內容營銷：內容=貨幣

每當提到內容營銷，很多人不一定明白它具體的含義是什么，但是一般都會覺得它好厲害的樣子。今天從另外一個角度解讀一下內容營銷的含義。首先我們來看看內容營銷最官方的定義，摘自contentmarketinginstitute.com，美國內容營銷研究結構，是內容營銷領域的權威：Content marketing is the marketing and business process for cr"，"Introduction":"內容營銷的定義就是通過制作和發布有價值的、有吸引力的內容去吸引、獲取和聚集匹配度高的目標人群，最終使這些人產生轉化，帶來收益。"，"Columns":"高管商學院"，"Volume":""，"Content":"

每當提到內容營銷，很多人不一定明白它具體的含義是什么，但是一般都會覺得它好厲害的樣子。今天從另外一個角度解讀一下內容營銷的含義。

首先我們來看看內容營銷最官方的定義，摘自contentmarketinginstitute.com，美國內容營銷研究結構，是內容營銷領域的權威：Content marketing is the marketing and business process for creating and distributing valuable and compelling content to attract，acquire，and engage a clearly defined and understood target audience-with the objective of driving profitable customer action.

之所以要摘英文的定義，是因為英文界的內容營銷起步早很多。以上這段話翻譯成中文大概是：內容營銷就是通過制作和發布有價值的、有吸引力的內容去吸引、獲取和聚集匹配度高的目標人群，最終使這些人產生轉化，帶來收益。

雖然翻譯得很蹩腳，但是總算把基本意思翻譯出來了。看似很簡單的一個定義，其實有很深的內涵：

第一層解讀：去渠道化

以上定義中，沒有提到渠道的問題，因為它根本就沒有渠道限制，其實這也是內容營銷的威力所在。

去渠道化有兩層含義。一是不分線上線下，線上和線下可以表達同樣的內容，只不過承載媒介不一樣而已，起碼最原始的文字和圖片是線上線下通用的；二是線上或者線下的渠道之間也是相互打通的。比如一段采訪的音頻可以轉化成一篇文章、一張信息圖，但它表達的內容是一樣的。

最初的內容營銷是從線下開始的。最有代表性的就是世界知名農具企業John Deere。在還沒有互聯網的時候，它就開始發行一本名為Furrow的雜志，分發到廣大的農民朋友（美國農民知識水平都不低）和農業企業手中。目前為止，這本雜志還在持續發行。通過閱讀這本雜志，農民和農業企業都獲得了很多有用的信息和知識，當然也與John Deere這個企業成為老朋友了。John Deere想要做他們的生意，就不用費吹灰之力了。

如今，互聯網的普及為內容營銷大大拓寬了渠道，不僅渠道種類多了，而且傳播的廣度也沒什么限制了。時間和空間的限制被打破后，內容營銷的春天就要到來了。

渠道和載體都只是外衣而已，內容價值才是精髓。N年后，渠道和載體都不知道會變成什么樣子了。但是，我們對內容永遠是有需求的，不用擔心內容營銷會過時。

第二層解讀：內容相當于貨幣

貨幣的俗稱就是錢，就是用來交換（買）東西的媒介。內容營銷的過程，其實就是用內容去買東西的過程。只不過這里的東西不是指吃的喝的，也不是房子和車，而是流量、曝光度、交易、品牌形象等等。

內容營銷中，內容實際上充當了貨幣的角色，利用這些貨幣，你可以換回來很多東西，比如曝光度、商品交易、信任度、品牌印象。

交換一方面滿足了別人的需求，另一方面也滿足了自己的不同需求（維持生活、改善生活）。所以，內容營銷的出發點都是需求。行動之前，你必須非常清楚自己想要什么，你的目標人群想要什么。

第三層理解：什么樣的貨幣能夠獲得認可？

既然內容就是貨幣，那么，什么樣的貨幣能夠獲得認可呢？一般來說，貨幣都是由特定機構發行的。但是對于內容營銷來說自由得多，你可以私自印制貨幣，而且必須自己創造自己的貨幣。這些貨幣的制造標準只有一個：那就是獲得你的目標用戶的認可。也就是說，你的內容是具有很強的針對性的，而不是通用的，它們必須非常明確地錨向你的目標人群。

因此，發行貨幣之前，必須確定你的目標人群的特征，研究他們需要什么，在此基礎上創造內容，才不會出現錢沒處花的尷尬。

我們的機會在哪里？

如果你經常使用百度，而且發現在百度很多東西都搜不出來，那么，你的機會來了。不是百度的技術不好，而是互聯網上在鬧內容饑荒。

一方面是持續的數據大爆炸，另一方面是高質量內容的匱乏。所以，如果你找準了自己的利基市場，好好做內容還是比較容易樹立權威的。

由于渠道和載體的弱限制，同一種內容可以做成多種形式，在不同的渠道流通，就像貨幣在特定范圍內可以用在不同的領域一樣。所以，如果你的營銷策略以內容為出發點，而不是以渠道為出發點就可以有更大的影響面。