啟示

把發電機“切”開賣

張小平

印度北部的村莊常常停電，有時一停就是十來天，因此當地的商鋪都需要發電機來保存商品。可一臺小型發電機至少也要500美元，許多小店主都承擔不起。

有家經營發電機的日本公司，在當地銷售一直不理想，于是準備每臺降價60美元做促銷。靠賣蛋糕發家的山本達郎聽說此事后，立刻找到公司經理說：“您只需每臺給我30美元的酬勞，我就能保證在不降價的情況下，把發電機賣出去。”經理雖然半信半疑，但還是決定讓他試試。

很快，山本達郎找來25家有購買意向卻無法一次付款的店主，告訴他們每人先付20美元，就可能得到一臺發電機。方法是，他們先集資買一臺發電機，然后以抽簽的方式決定歸屬。此后，他們每個月再出20美元，買來新發電機后繼續抽簽。直到25個月后，所有人都擁有自己的發電機。而且，在沒抽到發電機前，大家還可以互相借用。小店主們一聽很劃算，立刻投資購買。其他店家聽說后，也紛紛效仿。山本達郎用此法，很快賣出了數千臺發電機。

有人問山本達郎，怎么想到這個金點子？他笑笑說：“賣蛋糕時，如果一大塊賣不出去，我就切開賣。賣發電機也是同樣的道理呀！”

有些問題看似復雜，不妨在日常生活中找答案，或許就能迎刃而解。

五張羊皮勝過萬兩黃金

黃鶴

百里奚是我國春秋時期的政治家。他年輕時在虞國做官，后被晉國俘虜。公元前655年，秦穆公迎娶晉國公主，百里奚當作陪嫁的奴仆隨行。他自覺羞恥，半路上逃走了。不承想，卻被楚國當奸細抓了去，罰他去做看馬的奴隸。

秦穆公成親后，發現百里奚的名字在陪嫁禮單上，卻沒見著人。于是派人尋找，這才打聽到他在楚國。秦穆公知道百里奚是不可多得的人才，可又擔心楚國不愿轉交，便派人按當時奴隸的價格，用五張黑羊皮換回了百里奚。

到秦國后，秦穆公親自為百里奚打開囚鎖，笑著問他：“很多人都說您是治國奇才，責怪我用五張羊皮換您是侮辱您，您也這樣認為嗎？”百里奚搖搖頭，說：“楚國不知道我能做什么，所以差我去看馬。如果大王用重金來換我，那就等于告訴他們我的價值，這樣，我的安全就會受到威脅。大王用一個奴隸的價格來換我，并非侮辱我，而是在替我著想啊。”秦穆公笑了：“五張羊皮雖不值錢，但用好了，勝過萬兩黃金呀！”

兩人促膝長談到深夜，秦穆公被百里奚的謀略所折服，當即決定請他做相國。那之后，百里奚盡心盡力輔佐秦穆公，幫助他成為了春秋霸主。

不要把面子看得過重，有時適當地降低身價，恰恰可以保全自己，贏得尊重。