《小蘋果》億元收入的商業邏輯

小蘋果》的余波并未過去，甚至還“登堂入室”進入官方渠道，不再是廣場舞大媽們的專屬。

7月27日，由西安市征兵辦制作的征兵宣傳片——軍版《小蘋果》登上了中華人民共和國國防部的網站，這個版本出現后立刻在網絡上躥紅，被網友稱為“萌”系的征兵代表作，引來大量媒體“圍觀”。

這段視頻中，不僅能看到英姿颯爽的男兵女兵們齊跳《小蘋果》舞蹈，更能看到諸如導彈發射、殲-15戰機翱翔天空等令人熱血沸騰的鏡頭，制作堪稱精良。

隨著神曲《小蘋果》在國內外傳播的進一步加深，有業內人士稱，該歌曲的商業回報應該超過上億元。

互聯網時代下，一首神曲是如何被鍛造出來的，它背后的商業邏輯又是什么？

優酷賺大了

“老男孩大電影所有歌曲的著作權目前都掌握在筷子兄弟手中，所有商演都要通過他們的經紀公司CAA（美國著名經紀公司，目前世界排名第一）安排，電影的合作權在儒意影業，優酷只有對歌曲的使用權和電影的版權。”優酷出品運營策略總監宮玫介紹。

即使如此，《小蘋果》這首MV也已經為優酷帶去了超過億元的收入。宮玫告訴《綜藝報》，“我們的收益主要來自《小蘋果》翻唱作品的貼片廣告。”

在優酷平臺，目前能搜索到的翻唱作品有4000余個，累計播放量達5億次以上，“按照平均投放率計算，僅這些貼片廣告的收入，就超過了一億元”，宮玫說。

筷子兄弟的收益應該主要來自商業演出和彩鈴下載。“筷子兄弟現在所接的商演，都是一些實在不好意思拒絕的關系邀約，排期已經到了‘可怕’的程度。但我們還是希望把更多時間、精力投入在大電影的制作上”，儒意影業執行董事、制片人柯利明表示。

宮玫也認同，“現在純粹為賺錢的商業演出已經不太可能打動筷子兄弟了，他們剛剛拒絕了某音樂節萬人合唱《小蘋果》活動的邀約，未來還是想把精力更多投入在大電影上。”

目前，媒體關于“《小蘋果》會給筷子兄弟帶來億元商業回報”的報道只是出于猜測。在沒有具體商演價格、彩鈴下載次數等數據的情況下，具體收益無法計算。不過從《小蘋果》目前的火爆程度來看，過億的數字未必不可能。

“神曲”出爐記

《小蘋果》作為“2014第一神曲”，是如何被鍛造出來的？其實，神曲誕生也是需要幕后推手滴。

“這首歌最初只是為了推廣《老男孩》大電影，而從眾多宣傳物料中被選出來。電影推廣之初，我們第一個步驟就是要先把原來微電影的數據扒出來研究，其中重要一項是對觀眾評論進行分析，以確定哪些關鍵詞跟這部作品密切相關。”宮玫介紹，推廣團隊在研究后發現，“音樂”這個關鍵詞的提及率最高，達到了149萬次。這是什么概念？一部很紅的電影或電視劇，其總體評論可能都達不到這個數字。因此，音樂被確定為老男孩大電影推廣的首要策略。

“電影中差不多有五六首原創歌曲，我們三方（優酷、樂視、儒意）的人就坐在一起選擇。《我從來沒去過紐約》這首歌，延續了《老男孩》微電影中的情懷，非常感人，但它沒辦法成為引爆性物料。它需要電影做代入，只有看過電影后才能產生共鳴，所以這首歌一定要放在電影上映之后推廣。而《小蘋果》因為與電影的關聯度剛剛好，旋律獨特上口，具備‘神曲’的所有元素，所以最后一錘定音。”

策略制定后，儒意影業撥出了很高的預算制作歌曲MV，包括全程至韓國拍攝，請韓國的制作團隊等。舞蹈由《江南Style》“騎馬舞”的創作者李朱善班底制作，韓國導演拍攝。在儒意影業拍攝MV的同時，優酷團隊也在加緊制作傳播物料。

“MV上線后分兩個階段，引導和運營。第一階段我們制作了30-40支引導視頻，以每天推出2-3段的節奏、在優酷平臺高位（網站首頁最好的優先位置）釋放，向用戶展示作品的改編性玩法。而且我首先要求團隊一定要做教學版和廣場舞版本。教學視頻會對動作進行拆分，讓每個人都能輕松學會。廣場舞版是因為大數據顯示，在沒有任何編輯干預的情況下，‘廣場舞’這個關鍵詞緊隨‘世界杯’之后排名第二。另外，物料中還有一些病毒營銷屢試不爽的手段，比如明星翻唱版、四川話搞笑版、神剪輯版、女神清新版等等。”宮玫介紹。

《小蘋果》MV上線一周后，傳播效果開始發酵。網友開始主動上傳各種改編版本，各大音樂榜單都排名在第一位。此時轉入運營階段，優酷將網友上傳在其他網站的精彩改編視頻，集結整合到優酷平臺，放在好位置不斷加以推廣，維持熱度不減。

宮玫說：“《小蘋果》是我見過爆紅速度最快的MV，到第10天時，我們團隊的一位同事回老家，在二線城市，他早晨出門已經看到鏈家的員工們在晨訓中跳《小蘋果》的舞蹈了”。

其實，每一個商業運作的背后，都有一定的規律可循，網絡神曲也是如此。