和諧與國際交融締造家具行業標桿展會

科隆旗下imm cologne國際家具展是德國國內與世界范圍內家具與室內裝修領域最為重要的展會之一，與意大利米蘭國際家具展（Milano）、美國高點國際家具展（HIGHPOINT）并稱世界三大家具展。2015屆展會將于2015年1月19-25日在科隆國際展覽中心舉辦。據Majerus先生介紹，本屆展會依然保持高度的國際化特征，并集中突出占據足足兩個展廳的以Living kitchen為主題的廚房板塊；在展會期間，還將舉辦豐富的行業研討會，讓展商和專業觀眾均能一覽當前全球家具行業流行趨勢，滿載而歸；最后，展會還開設“青年才俊”專區，為年輕和未成名的設計新秀提供一個展示自我的絕佳舞臺。值得一提的是，與意大利米蘭國際家具展、美國高點國際家具對交易效果與設計元素的關注平分秋色不同，imm cologne是一個強調商業性的展會，貫注于達成商業交易這一目標，并極其注重消費者體驗。

一、展區呼應——營造展會小“和諧”

作為每年年初的全球性家具行業的展覽會，imm cologne展示最新的產品，引領家具行業潮流。同時，展會營造濃郁的商業氣氛，成為國際家具行業人士的匯聚之所。2014年，來自52個國家及地區1，209家企業參展，共吸引來自129個國家逾12萬名觀眾參觀。現在，離2015屆imm cologne展會開幕還有半年，有超過80%的展位已被預訂，再度證明imm cologne作為全球家具行業領先展會的權威地位。但是，對科隆展覽而言，一場展會成功的標志并非早早將展位售罄，同樣重要的是展會結構的“和諧”。例如，在imm cologne展會的各個展區和板塊之間突出呼應與平衡。因此，在強調商業性特征的基礎上， imm cologne展會謹慎保持各個展區之間展商數量與展品結構相得益彰，互為映襯。此外，Majerus先生無意中透露的展會的另一個細節也體現了“和諧”之意——參加imm cologne展會的展商，不是簡單地將自己的展品陳列在展位上即可，而是必須發揮創意，將展臺設計成一個完整的室內裝飾空間，在此空間內突出自己的展品，讓觀眾能夠看到所展示的家具在空間內的整體效果。

二、映射市場——穩打穩扎國際化

德國會展行業高度成熟的標志之一在于辦展理念、展商結構與買家結構的國際化。在這方面，imm cologne再次交出滿意答卷。根據歐洲標準，一場展會的國際展商比例達到15%即可掛上國際展會的標簽。意大利米蘭國際家具展Milano略微高于這個比例，而imm cologne展會作為一個品牌，其展商結構遠遠超過了這個基準，國際展商比例達到65%。2015屆imm cologne展會預計展出面積為380，000平米，其中300，000平米為國際展區。來自全球55個國家的1，100名家具制造商、設計公司、批發商和零售商都將前來參展。其中，65%的展商來自德國以外國家和地區。其中，排名較靠前的國際展團包括意大利和中國（含香港），參展企業分別為86家和99家。展會預計接待超過260，000名專業觀眾，國際觀眾十萬名，堪稱一場真正意義上的國際性展會。Majerus先生認為，展會國際化，歸根究底在于行業市場的國際化。除了針對小范圍受眾的區域性展會，大部分展會面向廣闊的全球市場，展會的國際化不僅僅是一個標簽，也是由展會作為貿易平臺的本質所決定的。另一方面，德國會展市場的發展具有很強的區域性色彩，加上德國展覽業協會（AUMA）等的監管有力地避免了德國各大展覽公司的內部競爭，各個行業的品牌展會格局對國內市場份額的劃分格局形成已久，從展會的長期生命力來看，國際化也是必由之路。

據Majerus先生介紹，imm cologne展會之所以能夠多年保持國際化水平，成為世界各地的展商和專業買家必到的盛會，很大程度上歸結于德國本土對家裝產品的高消費需求，另一方面也是由于德國對俄羅斯等其他歐洲國家市場得天獨厚的輻射力。在德國，平均每人室內裝修的花費在40歐元，而在歐洲其他地方，這一數字僅為9歐元。因此，德國內裝市場對全球家具制造商有著巨大的吸引力；同時，很多想要打開東歐市場的家具經銷商也會選擇imm cologne展會作為進軍當地市場的跳板。目前，為了吸引全球專業觀眾，真正意義上打造imm cologne展會的行業影響力，Majerus先生正率領imm cologne項目成員在全球各地進行買家、媒體宣傳，提升展會的知名度。在2014年11月份， imm cologne項目組將在上海舉辦新聞發布會，邀請中國媒體和設計師進一步了解imm cologne展會特色；在展會期間，imm cologne組委會還將邀請世界各地的近30名媒體到現場對展會做實況報道。據估計，屆時將有來自世界各地的2，600家家具行業媒體與大眾媒體云集科隆，對展會做全方位的報道。

三、優質展會：文化+專業

作為科隆展覽運營多年的品牌項目之一，imm cologne集中體現了科隆展覽的辦展理念，不僅展會本身注重內部各展區的協調呼應，各國的家具也代表著相應的生活方式和文化理念。“例如，在德國，一般在客廳里會有開放式的廚房，主賓或席地而坐，或盡情暢聊，而在中國，廚房一般是獨立的，并且往往會給客人設置上座。”Majerus先生的詮釋透露了他對中國人生活方式的了解。

在采訪的最后，Majerus先生對展會收購的看法也讓筆者更多地體會了科隆展覽超出單純以商業性為目的的辦展理念。當前，勵展、博聞、法蘭克福等主辦方紛紛在華收購或兼并展會，但科隆展覽始終非常謹慎。在科隆展覽看來，全盤收購展會并不一定總是最好的新項目開發模式。Majerus先生表示，要舉辦一場成功的展會，不僅要有豐富的展會運營經驗，而且要對展會所在的相關行業有深刻的洞察，加之全球市場瞬息萬變，imm cologne項目組未來數年內暫無在中國舉辦展會的計劃。但是，科隆展覽對中國展覽市場的發展非常有興趣，并將通過imm cologne展會“設計新秀”等平臺，加大中國家具行業人士對展會的參與，促進行業交流和文化交流。Majerus先生表示，對參展商而言，不同的國家有著不同的行業情況，展商需要詳盡了解感興趣的目標市場，這樣才能充分利用展會平臺，締結高質量的業務聯系。而作為主辦方，科隆展覽要做的就是運用豐富的辦展經驗，辦好展會，為各國展商創造達成交易的平臺。