淺談中國企業的市場營銷發展方向

【摘要】進入21世紀，中國加入了WTO，自此之后中國企業面臨著巨大挑戰。市場營銷無疑是中國企業未來發展的重要因素，將市場營銷作為企業發展之本，才能在市場中站穩腳跟。認真探索和研究中國企業在21世紀市場營銷的走向，具有重要的現實意義和戰略意義。本文分析了當前我國企業在市場營銷方面存在的問題，指出了實現品牌戰略是企業市場營銷的發展方向。

【關鍵詞】市場營銷；存在問題；品牌戰略；發展方向

品牌營銷（Brandmarketing），是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里，使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業，這就是品牌營銷。簡單的來講，就是企業通過某種手段將產品的形象深入到消費者的心中。

一、當前我國企業市場營銷中存在的問題

（一）企業的營銷手段單一化，營銷理念滯后于時代

營銷理念的創新是企業營銷的先導。改革開放30多年來，我國的經濟快速發展，GDP逐漸上升，超越了西方國家，但事實上，這只是表面現象，我國企業缺乏學習能力與創新能力。在改革開放這段時期，我國企業習慣于自我探索，雖積累了經驗，但缺乏理論知識。但是當西方企業營銷理論與方法從引進傳播到推廣應用，多數企業是“照葫蘆畫瓢”，沒有深刻學習到有意義的東西。一些企業對消費者市場仍然推行生產觀念、產品觀念和推銷觀念，忽視了顧客導向營銷、生態營銷、概念營銷等等。因為營銷理念的落后，我國市場出現了全面過剩的現象，企業與消費者的關系疏遠，環境的惡化，體現出“利益至上”的觀念，同時在市場競爭中，尤其是國際市場中，我國企業顯得十分被動，從而使大多數企業陷入危機。只有走創新之路，形成自己的營銷特色，企業才能真正得以生存與發展。

（二）企業缺乏長期的市場規劃，多以短期規劃為主

無論從哪一方面來說，營銷管理都屬于企業經營活動的一部分，因為一個好的營銷戰略必須建立在企業的長期規劃和目標之下。而現在，我國多數企業還沒意識到這一點，多數的經營者對未來發展目標不明確，重視短期利益，而放棄了長期的經營規劃，這就是典型的“舍小魚，釣大魚”。如化妝品，雖然短期能美容，但有害元素含量過高；炸雞、奶茶等快餐食品雖然快捷、可口，但它的脂肪量不利于消費者的健康。更有甚者，一部分經營者在創建企業后的短短幾年，在獲取足夠金額時便放棄了企業。總而言之，企業要想有更好的發展，必須要有明確的目標，要有長期規劃。

（三）企業的市場促銷不到位，投資金額大

現代市場營銷不僅要求發展適銷對路的產品，而且還要求企業采用各種促銷方式，加強產品影響力，滿足顧客需要。促銷方式有四種，分別是人員推銷、廣告、公關促銷、營業推廣。隨著改革的發展，我國的經濟迅速發展，國內媒體數量激增，電視、互聯網基本普及，廣告促銷成為企業的重中之重。但根據調查表明，消費者對廣告的耐心不會超過1分鐘，這使得企業在廣告的投放上變得十分艱難。領導力、人力資源的缺乏

我國是在20世紀90年代實行社會主義市場經濟體制，距現在也就20年，我國是在20世紀70年代末實行高考制度，距現在大約30多年。20、30這兩個數字小的可怕，從側面反映了我國人才的短缺，經濟發展不足。現在許多企業在管理方面、領導方面、企業核心文化方面都存在著各種缺陷，領導能力低、人員素質低、人心渙散、組織意識不強，因此一些人才經常跳槽，致使企業內部人力資源的短缺。針對于企業內部的現狀，經營者應注重由管理方向向領導力轉變。

二、逐步實現品牌戰略是企業市場營銷的發展方向

當今的世界已進入品牌競爭的時代。品牌已成為企業進入市場的“敲門磚”，這是由于消費者對選擇新產品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業之間的市場競爭，因而企業必須在提高產品質量上下功夫、更好地滿足消費者的需求。只有大家認可的名牌產品才可以成功。當前企業應該怎樣實施和推進品牌戰略，最主要的要做好以下幾個方面的工作：

（一）要樹立強烈的品牌戰略意識

企業的經營者，尤其是大型企業（集團）的經營者，要通過學習現代商業知識，了解國內與國際商業發展的形勢，審時度勢，及時抓住機遇，實施和推進本企業的品牌戰略。深刻認識到實施品牌戰略是現階段爭奪市場份額，求得企業生存與發展的根本手段之一。經營者、企業家，應從這樣的高度和理念，樹立起強烈的品牌開發戰略意識，以高度的責任心和緊迫感實施和推進本企業的品牌戰略。

（二）選準市場定位，確定戰略品牌

企業通常經營的商品種類，少則成百上千，多則成千上萬。但實施品牌戰略沒有必要去發展這么多的品牌商品，而是應從本企業的實際出發，開發一、二個品牌。異質性是新品牌突圍的“殺手锏”，確定品牌個性，至少可以減少營銷成本、降低營銷風險。在消費品越來越趨于同質化的情況下，企業開發的同質化商品，要體現出異質性。

（三）運用資本經營，加快開發速度

開發資金不足，可能是當前企業在實施和推進品牌戰略中普遍遇到的問題。但不能以此為理由等待，更不能因此而放棄開發。當下時代是講究速度的，一旦放慢速度，企業將會損失巨大。資本運作的形式是通過兼并、收購、轉讓、特許經營、有償使用等方式，嫁接和引進國際國內現成的品牌。創立品牌是品牌發展的初級階段，經營品牌則是品牌發展的高級階段。我國企業可以借鑒“創立品牌---經營品牌---買賣品牌的三步曲”，實行品牌的資本經營，加快開發速度。

（四）利用信息網，實施組合經營

營銷網絡，是商品流通的重要渠道。品牌一經開發，就要以最快的速度上網。現在是信息時代，企業可通過高速信息公路，實現最快的組合經營。其一，新開發的品牌迅速上網，不僅可以迅速進入新品推進的導入期，推廣營銷、拓展市場，還可大量節約必要的廣告宣傳投入。其二，新品信息上網，能以最廣闊的視野尋求到貿易伙伴。如果上了全球信息網絡，那這個視野就是全球性的。尋求到的貿易伙伴越多，那么，組合營銷的程度就越深，收效當然也就越大。企業的營銷是現代經濟運行的核心。企業要想脫穎而出，需緊跟時代潮流，學習理論知識。認真探索與研究有助于我國企業的未來發展。