Estify：讓汽修更高效

Estify的故事讀起來就像是一本科技公司創業成功的備忘錄：幾個年輕、有遠見的程序員發現了一個可以“顛覆”的行業。他們于是參加大學舉辦的創業競賽，最終創意獲勝并得到了80萬美元的種子輪投資。很快，幾個人進入一家企業孵化加速器，并搬到了陽光明媚的加州，創造屬于自己的財富。

Estify的竅門在于選對了行業。這個行業既不是社交媒體和旅游，也不是娛樂時尚，Estify公司進入了一個看上去有些過時的行業——汽修。“這個行業的確是夕陽產業了。但老實說這也是我們進軍這個行業的原因。”Jordan Furniss說。2012年，他在猶他州普羅沃市創立了Estify公司，另外兩個伙伴分別是來自楊百翰大學的商科學生Taylor Moss和阿肯色州的移民Derek Carr。Jordan Furniss補充說：“許多汽修店都是家族企業，他們做的很多事情（比如修車）其實都是他們最常做的。”

Estify希望解決維修估價過程中令人頭疼的協調問題，修車實際成本和汽修店交給保險公司的維修估價之間總是存在差異，協調過程往往非常煩瑣。JL汽修美容店位于洛杉磯的圣菲南多谷，Danny Panduro是這家公司的副總裁，他說，將每個流程、每個工時中的維修估價和實際成本做對比，是一件非常耗時的工作。“如果系統顯示的維修成本和受保人的維修估價不匹配，在結算的時候就會一團糟。”他說。如果遇到一個規模較大的維修工作，至少要在理賠估價的溝通協調上花兩個小時。JL公司每周會處理大約20件維修估價工作，這基本上也是行業內的常規工作量。

Estify開發了一款產品，名為Estify Reconcile，該產品無需人工參與，可以全自動地解決這些問題。它通過一套獨創的算法，逐行對比兩個估價掃描文件（支持PDF格式），最后生成一份比價報告，所有不同均顯示出來，一目了然。Panduro說：“使用這款產品的時候，我會上傳兩份PDF格式的估價文件，只需5分鐘，它就能逐字逐句地完成對比。對我來說，時間就是金錢。”

Estify現在位于大洛杉磯區，主要客戶是汽修店和保險公司的理賠協調員。根據汽修店對系統穩定性的要求以及維修估價數量和協調處理難度等因素的不同，Estify會執行不同的定價，產品使用費大約在99～500美元/月不等。

在2013年10月舉辦的一個汽修行業貿易展會上，Estify公司正式推出。僅僅用了數周時間，他們就和近100家汽修店簽署了購買協議。如今公司仍在快速發展，許多汽修店都想使用他們的產品。“在汽修行業，如果我們有幾千個汽修店客戶，那么就肯定能獲得巨大成功。”Furniss說道，“但是我們會不斷超越自己，希望可以改變這個行業。”