李日學(xué)：奢侈品和人生都有第二個(gè)機(jī)會(huì)！

奢侈品這三個(gè)字發(fā)音很簡(jiǎn)單，連嘴唇都不用張開，然而，真正要懂得奢侈品，找到適合自己品位的奢侈品，對(duì)于當(dāng)下的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，要交大把學(xué)費(fèi)，還不一定買得對(duì)。李日學(xué)就是看穿這一點(diǎn)的人，所以，他創(chuàng)辦了寺庫(kù)，給那些買錯(cuò)了品位或者在摸索自我風(fēng)格的奢侈品愛好者們一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

5年歷史，3輪融資，寺庫(kù)在實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。近日，寺庫(kù)中國(guó)總裁李日學(xué)在出席中國(guó)企業(yè)家領(lǐng)袖年會(huì)時(shí)表示，“我們要收購(gòu)香港一家上市公司，這是真實(shí)的。關(guān)于雙方的最終決定，最近幾天就會(huì)有消息”。但關(guān)于寺庫(kù)借殼米蘭站在香港上市的說(shuō)法，李日學(xué)表示，寺庫(kù)選擇在美國(guó)上市。

互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)只有第一

58同城Ceo姚勁波說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，做到第一能活得很好，做到第二、第三會(huì)比較辛苦，做到第四，生存都成問(wèn)題。”而寺庫(kù)創(chuàng)始人李日學(xué)卻說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)只有第一，要想活得好，就要做到最好。”

很多人都將寺庫(kù)看做是一家奢侈品電商企業(yè)，李日學(xué)卻強(qiáng)調(diào)，寺庫(kù)并不是一家電商企業(yè)，而是一家做服務(wù)平臺(tái)的企業(yè)，“寺庫(kù)是為高端消費(fèi)人群提供高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的奢侈品買賣、置換、鑒定評(píng)估、養(yǎng)護(hù)的服務(wù)平臺(tái)。”

仔細(xì)了解寺庫(kù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，寺庫(kù)的業(yè)務(wù)模式比較復(fù)雜，簡(jiǎn)單概括，就是專注于奢侈品交易的“58同城二手貨+淘寶代購(gòu)+天貓品牌旗艦店”。很難想象，一個(gè)僅僅有五年歷史的企業(yè)，在業(yè)務(wù)模式如此復(fù)雜的同時(shí)，還能實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

目前，寺庫(kù)已經(jīng)匯聚近百個(gè)國(guó)際頂級(jí)品牌，并在北京、上海、成都、香港、東京開設(shè)了5家高端實(shí)體庫(kù)會(huì)所，總面積達(dá)10，000平米。而紐約和巴黎的庫(kù)會(huì)所也正在醞釀當(dāng)中。寺庫(kù)旗下的電商平臺(tái)歷經(jīng)兩年時(shí)間交易量迅猛增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額已占到公司總收入一半以上。通過(guò)線下庫(kù)會(huì)所與線上電商的聯(lián)動(dòng)，寺庫(kù)會(huì)員人數(shù)已漲至70萬(wàn)，銷售額突破10億元。

大概是概念獨(dú)特，以及李日學(xué)的個(gè)人魅力，到目前為止，寺庫(kù)已經(jīng)完成了三輪融資。美國(guó)IdG資本、法國(guó)時(shí)尚界家族基金銀泰基金、德國(guó)貝塔斯曼亞洲投資基金、法國(guó)歐尚家族基金四大國(guó)際投資集團(tuán)，以及日本盤古創(chuàng)富基金都有資金注入。

回憶三次融資經(jīng)歷，李日學(xué)說(shuō)，2011年寺庫(kù)獲得A輪融資，這是夢(mèng)想的開始。寺庫(kù)電商因此得以啟動(dòng)，金寶街北京庫(kù)會(huì)所也得以成立；2012年，寺庫(kù)獲得B輪融資，開始擴(kuò)張，布局全國(guó)，成立了上海、成都庫(kù)會(huì)所；2013年，寺庫(kù)獲得C融資，開始走向海外，成立香港庫(kù)會(huì)所，為寺庫(kù)全球化做好準(zhǔn)備。

投身奢侈品行業(yè)

