2013年是整合提升年

2013年，國內(nèi)市場的經(jīng)濟情況應該說處于整體平穩(wěn)的水平。不過受人民幣升值的影響，各行業(yè)出口業(yè)務受挫也是十分明顯的事實。標簽行業(yè)的情況也與之類似。從我的觀察來看，往年標簽行業(yè)上游某些材料供應商的年銷售額增長率動不動就能達到15%甚至20%，但據(jù)說2013年他們的增長率僅能勉強接近10%。這說明2013年標簽行業(yè)的市場增速肯定不如往年，是有所下降的。

從我們公司的情況來看，2013年蘇州江天的年產(chǎn)值和銷售額依然保持20%以上的增長率。利潤方面，由于生產(chǎn)成本上升和客戶降本需求持續(xù)加壓兩方面的原因，雖然有所增長，但未能實現(xiàn)等比例增長。

我們公司目前主要定位于服務各行業(yè)前10強客戶。從我們的感受來看，各行業(yè)的“馬太效應”都在逐年體現(xiàn)，實力雄厚的大客戶通過收購、重組，以及大力度促銷活動等方式，正在不斷擴張市場占有率，因此“強者越強”的趨勢越來越明顯。作為他們的標簽供應商，我們首先要做到的，就是全方位地為他們提供產(chǎn)能配合及服務工作。在這個過程中，我們也感受到隨著客戶規(guī)模的擴張，他們對我們管理、服務、產(chǎn)品質(zhì)量等各個方面的要求也在年年提升。因此我對2013年的感受可以用兩個詞來概括，是整合，二是提升。

整合、提升會是項長期的工作，需要我們絲毫不能懈怠地堅持去做。舉個簡單的例子，目前蘇州江天還是以柔印為主，后續(xù)我們將關(guān)注適合高端產(chǎn)品的組合輪轉(zhuǎn)膠印和個性化數(shù)碼印刷技術(shù)等，以進一步完善我們的工藝組合。

剛剛說到的是蘇州江天的情況。2013年，對于整個標簽行業(yè)而言，算不上一個好年景。特別是對于內(nèi)資企業(yè)而言，我認為他們的生存環(huán)境更加惡劣了。國際性的快消品品牌客戶，他們的包裝材料采購量非常大，通過“全球性戰(zhàn)略”來進行采購的趨勢越來越明顯。這預示著內(nèi)資企業(yè)進入國際性快消品品牌標簽供應商名單的難度會越來越大，因為一些歐美快消品品牌很可能會把標簽的采購訂單逐步轉(zhuǎn)移到在中國設(shè)廠的歐美標簽企業(yè)中去。

這樣的事情在2013年里已經(jīng)發(fā)生了。比如聯(lián)合利華已經(jīng)將大部分標簽訂單從國內(nèi)某著名標簽企業(yè)轉(zhuǎn)移到CCL公司。前者失去了這部分訂單，必然要加大力度在市場上尋找其他訂單來填補產(chǎn)能空缺，從而引發(fā)新一輪的市場競爭。再加之國內(nèi)的經(jīng)濟環(huán)境還存在著下行風險，所以我建議國內(nèi)民營標簽企業(yè)近兩年還是不要盲目擴張為好，把自己的內(nèi)功練好，做出自己的特色，才有可能更好地生存下去。

對于2014年的行業(yè)發(fā)展趨勢，我有以下三方面的預測：一是可能還會有新的跨國型標簽企業(yè)進入中國市場，或是并購國內(nèi)的標簽企業(yè)，不管是哪種方式，都意味著內(nèi)資企業(yè)的市場份額有可能進一步縮減；二是一些規(guī)模不大但定位有特色的標簽企業(yè)可能會獲得更好的發(fā)展機遇；三是部分沒有或者較少擁有直接客戶訂單的標簽企業(yè)，由于缺乏足夠的市場競爭力，在各方面成本均有所上升的情況下，生存狀況會變得更加艱難。