酒仙網(wǎng)的「快」邏輯

郝鴻峰在進(jìn)行一項極限挑戰(zhàn)。

身為酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司（以下簡稱酒仙網(wǎng)）的董事長兼總裁，他所重點推進(jìn)的O2O要達(dá)到這樣的效果：當(dāng)你邀請偏愛喝竹葉青酒的朋友在飯店準(zhǔn)備享受一頓饕餮盛宴時，飯店沒有他愛喝的酒，于是你可以在點菜的同時打開手機端的酒快到App下單另點一瓶酒。9分鐘過去，菜還沒有上桌，酒已經(jīng)送到。

9分鐘是郝鴻峰的理想，這樣的極速在很多人看來根本不可能。但他們規(guī)劃得有板有眼，通過“酒快到”App，要把線下酒商搬到移動平臺上，使得想迅速買酒之人就近找到賣家，享受身邊的生意。6月份，酒快到在10個城市啟動運營公測，一年以后，他們希望能夠幫助線下的傳統(tǒng)企業(yè)提升20%～30%的銷售效率。郝鴻峰告訴記者，這是他們的核心競爭力，也是他們要面臨的極限挑戰(zhàn)。

酒快到比拼的是速度，是服務(wù)。然而郝鴻峰和酒仙網(wǎng)的“快”并不僅限于此。

酒仙網(wǎng)是一家“快”公司。自2010年成立至今酒仙網(wǎng)一直在瘋跑，連續(xù)幾年保持在200%～400%以上的增長速度。即使在白酒行業(yè)進(jìn)入寒冬期，消費持續(xù)低迷時它依然達(dá)到了300%的增速。前不久，酒仙網(wǎng)更是逆勢斬獲4.25億元人民幣的新一輪融資，幾乎相當(dāng)于一個小IPO，金長安大廈整整一層樓已裝不下他們的北京團(tuán)隊。

那么，一直狂奔的酒仙網(wǎng)為何能保持步履平穩(wěn)？

“因為專注所以從來沒有走彎路”

“一群人一輩子只賣酒?！睍r隔兩年，《數(shù)字商業(yè)時代》再次采訪郝鴻峰時他仍然對記者強調(diào)了這句話，他對無數(shù)個采訪過他的記者也這樣講。

郝坦言，如果酒仙網(wǎng)不賣酒了，開賣別的品類了，這家公司也就快倒下了。而這也正是酒仙網(wǎng)的精髓。自開始成立以來，酒仙網(wǎng)就只專注自己的事。當(dāng)大家使勁砸廣告的時候，酒仙網(wǎng)沒有去砸；當(dāng)大家瘋狂打價格戰(zhàn)的時候，酒仙網(wǎng)也沒有去打；當(dāng)大家都磨刀霍霍自建快遞的時候，酒仙網(wǎng)也沒有去做；當(dāng)大家不再垂直、紛紛擴(kuò)展品類的時候，酒仙網(wǎng)更是沒有去擴(kuò)。

到現(xiàn)在為止，酒仙網(wǎng)只有5000多個商品條碼。少，但是可以保證不亂。2011年，大家都在擴(kuò)張品類、瘋狂成長的時候，酒仙網(wǎng)就提出了專注的目標(biāo)，自此以后郝鴻峰和團(tuán)隊也一直用“一輩子只賣酒”不斷自我鞭策：專注于自己的事情，這樣才保證眼光向內(nèi)而不是向外，努力去提高運營水平和服務(wù)消費者的能力。

郝鴻峰似乎并不“貪心”。酒仙網(wǎng)自始至終就主營白酒，而白酒是為數(shù)不多的可以支撐獨立電商生存的行業(yè)之一。“因為專注，所以酒仙網(wǎng)從來就沒有走彎路。” 當(dāng)從區(qū)域性品牌、平臺電商到限制“三公”消費帶來的機會，酒仙網(wǎng)幸運地抓住了每個重要的節(jié)點。他不認(rèn)為自己有多么能干，“反而是因為沒有亂干，所以犯的錯誤少。所以我們今天還活著，沒有被撐死，還活得不錯”。

他的言語之間透露著極強的幸福感。賣衣服退換貨率約為20%，酒仙網(wǎng)僅1%。他們一點也不害怕庫存，因為酒越放越值錢，新的融資也正好助力酒仙網(wǎng)發(fā)力運營全國倉儲中心。

也是因為專注，所以在準(zhǔn)備O2O項目酒快到時，郝鴻峰并沒有在酒仙網(wǎng)內(nèi)部做，而是另起爐灶成立子公司。在他看來，子公司的實質(zhì)、兄弟公司式的獨立才更利于酒快到的發(fā)展。

