Google助力中國游戲

“合理選擇商業模式，促進游戲業務增長”，這是在一年一度的游戲界盛事ChinaJoy上，Google全球游戲合作伙伴關系總監Sergio Salvador的主題演講，短短的20分鐘時間，他詳細地闡述了Google是如何幫助游戲開發者解決營收難題，讓企業更好地實現盈利的。

根據知名市場研究公司Newzoo發布的《2014年全球游戲市場360度洞察》顯示，在在線游戲玩家方面，中國移動游戲玩家占整體網民的74%，高居全球第一。這意味著中國將成為全球最大的游戲市場。在這片極具發展潛力的土壤中，大批游戲公司孕育而生，茁壯成長。

“目前，游戲開發者們正面對一個快速且穩定增長的移動平臺，該平臺所獲得的市場份額和增長速度是前所未有的。”Sergio表示，要想獲得長遠的盈利亦面臨較嚴苛的市場環境。

Sergio認為，首先，游戲用戶的參與度低，調研數據顯示，在新款移動游戲發布24小時后，有66%的游戲不會被玩家體驗。其次，只有1%～3%的用戶愿意付費玩游戲。在游戲上市后的前期，開發者在游戲中的獲利是非常緩慢的。所以，作為游戲開發者，如何能快速實現盈利，選擇適合的商業模式至關重要。

“現在，游戲開發者普遍采用免費下載、付費下載、應用內付費以及廣告展示這四種商業模式，但事實證明這些模式都不完美。”Sergio表示。

據了解，在移動游戲領域，僅有排名前150位的游戲在盈利，而且這些游戲多為同款游戲的復制品，正是這些差異化并不大的游戲產品獲得了市場的大部分收益。這種狀況導致游戲開發者沒有多余的資金開發更高品質的游戲。游戲廠商該如何擺脫這種怪圈而實現利潤增長成為亟須解決的問題。

“Google一直致力于幫助游戲廠商找到最適合自身發展的商業模式，并在技術及營銷模式上為客戶提供全方位的服務，幫助客戶實現業務及利潤的增長。”Sergio先生表示，“Google的愿景是為游戲開發者提供良好的工具和服務生態系統，使客戶輕松分析并整合所有可盈利的解決方案，制定最適合自己企業的商業模式，提升投資回報率，確保游戲開發者能夠將大部分精力放在游戲開發上。”

此外，Sergio對游戲開發者提出了三點關于實現收益最大化的建議：第一，深入了解市場需求。通過數據分析等工具，了解目標用戶的使用訴求。第二，綜合多種商業模式，優化應用內付費設計。第三，重視廣告展示帶來的收益，因為這部分是創收的主要來源，廣告內容要有針對性和相關性，力求不給用戶造成干擾，吸引用戶點擊，從而最大化廣告收入。

據透露，Google為客戶提供的移動廣告投放平臺AdMob，可以幫助開發者與超過100萬的移動廣告主們建立聯系。而且，超過65萬個移動應用正在使用AdMob平臺，該平臺可以使開發者有效地在免費使用游戲產品的用戶身上實現收益。

而DoubleClick Ad Exchange的廣告交易平臺及其“實時競價”技術亦可以幫助游戲開發者精準抓住客戶群，有效提升廣告收益。另外，Sergio還在演講中強調，Google為開發者提供Google Analytics等免費數據分析工具，幫助他們更好地了解用戶和市場。