李日學(xué)是個(gè)豪爽的人，坐在他的寺庫(kù)俱樂(lè)部里，就能感受到一種行事豪爽的開闊氣息。

人生和愛好都是難以預(yù)料的，李日學(xué)自己也沒(méi)想到自己最終會(huì)投身奢侈品行業(yè)。李日學(xué)原本是做家電等傳統(tǒng)貿(mào)易生意的商人，自己偶爾也把玩手表，喜歡豪車。

奢侈品這個(gè)說(shuō)法他有聽人說(shuō)起，當(dāng)時(shí)除了覺(jué)得貴到一般人買不起，也沒(méi)有認(rèn)真解讀奢侈品的真諦。

然而，隨著自己朋友圈子里面的人閑聊時(shí)說(shuō)起，送姑娘的包，對(duì)方不喜歡。自己買的表，戴著不像自己的等等關(guān)于奢侈品的不如意，李日學(xué)的商人敏銳神經(jīng)觸發(fā)了靈感，這么貴的奢侈品如果能二次流通和“資產(chǎn)重組”一樣，肯定有市場(chǎng)需求。

“2008年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭良好，當(dāng)時(shí)中國(guó)的高端精品買賣快速升溫，雖然內(nèi)地相對(duì)于香港等地區(qū)來(lái)說(shuō)起步較晚，但是在我看來(lái)，當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)存量潛力很大，是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。”

當(dāng)然，李日學(xué)也知道“寄賣”和“典當(dāng)”行業(yè)是當(dāng)時(shí)貴重物品的主要二次流通渠道，尤其是像在北上廣這樣的大城市，二手店的數(shù)量眾多，全國(guó)的寄賣行業(yè)應(yīng)該有一兩萬(wàn)家店。

如何在這種“紅海”市場(chǎng)中爭(zhēng)得優(yōu)勢(shì)才是李日學(xué)需要考慮的，在商場(chǎng)里，沒(méi)有所謂“獨(dú)家的買賣”，只有利用競(jìng)爭(zhēng)，才能成為領(lǐng)先者，李日學(xué)在擅長(zhǎng)打價(jià)格戰(zhàn)的家電行業(yè)做了十幾年，就是不怕有人爭(zhēng)！

“我們?cè)?008年進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，唯一跟別人不同的就是，我們一開始就將線上線下進(jìn)行一體化的操作。顧客拿自己的東西過(guò)來(lái)寄賣，可以足不出戶，利用網(wǎng)絡(luò)跟蹤他的寄賣品在任何時(shí)候的任何狀態(tài)，給顧客帶來(lái)的方便就可想而知。”

寺庫(kù)是全國(guó)首家利用電子商務(wù)平臺(tái)開展寄賣的實(shí)體店，因?yàn)榭梢跃W(wǎng)絡(luò)跟蹤，最初的女性客人比較多，她們總是有許多手袋要出手，而且，也都被淘寶等電商進(jìn)行了多年的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣培養(yǎng)。她們喜歡寺庫(kù)的這種貼心。寺庫(kù)貼心的還不只如此，對(duì)于奢侈品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者最大的顧慮是商品的真假問(wèn)題。在寺庫(kù)的寄賣奢侈品都是保真的，在第一家體驗(yàn)店開業(yè)的同時(shí)，寺庫(kù)就設(shè)立了“奢侈品鑒定評(píng)估技術(shù)中心”，對(duì)商品鑒定真?zhèn)魏驮u(píng)估價(jià)格。“寺庫(kù)的許多鑒定師的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)都在十年以上，很多都是直接從歐美及中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣挖來(lái)的，這也是寺庫(kù)在顧客群中獲得認(rèn)可的關(guān)鍵。只有向客戶證明貨真價(jià)實(shí)，才是商家立足的第一步。”

