謝波：理想主義者的藝術(shù)實(shí)踐

謝波做“融緣舍”畫廊的時(shí)間雖不算特別長(zhǎng)，但在武漢藝術(shù)機(jī)構(gòu)圈內(nèi)的口碑極佳。他的“融緣舍”大隱于鬧市區(qū)的花鳥市場(chǎng)之間，坐擁自然生態(tài)的環(huán)境，頗具世外桃源一般的清雅意境。謝波解讀他的畫廊名為“融匯，緣法，舍棄”。謝波表示，在做“融緣舍”之前，他已經(jīng)有了至少5年的藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)購(gòu)買的經(jīng)驗(yàn)，而在之前有更早的前期積累和鋪墊。

“融緣舍”畫廊經(jīng)營(yíng)范疇不是古玩，而是“文玩”，而各種前輩大師和新生藝術(shù)家的作品均在謝波主營(yíng)的范圍內(nèi)。謝波介紹，藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)是個(gè)說起看起來新興，但實(shí)際上古老的行業(yè)：“不是什么人都可以隨便入行，多半有祖上的溯源。首先是文化藝術(shù)經(jīng)營(yíng)大量積累祖業(yè)的行當(dāng)，他們手上自有作品的積累。其次是本身就是藝術(shù)界的從業(yè)人員，自產(chǎn)自銷也不在少數(shù)。最后是國(guó)家文化類主管部門工作人員，純粹國(guó)家做的美術(shù)館不出售和經(jīng)營(yíng)，在相關(guān)的文化領(lǐng)域工作，這類人員有藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人一般的能力和條件，做這項(xiàng)工作其硬件功夫?qū)嵲谑堑锰飒?dú)厚。”

武漢的當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)新人輩出，但愿意將持續(xù)關(guān)注的目光投射在年輕藝術(shù)家身上的經(jīng)營(yíng)者并不多見。經(jīng)營(yíng)年輕藝術(shù)家的作品，待行情起色需要前期大量的投入，“要早在7、8年前就開始建倉(cāng)。”對(duì)比起市場(chǎng)對(duì)這些年輕人初期發(fā)展階段的忽視和不信任，謝波則以自身的獨(dú)到鑒賞眼光和熱情，擔(dān)當(dāng)起為這些目前尚未獲得足夠認(rèn)可，但潛力無窮的青年藝術(shù)家謀求發(fā)展和境遇的工作。

藝術(shù)品是長(zhǎng)線投資

武漢的藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展雖然較北上廣等一線城市較為緩慢，但整體都是積極的。“這其實(shí)是相對(duì)適宜的發(fā)展局面，其實(shí)對(duì)任何行業(yè)來說，都是相對(duì)賺錢的少，虧的多。只有行業(yè)積累成熟到一定階段的時(shí)候才會(huì)開始回本盈利。”謝波說，武漢這座城市還在積累的過程中，符合這種經(jīng)濟(jì)規(guī)律還有很長(zhǎng)的路要走，名家作品甚至假冒贗品的盛行，充斥市場(chǎng)，這是初期階段所不能避免的，且還得持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。“很多時(shí)候，賣什么甚至都不如賣假畫賺錢。但是這種市場(chǎng)假貨橫行是否就意味著不做真畫呢？假畫橫行，至少說明還是有很多人，對(duì)藝術(shù)品投入了一定的關(guān)注度。名家出手的禮品畫，在以后還會(huì)持續(xù)長(zhǎng)期存在。但作為這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員，我認(rèn)為自己是有理想的，只能說在市場(chǎng)中怎么更好的保護(hù)自己，同時(shí)堅(jiān)持發(fā)展的底線。我跟藝術(shù)家在推動(dòng)同行共進(jìn)。”

謝波有一個(gè)著名的“三段論”，即藝術(shù)品在流通中的價(jià)值創(chuàng)造是漫長(zhǎng)的，藝術(shù)家創(chuàng)作作品完成只達(dá)到了1/3，而畫廊的宣傳推廣，和客戶購(gòu)買完成的階段也只完成了另一個(gè)1/3，但藝術(shù)品投資不是一錘子買賣，只有持續(xù)保持對(duì)藝術(shù)家的推廣，和藏家保持資訊上的長(zhǎng)線溝通，才是藝術(shù)品1/3的后續(xù)最終完成階段。“藝術(shù)品本身要經(jīng)得起時(shí)代的推敲，我作為中介機(jī)構(gòu)也得經(jīng)得住時(shí)間的打磨。做兩年看行情不好，就收回資金轉(zhuǎn)投其他，自己作為中介機(jī)構(gòu)都撐不起，經(jīng)營(yíng)的藝術(shù)品怎么能經(jīng)得起打磨呢？很多時(shí)候我們談?wù)撍囆g(shù)家，是剝離了整個(gè)大環(huán)境孤立地看問題。藝術(shù)家的價(jià)值不單是體現(xiàn)在畫作的本身，那真的只是1/3的初期工作；后續(xù)推廣，藝術(shù)家作品被更多藏家接受的渠道和溝通平臺(tái)，是更大的價(jià)值。”優(yōu)秀的畫廊機(jī)構(gòu)就像是藝術(shù)家作品價(jià)值的另一種身份象征，像尤倫斯畫廊這類等級(jí)的機(jī)構(gòu)，對(duì)藝術(shù)家的品質(zhì)也是一種保障。畫廊本身的品牌價(jià)值，就等于是對(duì)藝術(shù)家先期的一道篩選。畫家和畫廊的共同成長(zhǎng)，才是畫作良性持續(xù)的保障。

