最佳投資人格茨，偏好打破常規

在競爭激烈的風險投資行業里，一批最優秀的創投人年復一年地創造出最高的投資回報。他們既擁有巨大的投資能力，也具備引領未來的眼光，一舉一動都備受企業追捧。今年，福布斯全球最佳創投人榜終于揭曉，拔得頭籌的是來自紅杉資本的吉姆·格茨（下文稱格茨）。

格茨的當選并不讓人意外。幾個月之前，臉譜網以190億美元收購移動即時信息應用軟件WhatsApp，作為后者的唯一投資者紅杉資本因此獲得30億美元的投資回報。這是紅杉資本有史以來獲利最大的一筆投資，而主導這一投資的正是格茨。

為創業棄讀博士

“他看起來像一個神?！备２妓拱駟纬鰻t后，美國主流財經媒體用這樣的句子來描述格茨在硅谷的地位。

48歲的格茨非常低調，公開資料只能查到他成長于美國中西部，現住在加利福尼亞州小鎮洛斯蓋多斯。1983年，17歲的格茨考取了俄亥俄州的辛辛那提大學，攻讀電氣和計算機工程學士。5年后，格茨本科畢業又成功申請到了斯坦福大學電氣工程專業碩士。1990年，在學術領域一番風順的格茨順利拿到了斯坦福大學的博士錄取通知書。然而，格茨并不覺得喜悅。

多年后，回憶起當時的心境，格茨說：“我發現，自己全部的熱情都在于把一個真實的想法變成一個市場領先的技術公司。”為了完成這一心愿，格茨放棄了攻讀博士學位的機會。

離開斯坦福之后，因為一時沒有找到合適的工作，格茨回到家鄉做了一名割草工。盡管每日都在烈日炎炎之下工作，還伴隨著割草機巨大的轟鳴聲，但格茨卻自得其樂。很快，他就憑借自己的編程能力，在一家上市公司謀得了一份產品經理的工作。7年后，格茨所在的公司業務收入由80萬美元增加到3.96億美元，市場份額增長到51%。格茨積攢了一筆不小的原始資金，開始了自己的創業之路。

1996年，由格茨擔任聯合創始人的Vital Signs公司成立。這是一家全球性醫療產品供應商，該公司業務涉及麻醉、呼吸、睡眠治療及急救藥品等領域。格茨主要負責帶領團隊改善公司的績效管理，研發應用性能管理軟件。這段經歷讓格茨嘗到了初創企業的艱辛，為了改善績效，格茨研發了兩款網絡管理專利，卻苦于找不到投資人將其理念變為現實。為此，格茨不得不像蒼蠅一樣追在風險投資家的屁股后面，“求他們給自己投點錢”。日后，格茨把這段經歷形容為自己“最恐怖的記憶”。

以慷慨大方著稱

2004年，過夠了憋屈日子的格茨賣掉了自己的專利和在Vital Signs的股份，加盟加速合伙公司，改行做了風險投資人。

懂研發，又會營銷，格茨的投資天賦很快顯現。作為加速合伙公司的普通合伙人，格茨成功投資了無數日后獲得巨大成功的初創公司，這其中包括Perbit（后來賣給瞻博網絡公司）、狂想曲（由博科通訊公司收購），以及Entrisphere公司（后出售給愛立信）。格茨的業績迅速引起了競爭對手的注意。2004年，當紅杉資本向他拋出橄欖枝時，格茨欣然應允。

在紅杉資本，格茨的年薪超過100萬美元，同時還享受巨額的資本收益，但這并不是格茨加盟紅杉資本的最關鍵因素。在格茨看來，紅杉資本的模式——積極、果決、隨時準備資助世界上的“歷史創造者”才是他一直以來的理想。正如紅杉資本高級合伙人莫瑞茲所說：“每次我們投資一家小公司，都是在與逆境搏斗。總是有規模比我們大得多的公司占據更大優勢，讓我們和創始人們面臨生存困境。但證明其他人都錯了是件極其令人興奮的事情?！?/p>

格茨也非常享受這種反其道而行之的樂趣。他有自己的投資偏好，總是喜歡那些突破常規的、打破傳統模式或者改變移動網絡發展方向的企業。在紅杉資本，格茨先后主導投資了手機游戲公司掌上寶石、游戲廠商的支持平臺Chartboost和廣告技術公司吊橋。

除了眼光獨到之外，格茨的為人也深受創業家的喜愛。WhatsApp的創始人簡·庫姆為了保持公司的獨立性，對風投一向抱著拒絕的態度。為了能夠做成這筆交易，格茨追了庫姆整整8個月。當WhatsApp難以招到工程師時，格茨與至少6位工程師候選人及其配偶共進晚餐，向他們保證這家低調的初創公司確實擁有光明的未來，說服他們為庫姆工作。格茨的誠意最終打動了庫姆，WhatsApp接受了由格茨領投的3輪融資，投資總額約6000萬美元，成為了點石成金的一段佳話。

華爾街有很多積極參與型投資者，他們鼓動大規模重組，希望藉此使公司股價在一天之內急速上升。格茨與他們不一樣，他對企業管理人非常尊重。計算機安全公司帕洛阿爾托網絡的創始人尼爾·祖克回憶說，他曾告訴格茨：“如果你想到我公司當產品經理，我會立刻聘請你。但你不能每隔6周就跑來參加董事會會議，并對我說你比我們的專職產品經理更加懂行?！弊婵硕鄳]了。投資帕洛阿爾托網絡后，格茨雖然成為了公司董事，卻極少插手內部事務。祖克認為這是因為格茨本人也曾是創業者，“經歷了我們所經歷的東西，他了解我們”。

格茨對自己投資對象的幫助遠不止于此。最近，有一位他投資的初創公司CEO結婚，為了給對方一個驚喜，格茨開著自己的奔馳敞篷車，親自給這對新人擔任迎賓車隊的頭車司機。

關注為企業服務的公司

成為福布斯最佳創投人之后，格茨的投資方向被奉為經典。對此，格茨說：“我希望找到的還是那種有熱情、有使命感的不知名企業?！?/p>

格茨表示，未來還是會繼續在移動產業與企業之間尋找投資對象，尤其是尋找那些為企業服務的公司。“很少有公司關注為企業服務這個領域，而這些公司在將來會非常成功。”格茨說，在過去10年時間，紅杉資本投資的公司中已經有56家完成了IPO，其中有33家都是專注于服務企業的。格茨認為，這個市場還有無限的機會，因為它們每年有5000億美元的支出，而這些支出基本已經成熟，馬上就會看到回報。另一方面，與消費者服務領域不同，在企業服務領域，參與競爭的公司不會很多，因為服務企業需要巨大投入，且發展比較緩慢。對于具體的服務內容，格茨對云存儲和訂閱收費兩個領域最為看好。他還在采訪中列舉了幾家未來他可能會投資的公司，包括云計算領域的先鋒SAP、專注于數據庫的甲骨文、致力于解決網絡病毒威脅的思科，以及專注于為初創公司提供更快、更便宜存儲方案的易安信。

當然，對格茨來說，談什么不重要，重要的是做什么。正如他自己所說：“關鍵是作出正確的決策，而不是證明自己是正確的?！?/p>