落入陷阱：1000美元如何拍賣成2050美元

某個(gè)酒會(huì)上，塔克先生從口袋里掏出1000美元，向所有來賓宣布：他要將這1000美元拍賣給出價(jià)最高的朋友，大家相互競價(jià)，以50美元為單位，到?jīng)]有人再加價(jià)為止。出價(jià)最高的人只要付給塔克先生他所開的價(jià)碼即可獲得這1000美元，出價(jià)第二高的人雖無法獲得一分錢，但仍需將他所開的價(jià)碼要如數(shù)付給塔克先生。

這個(gè)別開生面的“以錢買錢”的拍賣會(huì)吸引了眾來賓的興趣。開始時(shí)，“100美元”、“150美元”、“200美元”的競價(jià)聲此起彼落，到價(jià)碼抬高到“500美元”時(shí)，競拍步調(diào)緩和下來，只剩下三四個(gè)人在競價(jià)。最后只剩下詹姆斯和維斯特在那里相持不下。

當(dāng)詹姆斯喊出950美元時(shí)，塔克先生彈一彈他手上的1000美元，微笑地看著維斯特，維斯特不假思索地給出1050美元。這時(shí)會(huì)場里出現(xiàn)了一陣小小的騷動(dòng)。塔克先生轉(zhuǎn)而得意地看著詹姆斯，等待他加價(jià)或者退出，詹姆斯咬一咬牙說：“2050美元！”人群里出現(xiàn)了更大的騷動(dòng)，維斯特?cái)[一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個(gè)瘋狂的拍賣會(huì)。

結(jié)果，詹姆斯付出2050美元，買到那張1000美元的鈔票，而維斯特則白白付出了1050美元。兩人各損失的1050美元都進(jìn)了塔克先生的荷包。

這個(gè)游戲是耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家蘇比克發(fā)明的，想拍賣錢的人屢試不爽地從拍賣會(huì)上賺到錢。它是一個(gè)具體而微妙的人生陷阱，參與競價(jià)的維斯特和詹姆斯在這個(gè)陷阱里越陷越深，最后都付出了慘痛的代價(jià)。

自古以來，人類為捕殺動(dòng)物所設(shè)的陷阱，通常有下列3個(gè)特征：

1.有一個(gè)明顯的誘餌。

2.通往誘餌之路是單向的，可進(jìn)不可出。

3.越想掙脫，就陷得越深。

人生旅途上的陷阱多少也與此類似。社會(huì)心理學(xué)家泰格曾對(duì)參加美元拍賣游戲的人加以分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)掉入“陷阱”的人通常受到兩個(gè)動(dòng)機(jī)的控制：一是經(jīng)濟(jì)上的，二是人際關(guān)系上的。

經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)包括渴望贏得那1000美元、想贏回?fù)p失、想避免更多的損失；人際動(dòng)機(jī)包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對(duì)手等。1000美元?jiǎng)t是一個(gè)明顯的誘餌。開始時(shí)，大家都想以廉價(jià)而容易的方式贏得它，希望自己所出的價(jià)碼是最后的價(jià)碼，大家都這么想，于是不斷地相互競價(jià)。當(dāng)進(jìn)行一段時(shí)間后，也就是出價(jià)相當(dāng)高時(shí)，相持不下的兩人都發(fā)現(xiàn)自己掉進(jìn)了陷阱，但已不能全身而退，他們都已投資了相當(dāng)多，只有再增加投資以期掙脫困境。當(dāng)出價(jià)等于獎(jiǎng)金時(shí)，競爭者開始感到焦慮不安，發(fā)現(xiàn)自己的“愚蠢”，但又身不由己。當(dāng)出價(jià)高過獎(jiǎng)金時(shí)，不管自己再怎么努力都是損失者，不過，為了挽回面子或處罰對(duì)方，他不惜“犧牲”自己的利益再抬高價(jià)碼，好讓“對(duì)手損失得更慘重”。

人生到處都有陷阱，在日常生活中，大至商場上的競爭，小至等候公交車，都有陷阱在等待著你。

譬如公交車平常是15分鐘一班，當(dāng)?shù)却臅r(shí)間超過10分鐘后，我們會(huì)開始煩躁不安，但通常還會(huì)繼續(xù)等下去，等到超過15分鐘公交車還不來時(shí)，我們除了咒罵外，也開始感到“后悔”——應(yīng)該在15分鐘前就走路或坐計(jì)程車的。但我們還會(huì)繼續(xù)等下去，因?yàn)橐呀?jīng)投資了那么多的時(shí)間，不甘心現(xiàn)在改坐計(jì)程車，結(jié)果就越陷越深，直到公交車姍姍來遲，你的心理困境才消除。

人生有很多目標(biāo)，并不像公交車那樣必定會(huì)來臨，而且投資的也不是你個(gè)人的時(shí)間而已。為避免落入這類陷阱，心理學(xué)家魯賓的建議是：

1.確立你投入的極限及預(yù)先的約定。譬如投資多少錢或多少時(shí)間。

2.極限一經(jīng)確立，就要堅(jiān)持到底。譬如邀約異性，自我約定1次拒絕就放棄，不可改為5次里面有3次拒絕才放棄。

3.自己打定主意，不必看別人。事實(shí)證明，兩個(gè)陌生人在一起等公交車，脫身的機(jī)會(huì)就大為減少，因?yàn)閯e人也在等。

4.提醒自己繼續(xù)投入的代價(jià)。

5.保持警惕。

這些方法大家也許都知道，但知易行難，一旦掉進(jìn)人生的陷阱，抽身的確不太容易，我們要有更為果斷堅(jiān)決的思考。

（摘自新世界出版社《哈佛博弈課》 編著：伏京學(xué)）