書展誘人不容易

圖書銷售雖不景氣，但書展的熱度絲毫不減，一年到頭處處有書展，時時有書展。從地域范圍來劃分，有全國圖書博覽交易會、海峽兩岸圖書交易會、臺北國際書展、上海書展、廣州南國書香節(jié)、中國-東盟圖書展，各省各市甚至各縣都有地方書展；從功能方面劃分，有專門從事訂貨的一月份的北京圖書訂貨會，有專門從事版權交易的九月份國際圖書展，十月份的上海童書展等；從專業(yè)方面劃分，有社科圖書展銷會、科技圖書訂貨會、古籍圖書展銷會、美術圖書展銷會、少兒圖書訂貨會等。還有以書為媒，利用書展聚人氣，結合各種活動舉辦的書展，就更不計其數(shù)。

書展這么多，競爭自然也相當激烈。有的曇花一現(xiàn)，有的虎頭蛇尾，有的勉強維持，有的越辦越聚人氣，越辦越火紅，成為品牌書展，像北京圖書訂貨會、北京國際圖書展覽會、海峽兩岸圖書交易會等。如何辦好書展，如何在書展林立的競爭中脫穎而出，筆者經(jīng)歷了上百個書展，談一點體會，供參考。

一、要有精準的定位。定位對，書展一定越辦越有前途。如定位錯了，再努力也無濟于事。要找準定位，必須把握四個要素：第一要有市場需求；第二要有可掌控的資源，或圖書資源或人脈資源或媒體資源；第三要有特色，有特色才能區(qū)別于其他書展，才比較容易形成品牌；第四要堅持，任何定位都會遇到困難、挫折，只有那些不懼困難、不被誘惑、永不放棄、永不言敗的人才能堅持把一件事情做好。

二、要搭建好平臺。書展不管大小都是一個舞臺，參展商之所以把錢交給你，參加你舉辦的展覽，讀者之所以逛你的書展，主要是你的平臺比較好，有好看的、好賣的、好學的、好玩的，所以我們要把功夫下在書展平臺的搭建上，使大家感到你這個平臺有內(nèi)容、有商機，既經(jīng)濟又實惠，既開放又安全，既周到又方便，是可以讓大家圓夢的平臺。

三、要精心策劃書展，要讓大家多多銷書，或與書相關的產(chǎn)品。現(xiàn)在圖書市場是買方市場，賣出一本書不容易，所以要精心策劃，要通過各種活動把消費者吸引過來，人氣足了，市場銷售自然就會好起來。行銷策劃主要是主/承辦單位要有好的招數(shù)，因為比較起主/承辦商，參展商相對被動，所以主/承辦單位應該有比較強的策劃團隊。

四、要處理好書展相關參與單位的利益關系，讓參展商獲得好的社會效應和經(jīng)濟效應。但相比確保參展商的兩個效益更為重要的是，因為參展商是主/承辦商的衣食父母，只有更多的關注他們的感受，讓他們獲得比較高的滿意度，才有可能讓參展商不棄不離，成為書展的鐵桿粉絲。