市場競爭倒逼業務轉型

在我們公司的業務中，目前占大頭的是藥品標簽，2013年前4個月的業務情況還可以，但是5～9月的藥標市場非常平淡。這是由于2013年國家推行了新版的GMP認證，許多藥廠需要進行生產線整改。另外夏季本來就是藥品企業的淡季，由于空調、凈化系統需要成天開著，藥品企業在夏季的運行成本相對較高，因此很多藥品企業在2013年夏季選擇停工整改，藥品標簽的市場行情一下子就淡了下來。據我了解，有的藥品標簽企業甚至一個月就少了10萬平方米的訂單。

2013年10月以后，藥標訂單開始慢慢恢復。我測算了一下，與2012年相比，我們公司2013年的產值增長了20%，但利潤下降了。歸根結底還是藥標市場的價格競爭太厲害了，你不做，有人做。有時候我也在反思，為什么招標價格低了我就不能做了呢？實際上也能做，只是需要通過先進的自動化生產設備，提高效率，降低成本，這樣低價的訂單我們也能接，但是利潤必然也隨之下降。

這幾年，藥標業務給我的感覺就是一塊雞肋，量雖然大，但越來越不掙錢了。因此我們一直在尋求業務調整，一方面是抓緊大客戶不放松，另一方面是向食品標簽領域轉型。

之所以選擇向食品標簽領域轉型，一方面是食品行業的發展勢頭比較好，企業數量多，而且很多食品企業在工序、庫房、物流管理的過程中都要用到標簽，這不是一家標簽企業就能完全涵蓋的，因此存在市場空間。另一方面是我感覺食品企業對品牌營銷的重視程度比較高。以前我們在藥品企業那里拿訂單大多是比價格，但現在到食品企業那里去談生意，告訴他們我們能提供一款新材料，先不談價格，打個樣給他們看一看，他們都很感興趣。這樣我們就不是憑價格，而是憑工藝，技術，設備，材料來競爭，這一點我覺得很好。

食品標簽的市場是很大的。舉個例子，2013年我們打算為當地的獼猴桃企業供應標簽，沒關注果標這個市場之前，我們真不知道它的市場容量和技術含量如此之高！比如說，現在的果標正由手工貼標轉向自動貼標。這種果標貼標機是通過吸和吹的方式貼標的，其用到的標簽也很別致，國內還沒有幾家企業能夠生產。現在西安當地的幾家獼猴桃企業用的是國外一家企業提供的果標貼標機，是有專利的，貼標機在英國生產，標簽則在泰國生產。他們采用的運營模式也很有意思；貼標機免費提供給果品企業使用，你想單獨買設備我還不肯賣給你，但是你只能用我提供的標簽，每年的保底量是600萬張。我們公司現在已經可以生產這種標簽了，因此開始和各方溝通，希望在600萬張標簽的用量之外，剩余的標簽由我們來提供，價格比泰國生產的更便宜。如果能談下來，訂單量還是非常可觀的。

2013年，我們公司還有一件大事，就是我們搬到了新工廠。在廠區建設方面，我們花了很多心思，希望把它打造成“花園工廠”。硬件設施水平的提高，將有助于我們拓展更多大客戶的業務。比如說三星，現在已經有兩家三星供貨商來我們廠區考察過了，2014年3月，三星總部也準備過來考察。要成為世界500強企業的供應商，不僅要硬件過硬，管理水平也必須達到一定的水準，我們會在客戶的指導下逐步完善，提高，下一步爭取在電子標簽市場有所拓展。

我對西安這個市場還是很看好的，現在已經有不少的大企業來這邊投資，報紙上的最新消息是西安也在爭取建設自貿區了。這些都是很積極的信號。我們作為配套企業，要好好提升自己的實力，在機會到來之前做好迎接的準備。