共贏中國 理解先行

《出展世界》：近兩年，德國展覽業“走出去”步伐加快。根據AUMA數據，2014年，德國的展覽公司將在全球舉辦305場展覽會，較2013年增長10%。其中，在中國的展會是90場，請問為何將中國作為首要外展目的地？

Mennekes：對于德國展覽行業而言，中國不僅僅只是一個巨大的市場，同時也是一個快速增長的市場。然而，很多中國企業的決策者都不愿意專程飛到德國參加品牌展會。因此，德國展會主辦方很早就意識到，在中國辦展，具有重要的商務戰略意義。目前為止，德國在中國舉辦的大部分展會都取得了成功。成功因素之一是，三家德國展覽公司與中方在上海共同運營一個大型展館——上海新國際博覽中心。德國展覽公司非常歡迎這樣的合作方式，這可以使他們跟值得信賴的中國企業一起，深入開發中國這個巨大而復雜的市場。

《出展世界》：德國會展業有很強的區域色彩，漢諾威、法蘭克福、科隆等地占全國70%以上的展覽行業份額，而且都有各自的品牌展會。而在展覽業亦十分成熟的法國，展覽資源基本悉數匯聚巴黎。您如何看待這兩種發展模式？區政府在德國各城市會展業的發展中是否仍占主導作用？

Mennekes： 德國展覽業的分散式特點與國家的歷史軌跡有關。德國從未像法國那樣，集中全力發展首都巴黎。我認為，德國的會展業發展模式更有利一些，因為不同區域之間的相互競爭使得各地展館和展會本身都保持很高的質量。

另一方面，雖然大部分會展中心仍由地方政府或州政府所有，但這并不影響展覽公司的商業運營策略。德國所有的大型和中型展會主辦方，以及大量的小型展覽公司，都是AUMA會員。因此，AUMA的核心職能之一就是確保德國展會的高質量，同時在德國以及世界范圍內發布德國展會信息與相關數據。例如，AUMA與德國工商會上海辦事處共同發布了《德國貿易展會》手冊，有中文版。

《出展世界》：多年來，德國展覽行業一直走在全球前列，法蘭克福展覽公司，杜塞爾多夫展覽公司，漢諾威展覽公司等展會主辦方更是其中的佼佼者。請問德國展覽行業強勁發展的原因何在？

Mennekes： 我認為，德國展覽業的成功歸功于幾個方面的原因。首先，德國展覽公司很早就意識到，展會要想在全球范圍脫穎而出，就必須向所有外國參展商開放。在30-50年前，這一點還不是那么明顯。幾十年來，德國展覽公司已經為參展商和專業觀眾建立起一個完備的全球性的營銷體系。今天，這個體系仍然發揮作用。第二，德國的展覽公司之間一般不在國內重復辦展，避免惡性競爭，例如，一年內在德國舉辦同一主題的展會不超過3次。因此，德國的展覽行業避免了內部競爭，而是集中精力與國外的展覽公司競爭。而若沒有政府的干預，這是做不到的。

《出展世界》：多年以來，中國企業參加德國展會的熱情未減。例如，2010年，中國展商總數排在德國展會國際展商的第二位，僅次于意大利。請問中國展商對德國展覽行業的發展意味著什么？

Mennekes： 目前，中國已經成為德國最大的國際展商來源國，每年，有12，000家中國企業到德國參加共計100個各行各業的展覽會。很多中國企業都展出高質量的產品，吸引來自世界各地的專業買家。我想指出的是，德國的展會不僅僅吸引了國際展商，同時，專業買家也來自世界各地。每年，德國展會大約吸引250萬世界各地的買家。

《出展世界》：您認為中德會展領域最大的合作成果是什么？2014年，您有什么新的期望？

Mennekes：盡管中國和德國的經濟體制不同，但是雙方還是確立了一些運營順利的合作關系。這些合作關系不是兩個國家之間簡單地簽訂商務協議，而是企業或機構之間達成合作。此外，我剛才也提到，中國和德國成立了合資企業，共同運營上海新國際博覽中心。另外，數年來，AUMA也是中國貿促會（CCPIT）等機構主辦的中國會展經濟國際合作論壇（CEFCO）的支持單位之一。我們非常希望看到，通過這個論壇以及其他會展活動，繼續推動兩國會展業的相互了解，實現長足合作。