“白卷英雄”暴富記

時隔兩年，遼寧飼料公司禾豐牧業(yè)IPO卷土重來，再次現(xiàn)身證監(jiān)會擬上市公司預披露隊列，作為禾豐牧業(yè)的發(fā)起人之一、公司的第六大股東，昔日名人“白卷英雄”張鐵生也重新浮出水面。雖然公司上市掛牌尚未成行，張鐵生已經(jīng)在籌劃套現(xiàn)時間表。公司的招股書顯示，在鎖定期滿后兩年，他將減持1500萬股股份，占其持股比例近半，而如果此計劃實現(xiàn)，張鐵生有望套現(xiàn)1.5億元。

縱覽張鐵生的創(chuàng)富路，不難發(fā)現(xiàn)他身上的實干家氣質(zhì)。他的一生充滿時代悲劇色彩，或許唯有商業(yè)上的成功，能給他帶來一絲慰藉。

貴人金衛(wèi)東

1989年，金衛(wèi)東從沈陽農(nóng)業(yè)大學研究生畢業(yè)，他的老師就是董禮平。在大學當了兩年老師之后，金衛(wèi)東南下深圳應聘正大康地（深圳）有限公司，擔任預混料銷售員，開始涉足飼料行業(yè)。

正大康地是中國第一家也是當時最大的一家外資飼料企業(yè)。1992年，金衛(wèi)東被聘為東北地區(qū)經(jīng)理，負責整個東北市場的銷售和管理，月薪高達5000美元。此時，王鳳久、丁云峰、高俊松等3位后來禾豐牧業(yè)的創(chuàng)始者，先后加入金衛(wèi)東麾下，成為康地公司銷售冠亞軍。

張鐵生正在為做什么而發(fā)愁，妻子董禮平想到了自己的學生金衛(wèi)東，希望他幫忙給丈夫安排一份工作。金衛(wèi)東看中張鐵生身上的名人效應，答應下來，專程上門拜訪張鐵生，邀請他加盟。但是張鐵生聽說是為外國人打工，回絕了。

無奈之下，金衛(wèi)東將張鐵生介紹給遼寧省鞍山市遼河飼料公司的老板。遼河飼料公司是遼寧省當時最大的一家飼料公司，老板黃殿鵬是金衛(wèi)東的朋友。第二天，金衛(wèi)東乘火車送張鐵生去“面試”。黃殿鵬很認可張鐵生，任命他為遼河集團駐沈陽辦公室主任，負責采購和公關(guān)。

在遼河集團工作了一段時間之后，張鐵生產(chǎn)生了自主創(chuàng)業(yè)的想法。1993年4月，張鐵生力邀金衛(wèi)東一起創(chuàng)辦企業(yè)。于是，金衛(wèi)東、張鐵生、汪洋、丁云峰4人創(chuàng)立了沈陽天地飼料廠。總經(jīng)理由金衛(wèi)東擔任，丁云峰主要負責飼料的配方，而張鐵生和汪洋則負責市場銷售。

天地飼料公司的LOGO由張鐵生親自設(shè)計的。他用筆帽蘸墨水直接在信紙上勾畫，寓意4個人永不分離。因為4個人股份平均，表決時難分多寡，張鐵生倡議金衛(wèi)東一個人擁有兩票的權(quán)利并得到一致同意，相當于公司董事會擁有5份表決權(quán)。

張鐵生不甘心只做銷售，他向金衛(wèi)東、丁云峰學習飼料配方知識。后來，金衛(wèi)東被提拔為康地公司全國業(yè)務(wù)經(jīng)理，前往北京發(fā)展事業(yè)，丁云峰也跟隨他前往北京。于是，他們二人退出了天地飼料，留下張鐵生、汪洋兩人繼續(xù)運營公司。

金衛(wèi)東、丁云峰是天地飼料公司的兩桿大旗，他們走了，張鐵生面臨缺錢、缺技術(shù)以及沒有廠房、產(chǎn)品和市場的困難境地。但困難并沒有壓垮張鐵生，他通過借款、租廠房挺了過來。

