替別人跑生意

那一年，他想盤下一個即將破產轉讓的印刷廠，可家里并不富裕，東拼西借終于把印刷廠盤了下來，然后全家總動員，跑訂單、發傳單，從早忙到晚，可生意卻不見起色。這不怪別人，印刷廠實在太簡陋，80多平方米的廠房里，只有一臺小型印刷機、一臺簡易切紙機以及一臺照相制版機，只能印刷黑白宣傳單和手冊資料，這在一定程度上制約了生意的發展。

父親見生意太差，整天抱怨不該盤下這個廠子，不但掙不到錢反而成了負擔。更令他們生氣的是，見廠子效益不行，他開始不務正業了，全家人每天低三下四地找生意，可他整天和別的印刷廠套近乎。幾個月下來，他沒有為自己的印刷廠接下一個訂單，竟然為別的印刷廠簽下了兩個大單，父親罵他是敗家子，干脆將他趕出了家門。

父親的訓斥并沒有使他改變，他依然每天和一些大的印刷廠拉關系，免費為人家跑業務，從早忙到晚。半年后，家里的印刷廠實在維持不下去了，只好關門歇業，可他似乎不太在意。

一年后，在他的努力下，印刷廠重新開張。但這一回，他們的生意卻來了個大逆轉，他們再也不用像剛開始那樣低三下四求人了，訂單多得做不完。又過了半年后，這個小小的印刷廠引進了新設備，越經營越好，生意規模越做越大。

生意怎么突然間好起來了呢？一系列的變化讓家人摸不著頭腦。他終于道出了玄機。他說，我們從一張白紙起步，首先要積累人氣。其次，我們的印刷廠只能印一些小廣告，就算有大訂單我們也做不了，不如把我跑下來做不了的大單子送給大印刷廠搞好關系。最后，我們沒有人懂印刷廠的管理運營，和他們在一起，我可以免費學習管理。所以，我考慮，我要用一年的時間多和大印刷廠聯系。工夫沒白費，這一年來，我和28家大印刷廠建立了朋友關系。人家畢竟是大廠子，生意很多，因為我和他們的良好關系，一些簡單的業務，他們嫌利潤少不愿做的就給我了。有些大單他們做不完，就把一些附帶的小單子給了我……所以，我們的生意就漸漸好了，再加上這一年我完全掌握了印刷廠的運營規律，學會了管理，所以我們成功了……

這個人叫漢森，后來進入世界第二大印刷機制造商德國高寶公司，并成為那里的總裁兼CEO，開創了自己的商業帝國。替別人跑生意，看似不務正業之舉，但其中蘊含的商業智慧讓人贊嘆不已。

編輯/尤雅

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