù)不完全來(lái)源于葡萄酒行業(yè)，還有一些食品客戶(hù)。濕膠標(biāo)簽轉(zhuǎn)向不干膠標(biāo)簽是一種趨勢(shì)，不干膠標(biāo)簽的應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大，因此市場(chǎng)機(jī)會(huì)是存在的，關(guān)鍵看企業(yè)能不能抓住這些機(jī)會(huì)。

對(duì)于2014年，我也是充滿(mǎn)信心的。從市場(chǎng)需求上來(lái)看，品牌商不斷推出新產(chǎn)品，包裝轉(zhuǎn)換也越來(lái)越快，每次去超市我們都會(huì)看到一些新品牌、新包裝，這說(shuō)明市場(chǎng)在時(shí)刻變化，需求源源不絕。在跟隨市場(chǎng)變化的同時(shí)，如果我們能把很多產(chǎn)品做細(xì)、做深，使其更加人性化、功能化，我相信還能發(fā)現(xiàn)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。比如個(gè)性化標(biāo)簽，現(xiàn)在消費(fèi)者都青睞“私人定制”。未來(lái)5年，標(biāo)簽行業(yè)應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)一股競(jìng)相投資數(shù)碼印刷設(shè)備的熱潮。我們這兩年已經(jīng)開(kāi)始探索個(gè)性化標(biāo)簽項(xiàng)目，數(shù)碼印刷設(shè)備早就買(mǎi)好了。但不是買(mǎi)了設(shè)備就等于搞懂個(gè)性化標(biāo)簽該怎么做了，還有很多事兒需要我們?nèi)フJ(rèn)真琢磨。