經(jīng)歷了前期失敗后，張鐵生開發(fā)出適銷對路的飼料產(chǎn)品，并依靠靈活的市場策略，打敗競爭對手。到1995年，天地飼料已經(jīng)占據(jù)了沈陽絕大部分飼料市場，公司擁有幾百萬資產(chǎn)。

禾豐創(chuàng)業(yè)史

因為業(yè)績出色，金衛(wèi)東后來分管華中片區(qū)。在打工這條道路上，金衛(wèi)東的職務(wù)和薪水越來越高，但內(nèi)心始終有自主創(chuàng)業(yè)的沖動，之前與張鐵生合伙搞公司相當于搞副業(yè)。到了1995年左右，他決心徹底創(chuàng)業(yè)。

1995年春天，金衛(wèi)東、王鳳久等人確定一起創(chuàng)業(yè)，4月2日，丁云峰辭職；4月10日，王鳳久辭職；4月11日，金衛(wèi)東、丁云峰、王鳳久印好名片，代表禾豐參加了天津飼料博覽會，在天津與王仲濤相見；隨后，王仲濤辭職加盟禾豐；再后來，高俊松辭職加盟。6月18日，禾豐公司正式注冊成立。1995年底，邵彩梅正式加盟禾豐。

1995年6月14日，遼寧禾豐牧業(yè)有限公司成立，注冊資本120萬元，法人代表趙玉禮。遼寧農(nóng)墾商貿(mào)集團出資70萬，占股58.33%，遼寧省農(nóng)墾沈陽實業(yè)公司出資30萬，占股25%，金衛(wèi)東出資20萬，占股16.67%。

1998年2月20日，金衛(wèi)東、丁云峰與張鐵生、汪洋簽訂股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，天地飼料廠注資沈陽禾豐。金衛(wèi)東、丁云峰分別將所持有的11%、9%股份平分給張鐵生和汪洋。公司合并時，金衛(wèi)東發(fā)現(xiàn)，雖然他和丁云峰之前已退出了天地公司，但工商注冊的股東仍然是4個人，他對張鐵生、汪洋的舉動深為感動。

在合并過程中，雙方只是君子協(xié)議式的，并無過多的利益計較，對敏感的財產(chǎn)問題4個人一拍即合。禾豐公司擁有了“禾豐”、“天地”兩個品牌，股東人數(shù)變成8人，包括：金衛(wèi)東、丁云峰、張鐵生、王鳳久、邵彩梅、王仲濤、高俊松、汪洋。

金衛(wèi)東認為，張鐵生是他一個非常重要的伙伴。盡管在政治上受到很大的挫折，難能可貴的是他出獄以后沒有放棄，從頭開始。

2000年，禾豐牧業(yè)公司成立5周年，7位創(chuàng)始人決定拍一張集體照配上詩，做成賀卡送給員工。金衛(wèi)東為了張鐵生，特意改寫了自己5年前創(chuàng)作的一首詩，將“海到天邊金做岸，山蹬絕頂云為峰。峻松枝頭鳳久立，濤聲依舊彩梅紅”，改成“鐵生萬里金做岸，石層千韌云為峰。峻松枝頭鳳久立，濤聲依舊彩梅紅”。

5年前的詩里面藏著金衛(wèi)東、丁云峰、王鳳久、邵彩梅、王仲濤、高俊松等6人的名字。改寫后的詩，把張鐵生的名字也寫進去了。

2001年8月15日，金衛(wèi)東任命張鐵生為集團執(zhí)行總裁，負責集團日常管理工作。2002年，金衛(wèi)東與張鐵生溝通后，決定由王鳳久擔任集團總裁，金衛(wèi)東擔任董事長，張鐵生為監(jiān)事長兼商政總監(jiān)。