藝術(shù)家和畫廊的共存，取決于年輕藝術(shù)家未來的發(fā)展?jié)撡|(zhì)，更重要的是取決于畫廊用什么心態(tài)面對(duì)選擇，“作為藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人和藝術(shù)機(jī)構(gòu)用什么心態(tài)面對(duì)是更重要的。武漢藝術(shù)市場(chǎng)的這種尷尬和弊端，都必須直接面對(duì)。坦誠(chéng)地說，我有我的困難，邀請(qǐng)藝術(shù)家同行的時(shí)候，藝術(shù)家也要能夠適應(yīng)市場(chǎng)一起同行。收藏家也是這樣，我將現(xiàn)狀客觀介紹給他們，保證他們不買假貨，始終堅(jiān)持自己的選擇。”

在當(dāng)下，謝波所經(jīng)營(yíng)的藝術(shù)家，30%是給年輕藝術(shù)家的作品，40%是已經(jīng)有了一定知名度的成熟藝術(shù)家，最后30%就是市場(chǎng)上大家都追的用做商品和禮品的名家或有政職者畫作。“我做畫廊運(yùn)營(yíng)，得考慮生存成本這方面，坦率說，有些作品藝術(shù)水平并不高，但是是畫廊生存的一種保障之一。這不是我的主營(yíng)方向，只是為消費(fèi)者提供消費(fèi)品是生存之道，不然畫廊早垮了。但話說回來，即便妥協(xié)當(dāng)下，也要清楚地知道自己真正要做的是什么。”

機(jī)構(gòu)和藝術(shù)家，互助和堅(jiān)持

市場(chǎng)對(duì)年輕藝術(shù)家的認(rèn)可是需要時(shí)間的，外界對(duì)藝術(shù)家的認(rèn)可無非是這幾點(diǎn)：地位和資歷。在武漢，例如冷軍這樣的藝術(shù)家是真正已經(jīng)得到市場(chǎng)的認(rèn)可，一張寫生作品能拍賣到百萬。但藝術(shù)市場(chǎng)把眼光關(guān)注到傳奇的人物身上，接受后起之秀還是需要一定時(shí)日。而現(xiàn)階段，藝術(shù)市場(chǎng)上大量藝術(shù)機(jī)構(gòu)和畫廊的工作就是簡(jiǎn)單的代銷，對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)和藝術(shù)家整體的支持并不大。“在市場(chǎng)上，我看不到持續(xù)固定支持年輕畫家的畫廊。對(duì)我來說，對(duì)這個(gè)團(tuán)體的支持是最重要的。我常年定量購(gòu)買我認(rèn)可的藝術(shù)家，類似郝世民、丁山、方正、周顥等，無論經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀如何，我個(gè)人保持常年經(jīng)營(yíng)青年藝術(shù)家，這是對(duì)他們的認(rèn)可，也是對(duì)我自己價(jià)值的肯定。我個(gè)人是很有理想的，現(xiàn)狀也許暫時(shí)并不如人意，但是自己在咬牙堅(jiān)持，總會(huì)看得到希望。”

理想主義，是謝波對(duì)自己支持所認(rèn)可的藝術(shù)家的態(tài)度的定性。現(xiàn)實(shí)中，除非家境殷實(shí)，能夠完全無視生活壓力的年輕藝術(shù)家畢竟是少數(shù)。“很多學(xué)生從美院畢業(yè)后不得不改行，能夠堅(jiān)持藝術(shù)創(chuàng)作的人多半集中在藝術(shù)世家和特別有才氣的草根，可惜這兩種人都不是大多數(shù)。活下來，并迫切希望獲得回報(bào)，是大部分中產(chǎn)家庭學(xué)美術(shù)學(xué)生的出路。”年輕藝術(shù)家在市場(chǎng)中遭遇苛責(zé)現(xiàn)象雖屢見不鮮，但謝波認(rèn)為只要有3-5年時(shí)間充分給予他們，最終都會(huì)畫出來。他對(duì)藏家的建議是，藝術(shù)品投資最好占據(jù)總投資金額的15-20%，至少2-5年，市場(chǎng)價(jià)格一定會(huì)看到部分提升。“若指望有明顯的價(jià)格提升至少兩年，而年輕藝術(shù)家可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間，所以我一直強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)：你的眼光，他的堅(jiān)持，都是重要的。”

