于德翔，把特銳德打造成“鐵匠鋪”

人物簡介

于德翔，1965年生，中共黨員。畢業于華北電力大學，高級工程師，清華大學EMBA。曾任河北電力設備廠副廠長、河北省電力公司技術發展公司總經理等職?，F為青島特銳德電氣股份有限公司董事長，青島德銳投資有限公司董事長。

在中國電氣制造業，于德翔及其團隊的崛起引人注目。

2004年，于德翔帶著20多人，創辦了青島特銳德電氣股份有限公司（下文稱特銳德）；2009年，特銳德成為深交所創業板首家上市企業，股票代碼300001；2011年，清華大學成立專門小組，對特銳德持續跟蹤研究；2012年，特銳德團隊建設案例被美國哈佛大學商學院的案例庫收錄……

作為國內最大的專業化箱式變配電設備研發與生產商，特銳德的產品占有率在鐵路市場、煤炭市場和部分電力市場均為第一。在網上搜索“于德翔”，資料卻少之又少。在他的世界里，一面是強勢出擊，一面是低調內斂。

尋找市場空白點

與國內同行相比，于德翔有著截然不同的商業理念。他說：“特銳德不太關注競爭對手，更多的是練內功，尋找市場空白點，施展自己的核心競爭力。”

2004年，特銳德剛成立時，箱式變電站在國內應用還處于起步階段。很多人不看好特銳德的發展前景，但于德翔認為，隨著中國鐵路事業的快速發展，箱式變電站市場廣闊。“過去鐵路對用電需求不大，《紅燈記》中的鐵路工人拿個信號燈揮舞指揮?？苫疖囬_得快了，就必須有紅綠燈，高速鐵路則全部依賴通信信號系統，必須有可靠電源?！?/p>

事實證明，于德翔的預測精確無比。特銳德成立之后，中國鐵路迅速迎來了第六次大提速和電氣化改造。2004年，在鐵道部的支持下，特銳德和濟南鐵路局聯合開發鐵路遠動箱式變電站。所謂遠動，就是應用通信技術對遠方的運行設備進行遠程的監視和控制。這種產品不被大型供應商重視，小型企業又不具備研發實力。于德翔帶領幾十名員工，憑著對產品的深刻理解和技術功底，在租用的一處四處漏風的老廠車間里反復實驗，短短幾個月就拿出了高品質樣機。最終，產品獲得專家們高度肯定，獲得了訂單。

2006年，世界第一條高海拔鐵路——青藏鐵路供電系統招標。國內外知名廠商紛紛知難而退，特銳德則勇敢地承擔了青藏鐵路全線35千伏箱式變電站項目。2007年，特銳德和有關部門共同研發了首臺高速鐵路電力遠動箱式變電站，使用于中國首條時速350公里的高速鐵路——京津高鐵上，并成為未來高速鐵路的標準。隨后幾年，特銳德在高鐵市場比重繼續保持行業第一的高水平，市場占有率接近60%。

2010年后，中國高鐵行業總體建設施工節奏放緩。正當同行處境艱難時，特銳德卻輕松實現由鐵路向煤炭和電力市場的轉型。城市電網的全面改造、煤炭開采的供電安全性，在于德翔眼中都是商機。他甚至還在謀劃進軍新能源，著手開發居民小區和企事業單位的汽車充電系統。

“特銳德的發展是繞過所有企業，找到新路子?！庇诘孪枵f，“超前的研發技術和團隊眼光，確保了我們能找到這條小路、直路。”

做企業是唯一愛好

和于德翔聊天，最大的感觸是“直”。他不僅快人快語，對生活的要求也極其爽快——沒有秘書、沒有司機，一塊歐米伽手表戴了5年，高于5折的頭等艙機票堅決不買，身上穿的西裝也才1000塊錢。很多成功人士崇尚的高爾夫球，在于德翔看來也沒什么高雅。他笑著說：“掄著個‘大鋤頭’，周圍全是草，好像個農民?！彼f，做企業是他唯一的愛好。

于德翔的“直”，讓他碰過釘子。 1988年，23歲的他從葛洲壩水電工程學院（現三峽大學）電氣自動化系畢業后，被分配到河北電力設備廠任技術員。當時，他的師傅是車間主任，經常為工作而煩惱。有一次，師傅又在辦公室里抱怨不想當這個主任，于德翔鼓足勇氣說：“您不想干，給我干行不行？”師傅愣住了，說：“小于，這個我說了不算，得廠長同意?！钡诙煲淮笤?，于德翔就跑去找廠長“要官”，被廠長罵了一頓，悻悻而歸。

20多年后，于德翔評價自己“不會含蓄，喜歡直來直去”。但正是憑著這股沖勁，當年的他很快被提為車間黨支部副書記，后來又當上車間主任、廠長。31歲時，他已是系統內最年輕的處級干部。很快，他被省電力公司選中，調入總部，并把公司的多種經營企業搞得風生水起。

2001年，河北省電力系統醞釀人事變動。于德翔有升遷機會，但要從獨立運作的企業轉到多種經營管理崗位上。“我是個改革型的人，喜歡創新，一直有一種從體制上走出去的愿望?！币灰o職？于德翔征求了很多人的意見。同齡人都覺得他是個“神經病”，一些老領導卻一致支持他出去闖闖。從此，“走路問老頭”成了于德翔的人生信條之一。

初創階段，于德翔靠的是處處用心。他的身邊人告訴記者，當年他在開拓市場時，心非常細，能記住所接觸的每個人的生日。為了和采購方領導說上一句話，他可以在對方辦公室門口餓著肚子等一天。于德翔說：“你什么都沒有的時候，人家不相信你的公司、你的產品，相信的是你這個人?！?/p>

特銳德能成功拿下創業板第一股，也是靠于德翔的凝聚力。2009年5月，特銳德的上市團隊正準備沖擊中小板，突然傳來了創業板要開盤的消息。于德翔的爭強好斗一下子就被點燃了，他當即決定放棄中小板，就爭創業板！券商、律師、會計師、財務顧問都說不可能，來不及，但他認為，只要有一點可能，就要不惜一切代價去做。

為此，于德翔給上市團隊開了次誓師大會。此后，深夜12點前沒人離開過，一切都是快節奏的。有個證券公司的小伙子早上起床發現滿臉是血，原來是晚上睡覺時從床上掉下來把頭磕破了，自己渾然不知……就這樣，特銳德第一個遞交申報材料，第一個封卷，第一個通過發審會，第一個拿到批文。

員工與企業是投資關系

很多企業都會遭遇核心成員之間的矛盾，不少企業更是不敢輕易讓高管的人數超過10人。特銳德卻不同，從2004年到2013年，企業人數從創立之初的23人發展到超過1500人，公司核心高管決策團隊有12人。

解決團隊成員思想問題，老黨員于德翔靠的是民主生活會。每個季度，于德翔親自召集一次民主生活會，所有高管都必須參加，主題是批評與自我批評，不能談工作，只能談思想和行為。會上，高管們可以拍桌子、摔門，甚至罵人，但一定要把自己做錯事的思想根源拔出來。這樣的會最長的一次開了9個小時。

于德翔有時也會成為大家批評的對象。公司上市后，有段時間，于德翔成為企業家和媒體追逐的對象，被人四處拉去作報告、參加各種活動。大家發現，在特銳德總看不到于德翔的影子，于是幾個人商定要批評一下他“脫離特銳德”的問題。在那次民主生活會上，幾位“元老”回顧了特銳德創業之初的艱難，狠狠潑了于德翔好幾盆冷水，最終把他拉回“家”來。

經得起批評，心還不散。特銳德之所以有這樣的優秀團隊，得益于于德翔締造的“鐵匠鋪文化”。他把特銳德比喻成鐵匠鋪，選人就是選材，特銳德文化就是燒紅的炭火，把志同道合的人選進來，用文化反復淬煉，最終鍛造出企業需要的人才。

于德翔歸納，特銳德的核心競爭力有5個：優秀的團隊、領先一步的創新、客戶第一的價值觀文化、精致產品、把控機會的能力，而這5點其實都需要人才去執行。多年來，特銳德一直堅持選用一流人才。于德翔說：“最怕人沒有野心，沒有想法。”他強調：“如果員工把精力、時間、需求投資到企業，N年之后會得到N倍的回報。特銳德股價最好的時候，公司里有7個億萬富翁?！?/p>

2004年11月，于德翔和幾位創業元老在一起，字斟句酌地制定了特銳德企業宣言。宣言中說：“素質創造人才與奇跡，精致贏得品牌及效益，朋友帶來市場和友誼，特銳德讓你我的理想成為現實。”如今，特銳德仍在堅守同樣的理念?！袄硐氤蔀楝F實”，不僅是于德翔個人的目標，也是特銳德全體員工努力的方向。