李慶新：我如何為別人搶人才

校園“第三方”：

從端盤子到讓別人端盤子

當大多數人沉浸在年假的傷感里，李慶新反而松一口氣，大呼過癮。

鞭炮齊鳴的新年，李慶新始終沒有完全放松，而是不斷分出精力給并不想干的人員：幾乎所有四、五星級酒店的服務人員，從廚師、服務生到客服、保安，幾乎都由其創立的新天地人力資源有限公司招聘而來。“他們不是我的員工，卻是職責所在，如有空缺要及時補充，有問題得及時更換，否則影響的是客戶的工作和自己的信譽”。

時間回溯到2007年，尚在大學校園的李慶新在索菲特銀座大飯店勤工儉學，工作很普通，無非就是端盤子遞菜單。說起來，這是種神奇的工作。有人通過這段經歷對餐飲燃起興趣，最終創辦自己的西餐廳；有人因為對細節的注重被主管發掘，從而成為酒店管理人才；有人愛上觸目的美感，成為空間設計師；李慶新則在其中發現了商機：酒店苦于尋找鐘點工，而校園里多得是想要勤工儉學的同學，如果能給他們牽條線，豈不是三方共贏。

很顯然，年輕的李慶新已經把自己當成重要的“一方”，這種對個人角色的重視感將貫穿他的創業經歷。

不久后，李慶新成為濟南校園著名的“人才第三方”，大部分在星級酒店做鐘點工的同學都是通過李慶新得到職位；而酒店的招聘主管也可以節省一部分精力做別的事情。當然，作為“第三方”的李慶新則憑借抽成繳納了大學期間的學費。

也是在那年起，濟南索菲特銀座大飯店成為李慶新的合作客戶，這種良好的合作關系保持至今。同時，濟南其他四、五星級酒店也漸次成為李慶新的客戶。

糖酒會上的第一桶金

2010年秋，全國糖酒會在濟南開幕。來自各地的經銷商攻占了濟南所有酒店，來得晚的經銷商連快捷酒店也住不上。

做慣了人才中介的李慶新想為舉辦促銷活動的經銷商提供禮儀模特，誰知他到了會場才發現，模式成熟的禮儀公司早已壟斷了這門生意。李慶新郁悶地在某個糖果展架后蹲了兩個小時，然后霍的站起來就走，同伴甚至來不及納悶他的反常之舉，就被李慶新晶亮的眼神嚇了一跳：這小子又看到了什么機會？

李慶新也在盤算：糖酒會火爆，經銷商忙的腳不沾地，哪有空下館子吃大餐？再說，會場周圍的快餐店早被洗劫一空，而便捷美味的盒飯肯定受歡迎。

這幾年做酒店鐘點工的招聘，在餐飲領域也有點積累。他立刻聯系了一家快餐店，確定菜色，規劃運輸，同時在糖酒會現場接受訂單，從第二天起到糖酒會結束，李慶新將盒飯準時送到客戶手中，還因為性價比高受到好評。

這次糖酒會共達成201億元的成交額，也為李慶新帶來了萬余元的收入。李慶新利用這筆錢租賃辦公室，置辦辦公用品，成立“新天地職介中心”：好在李慶新在大學學習會計，利用專業知識將一分錢掰成八瓣用。也是因為專業，李慶新決定有多大能力就辦多大事業，所以至今李慶新沒有借助銀行貸款。

資源整合決定創業格局

2012年，在提交了若干次申請之后，李慶新意識到自己把事情想得太簡單。

五年時間，李慶新的人力資源業務做得順手，卻也感受到正規和標準的重要性。他決定成立公司，卻發現由于人力資源行業的特殊性，除了基本的注冊資金外，還需要80平方米以上的辦公地點，兩名職業指導師，以及“人力資源服務許可證”。

“我跟好朋友一商量，其他都好說，唯有資格證需要現考取。”李慶新和朋友利用一年時間考下了職業指導師資格證，準備期超長的新天地人力資源有限公司終于成立。同時，他們對行業的理解也有所加深。

“人力資源經過一段盲目熱潮，如今行業已經理性多了，洗牌留下的企業都是比較抗摔打的。”目前，濟南所有星級酒店的客服和后廚人員均由新天地招聘，但如何在行業里脫穎而出成了李慶新思考的新問題。

“國際人力資源巨頭萬寶盛華當年也是起步很低，但他們的服務對象從生產線臨時工與辦公室文員等，擴展到IT、醫藥、生物等多行業、多層次人才，尤其是研究員、程序員、投資顧問、審計師等專業人士的比例越來越重。”李慶新從同行業巨頭的成長經歷中尋找發展方向，他計劃與朋友合作成立人力資源的集團公司，將業務從單純的鐘點工轉向會計師、律師等人才，同時開展企業內部培訓和外包業務。

“最近正在跟一位老師搞合作，他負責接洽企業提供的職位，而新天地負責為這些崗位尋找合適的人才。”李慶新描述的這種合作模式頗有些獵頭的雛形。27歲的他認為無論何時何地，資源整合能力都是決定一個人事業格局的重要因素，在現階段，如果能將不同行業、獲得不同成就的朋友集合在一起，也是一種資源的優化和事業的積累。