一個服裝產業的O2O樣本

當聽說新“房東”光耀東方地產要打造一個電子商務平臺——動批網，供自己免費開網店轉型時，1000多名“動批”的攤主積極地聚集到一起，討論起新的商業模式來。面對蜂擁而至的電子商務熱潮，這個崛起于21世紀初期的聞名全國的批發市場，不得不主動和電商握手。這會是他們商業命運的一次勝利轉折嗎？

三店一網的立體構想

短短一年的時間，原本低調擴張的北京光耀東方就以在北京快速收購數個大型商業項目成為業內知名的地產新秀。一系列并購有著成熟的內在邏輯，光耀東方董事長李貴斌將其命名為世紀天樂品牌升級的“三店一網”計劃：包括動批網、世紀天樂電子購物體驗廣場、世紀天樂國際服裝批發市場和世紀天樂美博匯在內的“三個實體店+一個電商網”的一體化運作。通過動批網為主導的三店一網聯動，形成國內首家流行服飾批發領域的“線下實體店體驗批發+線上電子商務批發交易”O2O電商，是此次戰略的核心目標。

世紀天樂是占據動批商圈年銷售額半壁江山的領軍品牌，當政府提出動批搬遷的規劃，要求這個業已形成的批發行業升級轉型，光耀東方的O2O計劃成為許多商戶的新希望。

對于這些曾紅極一時的商家來說，此刻威脅到他們的不止是淘寶、京東等大型電商，Zara、HM、優衣庫等以便宜、時尚、大批量生產的全球快時尚品牌異軍突起，在中國迅速占領市場，也成為考驗他們未來生存命運的外部因素。

動批網會是他們的救命稻草嗎？比起在淘寶開店，動批網的出現，讓這些原本孤軍奮戰的商戶感受到了規模和品牌的力度。他們關心和擔心的是，動批網平臺能否通過自身良好的運營建立起品牌效應，成為像“動批”一樣深入人心的品牌，從而讓消費者形成購買習慣，為自己的生意帶來新的客流，事實上，這也是動批網模式能否成功的關鍵環節。

孵化中國的“Zara”

按照光耀東方的計劃，在“三店一網”的構架中，體驗廣場將打造“中國流行時尚風向標”。通過在線下打造大型秀場、服裝設計師創意設計長廊等高科技元素的電子購物體驗館，創造時尚服裝交易與購物體驗。與此同時，動批網與體驗廣場展開線上線下聯動，形成“線下實體店體驗批發+線上電子商務批發交易”的O2O專業批發平臺，為商戶和消費者開辟一個立體交易網絡。

“通過動批網，優質的商戶優先做強，小商戶通過體驗購物實現發展壯大，未來動批網將打造一批具有國際競爭力的本土自有品牌，成為中國的Zara、HM、優衣庫。”李貴斌說。

對于這一計劃，商務部研究院消費經濟研究部副主任趙萍分析：“批發市場轉型升級做電商，最大好處是輻射半徑擴大，全國采購商、零售商可以在平臺上獲得更多的客戶，此外能夠創造中國品牌，通過大數據的精準分析與營銷，真正使自有品牌樹立起來?！?/p>

國務院發展研究中心世界發展研究所副所長丁一凡表示：“許多外國品牌目前抓住時機在中國大肆擴張，表明了他們的危機感，隨著中國經濟不斷地發展，再過5年，或許是中國品牌的天下。”

從某種意義上來說，能否幫助諸多國有服裝品牌在這一輪世界競爭浪潮中脫穎而出，成為動批網成敗的關鍵。光耀東方寄希望于在線平臺與線下實體店聯動的O2O的商業模式。“這需要顛覆性的思維?！崩钯F斌說。