中南卡通的“動漫鏈”

在不久前的中國國際動漫節期間，浙江中南卡通股份有限公司（以下簡稱中南卡通）一口氣推出多部動畫電影項目，包括今年六一檔上映的《魔魂仙蹤》。并邀請業界代表到其總部參觀。其產業鏈涉及原創動漫制作、影視節目發行、品牌授權以及動漫主體的游樂項目，包括舞臺劇、動漫體驗館、兒童游樂園等。

中南卡通的異軍突起，要追溯到2004年前后。當時國家深化文化體制改革，地方促進文化創意產業發展，“我們是乘這股東風發展起來的文化產業中的浙軍。” 中南卡通董事長吳佳坦言。

2008—2009年，中南卡通曾在全國影視動畫出口份額中占據重要比重， 2008-2011年連續四年被國家文化部、國家廣電總局、新聞出版總署、商務部四部委評為國家重點文化出口企業。2009年，中南卡通出品的3D動畫電視片《魔幻仙蹤》被美國羅迪恩兒童有線電視頻道（Nickelodeon）買斷全球20個國家的播映權，成為第一部進入歐美主流兒童頻道的國產動畫。“也就在那個時候，國內同行開始逐漸了解到我們。”吳佳告訴《綜藝》記者，隨著內需的日益加強，國內兒童相關產品消費開始顯現出巨大的市場潛力。加之國內動畫電影迎來大發展，中南卡通又將注意力由外轉內，加大動畫電影制作力度，加深衍生品開發以及終端服務業的拓展。

“一核三網”

最近，中南卡通旗下的樂比悠悠童裝進駐杭州地標性建筑——杭州大廈。至此，樂比悠悠童裝在浙江省內已有20多家店面。背靠建筑地產巨鱷——浙江中南集團，中南卡通走的是全產業鏈發展路線，體量龐大。從傳統意義劃分，中南卡通旗下業務由動漫原創和衍生品開發兩大部分組成。衍生品種類繁多，小到兒童文具、玩具、舞臺劇、童裝，大到動漫高科技體驗館，兒童體驗式的游樂中心等。 “只有你想不到的，沒有我們做不到的。” 吳佳向記者表示。

中南卡通的核心業務是原創動漫，“公司的其他產業鏈條均以此為基礎驅動力。”吳佳告訴記者。目前品牌授權收入占整體收入的50%以上，其他項目如童裝、動漫體驗館等目前尚處在投入階段，“一旦得到全國性復制，將帶來巨大收益。”從上游到下游，從創作到延展而來的體驗服務，中南卡通逐步形成了以原創動畫產品為核心，以動畫發行網絡、品牌授權網絡、衍生品銷售網絡為一體的“一核三網”核心競爭力。

在原創動畫創作制作方面，目前該公司一共出品55部，近8萬分鐘。從2003年到現在，中南卡通每年全國動畫制作分鐘數排名“一直都是在前四”。基本上每年的產量在3000到5000分鐘。“最瘋狂的時候，一年達八九千分鐘。”

“向內轉”

隨著國內動漫政策的調整，國家鼓勵動漫公司打造精品，中南卡通開始轉型。加上這兩年國內動畫電影市場日益興起，兒童觀影習慣逐步養成。看在眼里的吳佳順應變化，積極調整公司發展戰略，“我們在加大內需供應，增加動畫電影生產量的同時，加大終端服務業建設，進一步做深產業鏈。目前，中南卡通手中一共三部動畫電影項目，除將與觀眾見面的《魔幻仙蹤》外，另外的《三星王國》《峰速戰警》均在緊張制作中。”

從電視業務到電影業務，中南卡通承擔很多市場壓力，“但轉型是必須的，只有改變才能讓企業更好的發展下去。市場很殘酷，消費者到底買不買賬，電影上映后會有非常直觀的反饋，這樣才會讓之后的影片在各方面有所提升，但動畫電視片的反饋卻沒有電影這樣直觀。”吳佳直言。

在產業鏈方面，中南卡通將進行多方面的深入挖掘，除了文具、玩具等在內的傳統授權業務，“今后將向對資金和項目要求更高的動漫體驗館和兒童主體樂園進軍，加大終端服務業的拓展。”

如今，中南卡通與韓國游樂第一品牌——playtime（夢想樂園）達成戰略合作，將其引進國內，打造屬于中國人自覺得兒童體驗館。目前位于杭州的第一家夢想樂園已正式營業，反響熱烈。

對話吳佳：“中國動漫迎來資源整合階段”

《綜藝》：中南卡通是如何成功打入國際市場的？

吳佳：中南卡通一開始就以高質量、高標準、國際化來要求自己的所有作品。公司成立兩年后推出兩三部作品，當時我們就帶著去參加國際上各種大型展會。我們一直堅持去戛納電視節、韓國首爾動漫節、日本東京國際動畫節，以及亞洲其他影視展覽等。動畫無國界，相對其他藝術形式或影視作品，更容易被各種文化背景的人們所接受。

國外的客戶非常在乎整個合作關系的建立。剛開始，他們可能會設立很高的門檻，一旦建立合作伙伴關系，他們的忠誠度非常高。我們第一部動畫走出國門后，之后合作就變得相對順暢。

《綜藝》：國外市場對中國動畫反響如何？

吳佳：過去，大家覺得中國動畫主要以代加工為主，除了上海美影廠早年的一些作品外，中國動畫很長一段時間在國際市場上處于失聲狀態。最近幾年。國外市場開始重新認識中國動畫，尤其對中國動畫的結構、品質、國際化等方面，越來越認可。

目前，國內很多企業相繼走出去，但很多人還不知道怎么去與對方議價，用非常低的價格去建立合作，甚至免費送給第三方或者電視臺，這樣導致整個海外市場比較混亂，不利于中國動畫的整體發展。

《綜藝》：很多動漫公司都以全產業鏈發展為目標，你對此怎么看？

吳佳：經過十年的發展和積累，中國動漫已到了資源整合階段，一個企業或者個人包打天下的時代已經一去不復返。我不贊成什么東西都自己做。當前的動漫產業可以細分到制作、發行、授權、渠道、海外市場等。單從作品本身，我們可以請一流的國外編劇，也可以請國內的優秀編劇，制作也可以外包。

每個公司都有其擅長的方面，每個公司都有自己的發展規劃。關鍵是每個企業都應有自己的特點，比如說有些公司以制作為亮點，能打造出非常好的作品，其他延伸鏈條可以找到合適的合作伙伴來一起做。術業有專攻，每個人或者企業，都應該專注于自己擅長的領域。