如何把梳子賣給和尚

有一個營銷經(jīng)理想考考他的手下，就給他們出了—道題，把梳子賣給和尚。

第一個人：出了門就罵，什么狗經(jīng)理，和尚都沒有頭發(fā)，還賣什么梳子？！找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺。回去告訴經(jīng)理，和尚沒有頭發(fā)，梳子無法賣！經(jīng)理微微一笑：和尚沒有頭發(fā)還需要你告訴我？

第二個人：來到了一個寺廟。找到了和尚，對和尚說：我想賣給你一把梳子。和尚說，我沒用。那人就把經(jīng)理的作業(yè)說了—遍，說如果賣不出去。就會失業(yè)，你要發(fā)發(fā)慈悲啊！和尚就買了一把。

第三個人：也來到一個寺廟賣梳子。和尚說，真的不需要的。那人在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，對和尚說，拜佛是不是要心誠。和尚說，是的。心誠是不是需要心存敬意？和尚說，要敬。那人說。你看，很多香客很遠(yuǎn)來到這里，他們十分虔誠，但是卻風(fēng)塵仆仆，蓬頭垢面，如何對佛敬？如果廟里買些梳子，給這些香客把頭發(fā)梳整齊了，把臉洗干凈了，不是對佛的尊敬？和尚覺得有道理，就買了十把。

第四個人：也來到一個寺廟賣梳子。和尚說，真的不需要的。那人對和尚說.如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的，和尚想了想，有道理。就買了100把。

第五個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說.真的不需要的。那人對和尚說，你是得到高僧，書法甚是有造詣。如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法。老和尚微微一笑，善哉！就買了1000把梳子。

第六個人：也來到一個寺廟賣梳子。和尚說，真的不需要的。那個人和和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。那人說了些什么呢？他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護(hù)身符，既能積善行善、又能保佑平安。很多香客還能為自己的親朋好友請上一把。保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從？就這樣，寺院買了一萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當(dāng)然，開光所捐的善款也不菲啊！

各位看看：

第一個人受傳統(tǒng)觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。

第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷售方法叫“叩頭營銷”，是不能長久的。

第三、四人為客戶著想。可以說是“顧客滿意戰(zhàn)略”，自然會有好的效果。

第五人不僅能夠讓顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就不會差。

第六人就已經(jīng)達(dá)到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護(hù)身符，把顧客的價值最大化，自然也就不足為奇了。

只有初級銷售人員才去賣產(chǎn)品本身，而真正的銷售賣的是一種理念，一種思維模式。