藝術(shù)市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)者始終是魚龍混雜的。武漢這一兩年猶甚，各色打著藝術(shù)招牌的機(jī)構(gòu)一股腦地沖進(jìn)來，過了一段時(shí)間看行情不好就撤了，這跟做其他機(jī)構(gòu)的心態(tài)一樣，想掙快錢，獲利要立即兌現(xiàn)。而藝術(shù)品變現(xiàn)的年限必須要求至少3-5年，資金在這段時(shí)間內(nèi)得固化。其他的行業(yè)可能一年可滾動(dòng)不少利潤(rùn)，而藝術(shù)品的利潤(rùn)可能三年都不動(dòng)，“所以這就是為什么很多藝術(shù)機(jī)構(gòu)一年后撤走資金。”謝波玩笑稱這種“碼頭文化、貨如流水、快進(jìn)快銷”才是武漢主張的文化。然而藝術(shù)品和其他商品不一樣，這是需要耐心慢慢培育和等待的，是長(zhǎng)線投資。對(duì)一個(gè)藝術(shù)機(jī)構(gòu)來說，如果其專業(yè)性兩年到五年都不能堅(jiān)持下來，如何能更好地在藝術(shù)市場(chǎng)內(nèi)運(yùn)作呢？

藝術(shù)市場(chǎng)的差距和現(xiàn)狀

采訪之時(shí)，謝波正投入在“融緣舍”畫廊和景德鎮(zhèn)“真如堂”一起合辦的展覽《回向——真如堂佛教瓷器展》運(yùn)作中。這個(gè)專務(wù)佛教藝術(shù)的工作坊制作的雖然是新的作品，但有不小的潛在價(jià)值。“這些作品甚至可以賣到上百萬，因?yàn)槠渥髌分谱鞴に噺?fù)雜，燒十幾次年最終才能成型。對(duì)藝術(shù)品來說，只要滿足這幾個(gè)條件就能有市場(chǎng)：1）原料的稀缺性，2）材料、工藝的復(fù)雜性，3）作品本身的文化內(nèi)涵。某種程度來說，年輕人的創(chuàng)作還是大有發(fā)展的。并不是新的作品沒有價(jià)值，從這次的佛教瓷器展來說，這些作品同樣投射了市場(chǎng)的潛在需求。”

年輕藝術(shù)家在書畫領(lǐng)域里的市場(chǎng)價(jià)格不高，多半是因?yàn)闆]有形成市場(chǎng)知名度。而對(duì)名家來說，原創(chuàng)性和思想深刻性都會(huì)止步。“現(xiàn)在很多成名的畫家被市場(chǎng)綁架，一旦有了知名度，不得不被條框限制，不得不復(fù)制自己最賣座的作品，形成了和年輕藝術(shù)家的溝壑，自我發(fā)展的禁錮。”盲目慕名導(dǎo)致武漢藝術(shù)品交易市場(chǎng)長(zhǎng)期低靡，謝波曾統(tǒng)計(jì)過交易額，同類型的畫價(jià)比北上廣低很多，甚至只有其10-15%的量。“以中央美術(shù)學(xué)院的學(xué)生為例子，央美的研究生在研一的時(shí)候，畫作就可以賣到3-5000人民幣每平尺，這幾乎是在武漢，一個(gè)美院教授的價(jià)格。作品價(jià)格相差這么大，其利潤(rùn)在武漢市場(chǎng)中的份額就更顯得可憐了。”

當(dāng)然，這也是武漢的藝術(shù)市場(chǎng)在發(fā)展中不得已的苦衷。年輕畫家需要推廣，但是又未被市場(chǎng)認(rèn)可，前期投入費(fèi)用巨大。但謝波持續(xù)地支持新人，購(gòu)買他們的畫作，而耐心地等待著藝術(shù)家和市場(chǎng)一起運(yùn)作成長(zhǎng)。“當(dāng)然，當(dāng)代藝術(shù)的淘汰率一直都在增加，進(jìn)入市場(chǎng)的年輕畫家很多，我會(huì)用自己的眼光挑選畫家。若我這樣的藝術(shù)機(jī)構(gòu)再不給他們幫助，這些年輕畫家也撐不了多久。”從市場(chǎng)上升空間來說，已成名畫家的市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)固定，上升空間不大；但年輕畫家的發(fā)展是長(zhǎng)期的，潛力也巨大。謝波已經(jīng)持續(xù)固定關(guān)注了十幾個(gè)他認(rèn)可的青年藝術(shù)家，認(rèn)定他們終究不會(huì)被市場(chǎng)忽視。“只要我能盡力投入資金支持，他們繼續(xù)畫下去，總有一天能夠達(dá)到前輩那種地位，回報(bào)那時(shí)侯再談。對(duì)我個(gè)人來說，畫廊基本當(dāng)作公益事業(yè)來做；希望能夠一己之力，讓有才華的藝術(shù)家們真的能堅(jiān)持到成功的那一天，于我而言，亦是積善行德。”