玩命工作

張鐵生所擔任的監(jiān)事長職務(wù)并不是虛職，他以實際行動證明自己的價值，2001年12月8日，周六，休息日。張鐵生帶著技術(shù)部經(jīng)理和農(nóng)大禾豐總經(jīng)理，一行3人到凌源的禾豐公司檢查。500公里風雪路，張鐵生趕到的時候已經(jīng)下午5點了。他愣是沒吃一粒米、沒喝一口水，直接聽取匯報，然后到車間、庫房等生產(chǎn)基地一一考察核實。當晚8點才吃過晚飯的張鐵生又忙著組織大家就近在招待所開起了總結(jié)、交流會議。在這次小型的交流會議上，張鐵生詳細分析了魚粉等原料的采購、質(zhì)量、價格、產(chǎn)地，并且將自己多年積累的談判技巧、經(jīng)驗方法都做了介紹。3個小時后，張鐵生又帶隊連夜趕往興城的禾豐公司。

張鐵生對公司員工相當重視，這一點，他與金衛(wèi)東、邵彩梅等有相同的理念。公司幾個創(chuàng)始人決定拿出股份獎勵給員工，張鐵生毫不吝嗇拿出自己的部分。2000年秋，7位創(chuàng)始人無償出讓25%的個人股份給18名內(nèi)部優(yōu)秀的青年管理者。

退出一線

禾豐牧業(yè)的董事會會議“很不一樣”。每次召開董事會，相比于其他公司表決式的會議程序，禾豐牧業(yè)的每一位董事會成員都要準備詳細而嚴謹?shù)腜PT做工作匯報，詳述自己分管領(lǐng)域內(nèi)一階段的工作問題、工作收獲以及下一階段的工作計劃等。這樣的會議將整整持續(xù)一天。中午的便飯基本都是在內(nèi)部食堂解決。“不外出開董事會、不外出吃飯，都盡量挑晚上的火車回總部開會”。禾豐牧業(yè)知情人士稱。

張鐵生在公司辦公時，基本都是乘班車上下班，在公司食堂吃飯。在公司董事會上，張鐵生一般話比較少，不茍言笑。私底下，他是一個很和善的人。禾豐內(nèi)部員工對張鐵生的過去少有非議。他們很敬重張鐵生，張也很有威望。

往人堆里看去，幾乎不能一眼把他找出來。張鐵生對衣著等一點都不講究。但是對有關(guān)公司發(fā)展、員工利益等大問題，他非常嚴謹。禾豐牧業(yè)員工食堂管理員向員工們承諾嚴保餐具消毒，為了驗證此事，張鐵生特地安排了“暗探”，進行全程跟蹤。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，“數(shù)以千計的碗筷，每天循環(huán)使用，消毒嚴格，無一漏網(wǎng)”。聽完匯報，張鐵生“對食堂姑娘們的敬意油然而生”。

2008年，張鐵生卸任禾豐牧業(yè)監(jiān)事會主席一職，丁云峰接任。在禾豐牧業(yè)官方網(wǎng)站上，張鐵生的職務(wù)是名譽副總裁，這是一個象征性的職位，他已退出禾豐牧業(yè)的日常管理工作，變成一個純粹的股東。

2010年，在禾豐牧業(yè)15周年慶時，禾豐牧業(yè)創(chuàng)始人員以及管理層在《中國畜牧業(yè)雜志》上發(fā)表各自感言。張鐵生寫道：“退休后，海外賦閑3年。對西方主流社會的文明程度，我甚是欣賞。”

張鐵生擁有新西蘭永久居住權(quán)。他感慨：“我已花甲之年，總有不久人世的蒼涼和緊迫感。好在大家還年輕，有時間點評闖王李自成，有理由笑談八旗敗家子兒。”

張鐵生曾向老戰(zhàn)友提及今后的打算，他有意將自己的財富分成兩部分，一部分留給他很疼愛的女兒，一部分成立一個基金，“回饋社會”。