酒快到也要做到家喻戶曉，這是他們今年的重點。在郝鴻峰看來，已經(jīng)在B2C市場扎根的他們，B2C向左，O2O向右，要用互聯(lián)網(wǎng)更快改造和優(yōu)化酒類行業(yè)。

快的打車、滴滴打車對出租車行業(yè)進(jìn)行了改造，易代駕對傳統(tǒng)代駕行業(yè)進(jìn)行了改造，美團(tuán)網(wǎng)也對傳統(tǒng)電影院進(jìn)行了改造。在郝鴻峰看來，O2O對酒類行業(yè)的改造剛剛開始。當(dāng)然，眼下，酒類行業(yè)的調(diào)整也才開始，剛剛進(jìn)入深水區(qū)，酒仙網(wǎng)面臨的挑戰(zhàn)還更多。

郝鴻峰其實很“貪心”，早在幾年前他就稱，酒仙網(wǎng)的目標(biāo)不是百億，而是千億。在他看來，現(xiàn)在他們離夢想越來越近了。

既摳門又大方的“奇葩”公司傳統(tǒng)助力快中求慢、求穩(wěn)

驕陽初露的夏天，北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（亦莊）別樣熱鬧。酒仙網(wǎng)的全體人員全部搬家到了亦莊經(jīng)海路。

新辦公區(qū)面積比原來大了幾倍，兩棟新辦公大樓面積共24000平方米。而且，相比金長安大廈高昂的租金成本而言，亦莊的房租成本低了幾倍。這令郝鴻峰非常滿意。

“酒仙網(wǎng)是一個既摳門又大方的公司，是一個非常奇葩的公司，是一個最不像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的電子商務(wù)公司?！焙馒櫡逭f，節(jié)省成本、不亂燒錢，可對員工又非常大方。

他們共同的理想和目標(biāo)是能夠服務(wù)世界酒友，成為全世界酒類行業(yè)的領(lǐng)先者。員工的利益和公司的發(fā)展息息相關(guān)，人人可分享公司成長帶來的紅利，院子里停著的寶馬、奔馳等豪車都是公司獎勵出去的。

雖然做的是電子商務(wù)，但郝鴻峰和他的團(tuán)隊秉承了傳統(tǒng)、樸實的工作、生活作風(fēng)，他們?nèi)粘４蚪坏赖氖莻鹘y(tǒng)企業(yè)，公司的7個高管中，有6個來自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。郝鴻峰認(rèn)為，他們是電子商務(wù)行業(yè)里把傳統(tǒng)經(jīng)營理念和文化用到極致的一家公司。

“勢長勢短不以勢處世，人多仁少我以仁待人”，郝鴻峰自2010年起把這句話印在了名片背后，這見證了在過去幾年行業(yè)的巨大變遷。但無論如何變，他們都要保持傳統(tǒng)、樸實的平常心。

傳統(tǒng)、樸實，這樣才能控制酒仙網(wǎng)發(fā)展的速度——其速度在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里可能不快，但在傳統(tǒng)行業(yè)里其實是很快了，郝鴻峰秉承這樣的邏輯。

酒仙網(wǎng)也正在放慢速度求穩(wěn)。他們完全可以做到每年四到五倍的增長，但要努力控制在三倍左右，郝鴻峰分析，B2C狂打價格戰(zhàn)的時代已經(jīng)過去了，到今天為止，大家越來越感覺到，每個企業(yè)最大的競爭對手或者敵人不是同行，而是自己，所以跑得太快，對企業(yè)來講，可能短期來看是一件好事兒，但是對長期的健康發(fā)展不見得是一件好事兒。

所以他們要盡可能讓團(tuán)隊穩(wěn)一點，再慢一點，做到各項指標(biāo)的健康。在設(shè)定目標(biāo)規(guī)劃的時候，盡可能低一點；運營時，也盡力追求精細(xì)化，確保每一張訂單都能為企業(yè)帶來價值；市場費用可控，人員增長可控，郝鴻峰希望今年全年能把整體員工增長控制在3500人的規(guī)模，哪怕同類行業(yè)可能一下子增長至5000人。

就在采訪當(dāng)天上午，酒仙網(wǎng)的投資人還在和郝鴻峰聊速度。在投資人看來，酒仙網(wǎng)的速度還是太快了，要盡可能放慢下來。

這個基于利用互聯(lián)網(wǎng)工具、整合服務(wù)酒類產(chǎn)業(yè)的公司，正按照自己的邏輯要打造酒類行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌。