Tumbleweed：小戶型迎來大時代

Steve Weissmann是加州一名餐飲及地產業投資人，在他認識Tumbleweed小戶型地產公司創始人Jay Shafer之前，已經入住了自己僅有400平方英尺（約合37平方米）的小房子。Shafer則是倡導人們選擇微型住宅居住的意見領袖，他所經營的這家初創公司向人們出售如何修建微型住宅的書籍并提供具體操作指導，其中介紹的住宅最小僅65平方英尺（約6平方米）。

Weissmann被Tumbleweed獨具風格的住宅所打動，在2007年入股該公司并擔任總裁。很快，他就意識到這家小公司需要進行改變。“當我加入Tumbleweed時，它更像是一個產品，而不是一家商業公司。”他回憶。

隨后到來的經濟危機很快波及這家位于加州Sonoma的公司。Weissmann和Shafer調轉船頭，重點鼓勵人們DIY自己的溫馨小屋。他們出版了Shafer的書籍《小住宅名錄》，創建了新的房屋設計理念，并在全美范圍內為“小戶型控”提供工作室。

Tumbleweed為不同年齡層提供了一種全新的生活方式選擇，從能夠負擔得起首套房的年輕人，到希望緊縮開支的“嬰兒潮”一代（1945～1965年出生的人），再到僅僅想增加居住空間的夫妻（尤其是老年夫妻）——他們將這些微型住宅安置在自己原有房屋的后院。公司如今能夠提供多種住宅計劃，最小面積僅為117平方英尺（約11平方米）。

“當我剛剛加入公司時，在潛意識里我認為這是個利基市場。” Weissmann表示，“但我從來沒想到它能像今天這樣成為一種主流。”

2013年，Tumbleweed提供的住宅DIY工作室（每單價格在239～399美元），吸引了2200名住宅DIY參與者。但并非所有的顧客都希望自己動手搭建房屋，人們更愿意購買已經完工的成品住宅。

因此，Tumbleweed開始修建并出售裝備了滾輪、可自由移動的房屋。2013年，其移動住宅項目獲得了美國房車行業協會的移動木屋認證，這類移動木屋可以幫助人們解決居住難題，并且以較低的價格緩解住戶的財務壓力。

Weissmann從科羅拉多州找來技術工人建造住宅，平均每幢售價為6萬美元。2013年，公司一共售出25套成品住宅；通過工作室和小住宅的出售，公司累積獲得了300萬美元的收入。Weissmann希望2014年能夠售出100套成品住宅，使公司收入達到800萬美元。

“我們的奮斗目標是讓人們能夠隨心所欲地建設自己的微型房屋。”他說，“房車市場正在蓬勃發展，我把我們的移動木屋也視為房車的一種。”

Weissmann對Tumbleweed的官網進行了頗有洞察力的重新設計，這也成為其業務大力發展的一大助力。他加入了一些成功案例，并鼓勵那些對微型住宅生活方式感興趣的用戶評論和提問。網站列出常用問答，也根據顧客的郵件問詢進行實時回應。一些相應的建造計劃都重新進行了命名，統籌住宅內外裝修風格等指南也予以簡化。2013年，該網站的訪客數達到了450萬人次。

通過主動出擊吸引消費者及其他對微型住宅產品感興趣的客戶，Tumbleweed公司的規模不斷擴大，員工人數達到了13人。盡管它仍然委身于一間平房內辦公，但Weissmann對未來卻胸有成竹：“兩年前公司還在車庫內辦公，我們沒有借助任何風險投資，似乎在一夜之間就壯大起來了。‘節衣縮食’的日子迫使我們在如何引領企業發展的大方向上審慎處理并獨具智慧。” 譯| 文岳

小而美住宅生意經

在方興未艾的袖珍住宅領域，這些創業者淘到了真金白銀。

加州人Kent Griswold在為自己建造心儀的小木屋搜尋建議時，也順帶找到了全新的職業方向。他偶然訪問了Tumbleweed的網站，便對此情有獨鐘，并決定開設TINY HOUSE BLOG博客，一年內吸引到的單日訪客峰值超過1000人次。在此之前，Griswold是抵押銀行的一名程序員。辭掉這一工作后，他全職打理該博客，每日能夠吸引的獨立訪客數達到1萬～1.5萬人次。他擁有品質過硬的廣告客戶及會員單位，同時還出版電子刊物TINY HOUSE MAGAZINE（約有2000名訂戶），博客加上電子刊物可為其帶來六位數的收入。

2012年，Dean和 Marcia Harris在康涅狄格州成立了這家名為ITSY BITSY RITZY SHOP的公司，以出售可隱藏的多功能小家具為主業。這些在美國本土生產的手工家具，在日常生活中常常可以“變形”出多種功能：比如一臺咖啡桌可變身為一個小儲藏室，或者一個座椅、一條軟凳等。

離德州San Antonio55英里（約89公里）外的TINY TEXAS HOUSES公司，使用廢棄材料建造袖珍小屋。創始人Brad Kittel在廢棄物回收利用領域擁有30年經驗，于2006年成立該公司。在其微型住宅的宣傳中，他強調這既是一種綠色生活方式，又是一件可供賞鑒的藝術品。

北卡羅來納州的Andrew Odom及夫人在建造自己的房屋前，進行了一系列研究和探索，并開設博客TINY R（E）VOLUTION予以記錄。他認為自己的經驗可供他人借鑒，所以分享一些指導性文章，開通了YouTube頻道，并舉辦網絡培訓班，每位收費90美元。同時，他還與墻板、屋頂材料及其他建筑材料供應商建立網絡合作關系，這些商家通常不會向微型住宅承建者分銷材料。