小勝靠智大勝靠德

華人首富李嘉誠說：“不義而富且貴于我如浮云。”中國歷史上成長最快的企業蒙牛乳業董事長牛根生說：“小勝靠智，大勝靠德。”我也深刻體會到，生意做到最后是價值觀的競爭，人品的競爭。

每一個為人敬仰的商業領袖莫不把信、義當作自己成功的根基所在。價值觀到底如何幫助一個人從窮困落魄一步步走向人生輝煌，我的經歷是一個很有說服力的例子。

落魄：為找工作，連名都改了

1986年從北京師范大學地理系畢業，我考入人大計劃系研究生，1989年畢業分到海南省體改委，趕上當時單位全都要下崗重新分配工作，而沒有人給我分配工作，把我給忘了，我就出去找。找工作時人說你是省委的，不敢要，就說你換個名字吧，我就隨手給自己換了個名字。當時沒有想過做很久，想想就做兩年吧，結果一做就做到現在，這名字就用到現在。

我當時去了幾個公司，不久就離開了。因為我發現有些公司白天都不上班，晚上就陪人去玩。那時候有個昆明老板也不知道哪里搞來一筆錢，就讓我寫假報告去銀行貸款，都是蒙人的，我不干了就離開了。價值觀決定了你要和哪些人在一起共事。

后來在朋友的幫助下，借了五萬塊錢，租了個地方開了一個印刷廠，雇了十個幾人，開始自己做公司，雖然很小，但當時覺得很快樂，每一天做的事情都很踏實。我記得當時我踩著一輛三輪車去省委運貨，遇到我的一個同事，也是我的原來的一個領導，他說：“小易，你怎么淪落到自己去送貨啊”。我趕緊說：“挺好挺好”。當時在海南很多人都賺到了錢，我的企業雖沒賺到什么錢，但至少沒虧損，做了一年多也很高興。

立志：披荊斬棘，共赴未來

1991年，我原來北京的一些同學也到了海南，找到我說，“你還在做自己的小企業啊，不如跟我們一起干吧。”于是，就跟著一幫志同道合的朋友干了。后來認識了潘石屹，把他也拉了進來。我們一起創建了萬通集團，當年也不叫房地產公司，因為房地產是不好聽的名詞。那時候我們叫海南農業高技術開發投資有限公司，因為名字好啊，海南省是農業大省，倡導農業能得到支持，我們還真得到國家開發貸款的支持，但沒想到后來我們完全離開了農業。

小平南巡以后，開始了房地產開發的熱潮，我們萬通也不可避免地投入進去。萬通這些人，相對來說，有些知識背景，有點追求，腦子比較靈活，容易在政府的政策中找到熱點。在1998年之前，房地產這個行業其實是不存在的，我們想炒地炒房和貿易差不多，那時候連土地法都沒有。

其實海南那時很多人比我們有錢，企業也做得大，萬通只是一個很小的公司，也沒有什么背景，但直到現在萬通還存在，萬通的人也還在，原因就在于萬通是一個有實業報國追求的企業。1993年以馮侖為首我們寫了一篇文章，叫《披荊斬棘，共創未來》。現在來看，文章中有很多幼稚的地方，不知道什么是企業怎樣做企業，但是很有朝氣，有一種強烈地為社會做點貢獻，并得到大家認同的想法，而不是考慮到自己的發財致富。這一條造就萬通成為一個大企業，一個不破產的企業，一直運營到現在。

在海南開發熱潮中掘到第一桶金后，萬通及時預見到房地產泡沫的危險，六個合伙人兵分幾路，潘石屹跑到北京，在阜成門蓋起了萬通新世界廣場，我回到廣西，先后開發南寧萬通空中花園、新萬通購物廣場、新萬通賓館等項目。萬通新世界廣場1993年開始出售，均價賣到3000美金，成本就一半，賺了很多錢。

1994年國家宏觀調控，我們幾乎沒有賺到錢，房地產進入低潮。1995年6月，萬通在經歷了失敗，在迷茫的時候，我們幾個人就分開了，因為大家對行業的理解、做企業的想法、價值觀的細微之處等方面還是有差異的。雖然分開，但大家好聚好散，沒有因為錢的問題吵過架，多拿一點，少拿一點錢或是帶走幾個人的事情大家都很友好。

