給硅谷大腕講魅力的人

1955年的一個夏日，瑪麗蓮·夢露與攝影師一起走進(jìn)了紐約中央車站，她安靜地上了地鐵，沒有人注意到她。當(dāng)夢露走出地鐵站時，她突然對身邊的攝影師說：“你想看個魔術(shù)嗎？”只見夢露甩了甩頭發(fā)，擺了個姿勢。瞬間，她身上閃耀出奪目的光芒，行人立刻發(fā)現(xiàn)了她，熱情的人們把夢露淹沒了，攝影師花了好幾分鐘才把她解救出來。

這個故事被奧利維亞·福克斯·卡巴恩（下文稱卡巴恩）寫在了她的新書——《魅力》的開篇，用來說明什么是魅力，“魅力像是一個開關(guān)，就看你會不會打開。”卡巴恩何許人也？她可以說是全世界最了解魅力的人了。

今年35歲的卡巴恩和魅力打交道已經(jīng)有10多年了。目前，她住在硅谷，能說一口流利的法語、英語、德語和西班牙語。要想請她上堂課，至少要付6位數(shù)的講課費。雖然價格不菲，但人們還是會排著隊聯(lián)系她，谷歌、巴克萊銀行等公司的高管都是她的客戶。卡巴恩告訴人們，魅力不是天生的，而是一項人人可以掌握的技能，而她的工作，正是教人如何掌握它。

卡巴恩出生在法國，媽媽是心理理療師，爸爸是科研人員。她最初的夢想是成為一個律師，后來她如愿獲得了法國、德國和歐洲商業(yè)法的學(xué)位，順利進(jìn)入法律界。很快，卡巴恩就發(fā)現(xiàn)理想和現(xiàn)實并不是一回事，“在辦公室里從早忙到晚，扼殺了我對法律的熱情。”

同時，她發(fā)現(xiàn)很多律師缺乏社交技巧。“十八九歲時，我自己也是個社交無能的人，笨拙又內(nèi)向。我知道我只有兩個選擇——把自己放逐到孤島上，或是弄清人際關(guān)系到底是怎么回事。”

卡巴恩開始分出一部分精力，研究如何與人交往。2003年，她來到紐約，運用自己的研究成果拓展人際網(wǎng)，她發(fā)現(xiàn)自己的理論非常管用，很快就有人請她分享經(jīng)驗。最初卡巴恩是在朋友的小型聚會上演講，后來，一個朋友邀請她去麻省理工大學(xué)演講，接著是哈佛和耶魯。最后，她甚至進(jìn)了聯(lián)合國，那時的她才25歲。“一個25歲的人怎么給聯(lián)合國的專業(yè)人士上課？”卡巴恩決定好好裝扮一下，讓自己看上去成熟一點，效果很好，“甚至有人猜我快40歲了。”

從那以后，卡巴恩真正成為了一個受到認(rèn)可的“魅力專家”。加州大學(xué)伯克利分校邀請她開了門課，講魅力和影響力。她的課大受歡迎，以至于學(xué)校的工作人員不得不在教室門口站崗，只讓注冊了這門課的學(xué)生進(jìn)入。

當(dāng)然，對卡巴恩的評價并不總是正面的，有人質(zhì)疑說：“她教的只是一些小花招。”對此，卡巴恩回應(yīng)道：“大多數(shù)人是在兒時學(xué)習(xí)各種行為，最終這些行為會變成一種本能。魅力也是需要學(xué)習(xí)的，有些人只是學(xué)得比較晚，并需要一些外界的幫助。”她舉例說：“如果你將喬布斯1984年的演講與其之后的演講對比，就會發(fā)現(xiàn)他越來越自信、鎮(zhèn)定、溫暖，還運用了不少技巧。比如他穿著全黑的衣服，站在黑色的背景前，從口袋里拿出個白色的東西，完全吸引了聽眾的注意力。我猜他是受了高人指點。”

那么如何才能變成一個有魅力的人？卡巴恩提出，專注、力量和溫情是魅力的三要素。專注要求你在與他人互動時，能全神貫注，“奧巴馬就有這種能力，當(dāng)他和你交流時，你會覺得自己是他面前唯一的一個人”；力量是用地位、智力、體魄等，來影響他人的能力；溫情則是對他人的善意。專注是魅力的基石，力量和溫情則是磚瓦。

如何做到這三點，卡巴恩建議：“像愛人一樣凝望”，“學(xué)習(xí)大猩猩的動作”，“像牧師一樣說話”。還有一些小細(xì)節(jié)也很重要，比如，不要過多點頭，這會讓你看上去是在急于討好別人；握手前不要手握飲品，特別是冰飲——濕冷的手就像一條可怕的死魚。