找一個動聽的理由

每個人都有一些理想主義，無論自己做什么事情，都希望有一個冠冕堂皇的理由。因此，要想改變別人，想讓別人接受你的觀點，就應該想辦法找一個讓他心悅誠服的理由。

實際上所有人都是這樣的，你自己也不例外，都覺得自己的形象很高大，都認為自己是一個真正的好人，認為自己是完全正確的，都愿意為正義的事業毫無條件地奉獻。但是，事實上，我們每個人做事都有兩個原因，其中一個是真正的想法，另外一個則是聽起來冠冕堂皇一些的理由。誰都知道那個促使你不遺余力的真正的原因是什么，可是每個人都是有崇高理想的，都希望有一個動聽的理由來支持自己做這件事。

在哈佛大學的教科書上，有幾個這樣的經典例證。

一次，諾德·諾斯克利夫發現一家報紙刊登了一張自己不想公開的個人照片，于是給編輯寫了這樣一封信：“請不要刊登我這張照片，因為我的母親不喜歡這張。我不愿意自己的母親一天當中因為讀了你們的報紙而心情郁悶”。他沒有說，請不要刊登我這張照片，因為我不喜歡這張。他巧妙地運用了人們尊重母親的心理，讓編輯立刻改變了做法。他的前一個理由比后一個理由聽起來動聽多了。

約翰·洛克菲勒為了制止報社的攝影記者為自己的孩子拍照，也用了一個很動聽的理由。他沒有說：“我不希望我孩子的照片被登上報紙?！倍抢萌藗儽Ｗo小孩的心理說：“大家都了解小孩子的天性，也許你們自己就有小孩子。你肯定知道，他們這么小就出風頭，對于孩子的成長來說，絕對不是一件好事。”

希魯斯·科第斯是來自緬因州的一個窮小子，經過一番努力，終于成為知名大人物，同時擁有《星期六晚郵》和《婦女家庭周刊》。

但是，在他創業之初自然是很艱難的，他因為付不起別的雜志社那樣高的報酬，自然也約不到好作者、好稿子。于是，他就為作家們找了一個冠冕堂皇的理由。果然效果不錯，他甚至約到了當時正名聲遠揚的奧爾科特小姐的稿子，也就是寫了那本著名的《小婦人》的作者。約到她，他只用了100美元，還是把這筆錢寄給了奧爾科特小姐最心愛的一項慈善事業。

原因很簡單，他用了這樣的方法給著名的專欄作家：“您好，我知道您是一位以慈善事業為使命的作家，您寫作不是為了稿酬而是為了引導人心向善，為了世道人心。我們雜志雖然剛剛創辦，但是我們的辦刊宗旨卻是以您的創作思想為指導的，我們希望我們的雜志成為宣傳您的思想的陣地和窗口，成為您與讀者聯系的紐帶和橋梁?！?/p>

好幾個知名的作家，都被他這樣一個冠冕堂皇的動聽的理由而感動了，都把自己最好的作品給了他，而且聲明不要報酬，或者把報酬捐獻給窮人。

在我們的生活中，我們是否注意了這樣的技巧？

當我們在為一件事情的解決而與對方爭執苦惱的時候，不妨讓自己冷靜下來，給對方一個動聽的理由，也許，事情的轉機馬上就來了。

選自《時文博覽》