守信：不義富貴，于我如浮云

回廣西發展的時候，面對的誘惑是很多的，如那時候廣西走私貿易很賺錢，我沒做；如炒期貨、股票一夜暴富的傳說沸沸揚揚，我很反感，也不同意我的親戚朋友去炒股。我身邊認識的人，有賭博心態的都做不長久。

1996年的時候，我們做了一個商場，有筆2000萬的貸款還不起了，剛好農行成立了資產管理公司，這個行長現在還是我的好朋友，他就告訴我把那筆資產轉到資產管理公司去，不需要還了，就當不良資產處理掉了。想起來這事還有些臉紅。我說請給我寬限一年，不能因為自己的企業沒做好，而使自己的信用產生污點。第二年我們想盡辦法還是把這筆貸款還掉了。去年農行查貸款，我個人沒有一筆不良記錄，農總行最后給了我們公司15億元人民幣的綜合授信，這是我沒想到的。

有一次，在做業務的時候，有某官的秘書說給他多少錢就能省多少錢，我覺得這種交易是非常可恥的。我當時出差我的同事就答應了，我回來以后就給回絕了。我們后來還遇到其他的困難，不交這個錢就要交其他的錢等等。再過了一年這個副市長就被抓起來了，他把所有的人都供出來了，當然沒我。價值觀在許多關鍵時候都能起到作用。

在困難的時候，愿意幫助你的朋友，其實在背后都會對你有一個評價，他們不會說你聰明不聰明，而會說你可不可靠，誠實不誠實，這在人和人的交往過程中非常重要。打一個電話和朋友借錢，他會基于對你長年累月積累起來的信用感來做決定。你一定要知道想做大事的時候，很多情況下是多年的朋友給予關鍵的幫助，因為他是基于多年對你的了解。這個非常重要，技術和知識可以由別人來做，但是別人永遠取代不了你的人品在外面的影響。生意做到最后是價值觀的競爭，人品的競爭。

大德：倡言簡約，對抗奢華

人的品格與智慧是有關系的。《戒定慧》中說，戒除你的欲望入定以后你的智慧才能打開。我第一次看到這句話的時候就想，智慧不是靠讀書和向別人學習得來的嗎？后來我知道智慧是學不來的，它隨著你價值觀的變化而變化，有時候看起來很笨的一項舉動可能是很有智慧的表現，一些很有技巧、令人眼花繚亂的東西最后被事實證明是錯誤的。

1998年國家取消福利分房，房地產市場進入個人消費時代，1999年的城市化浪潮帶來房地產行業的大發展。當時經濟蓬勃發展，人們生活發生翻天覆地的變化，大量的人從農村、鄉鎮來到城市尋找夢想，他們想改變人生，希望過上新的生活。我們看到這個機會，看到這個階層，看到這個市場正在擴大，我們明確企業的使命就是為這個最有活力的，新興的人群——白領階層來建房子。

在這個物欲的時代，追求物質財富是一個普遍的現象，世俗奢糜之風彌漫得很厲害，很多年輕人認為成功的生活方式就是高消費，就應該進高檔的交際場所，就應該住豪華的房子。這不是我信仰的生活方式，我認為簡樸是一種美德，自由更加寶貴，因此我們通過陽光100置業集團的產品，提倡一種“更簡樸、更自由、更青春”的生活方式。我們不認為所有人都會認同我們的想法，但我們相信多數人會贊同我們的主張，并且會購買我們的產品。

理發藝術大師沙宣看到很多貴族婦女早上起來弄頭發要弄一個多小時，把繁瑣的頭發造型當作美來追求，覺得不可思議。沙宣認為簡單的、表現個人性格的發型才是美。于是他開了一個小小的理發店，按他的理念來給顧客設計發型，很快引來無數追捧者，很多理發師也采納了沙宣的風格，最后簡樸的發型成為世界潮流，沙宣也逐漸變成一個理發、護發用品的世界品牌。

宜家創始人看到昂貴的成套家具讓多數家庭望而怯步，發明了用材簡樸，可以自由組合、自己組裝的家具系列，最終風行全球，成為最大的連鎖家具企業。還有很多案例可以證明，簡約之美比奢華之美擁有更多的欣賞者和追求者。陽光100以此為鑒，致力于為中國的新興白領階層提供具有國際品味、簡樸自由的生活空間，贏得了越來越多的年輕人的青睞，這與其說是商業模式的勝利，不如說是價值觀的勝利。

摘自新浪房產