因?yàn)楦拍瞠?dú)特，而且李日學(xué)也是擅長(zhǎng)資本運(yùn)作的成熟商人，寺庫(kù)并非僅僅是線上線下的銷售結(jié)合，寺庫(kù)的優(yōu)勢(shì)就在于增值服務(wù)，在奢侈品國(guó)內(nèi)直營(yíng)店都無(wú)法做到國(guó)內(nèi)直接鑒定與養(yǎng)護(hù)的時(shí)候，寺庫(kù)已經(jīng)完成了鑒定、寄賣和養(yǎng)護(hù)的全方位服務(wù)。并迅速進(jìn)行融資，美國(guó)IdG資本、法國(guó)時(shí)尚界家族基金銀泰基金、德國(guó)貝塔斯曼亞洲投資基金、法國(guó)歐尚家族基金四大國(guó)際投資集團(tuán)，以及日本盤古創(chuàng)富基金都有資金注入。手上的現(xiàn)金籌碼多了起來(lái)，李日學(xué)就玩得更大了！

第一筆IdG千萬(wàn)美元的融資使得寺庫(kù)有機(jī)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大生意規(guī)模。利用這筆融資，李日學(xué)開出了全國(guó)第一家進(jìn)行二手奢侈品寄賣和交流的會(huì)所“庫(kù)會(huì)所”。

這家?guī)鞎?huì)選址在北京的奢侈地標(biāo)金寶街，寺庫(kù)試圖給消費(fèi)者傳遞一種高端、純粹的奢侈品文化和生活方式。庫(kù)會(huì)所數(shù)千平方米的空間，集奢侈品展示、交易、鑒定、保養(yǎng)于一體，很好地體現(xiàn)了李日學(xué)所說(shuō)的“把事情做好做專”想法。

在獲得了第二輪3000萬(wàn)美元的融資以后，寺庫(kù)的第二家?guī)鞎?huì)所在上海最繁華的商業(yè)地段南京西路開業(yè)。這家會(huì)所占地1500平方米，比北京的庫(kù)會(huì)所更大，功能也更豐富，設(shè)有紅酒吧、雪茄吧等場(chǎng)所。“我們希望這些高端的消費(fèi)者在我們店里能形成一種交流，對(duì)奢侈品品牌的交流，文化的交流，時(shí)尚的交流。”

李日學(xué)將庫(kù)會(huì)所看成一個(gè)對(duì)品牌商、貿(mào)易商、經(jīng)銷商和個(gè)人開放的工廠，他希望對(duì)方把后端的維修保養(yǎng)交給寺庫(kù)來(lái)做，這也是寺庫(kù)想打造的“一站式”奢侈品服務(wù)提供商的概念中最核心的部分——通過(guò)奢侈品鑒定評(píng)估計(jì)技術(shù)中心設(shè)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，配合線上線下的寄賣銷售讓顧客參與進(jìn)來(lái)，最后通過(guò)提供面向全行業(yè)的奢侈品的養(yǎng)護(hù)服務(wù)來(lái)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

全球化之夢(mèng)

近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)都加速了海外步伐，由于種種原因，鮮有成功的案例。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，寺庫(kù)做好中國(guó)市場(chǎng)尚需時(shí)日，李日學(xué)現(xiàn)在就急著海外擴(kuò)張，步子邁得有點(diǎn)太快。

對(duì)此，李日學(xué)表示，過(guò)去中國(guó)經(jīng)濟(jì)有很多缺陷，有很多企業(yè)走出去不成功的案例，但是，現(xiàn)在情況不一樣，中外環(huán)境不一樣了，中國(guó)企業(yè)自身也有了很大的成長(zhǎng)。“現(xiàn)在一個(gè)淘寶一年的銷售額一兩萬(wàn)個(gè)億，你看看，全世界有幾個(gè)企業(yè)銷售額超過(guò)一兩萬(wàn)億的？”他解釋稱，寺庫(kù)快速進(jìn)行全球化的擴(kuò)張，是為了滿足消費(fèi)者的需求。“明年這個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)只要做得還可以的企業(yè)都在談全球化，因?yàn)檫@個(gè)世界太扁平了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，連我70多歲的老母親都在用QQ視頻和微信，跟她的孫子說(shuō)話。”

在李日學(xué)看來(lái)，這是一個(gè)中國(guó)的時(shí)代，全球經(jīng)濟(jì)都在看中國(guó)。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、中國(guó)的消費(fèi)能力已經(jīng)走出去了，為什么中國(guó)的企業(yè)、中國(guó)的服務(wù)不一起走出去呢？全球奢侈品都已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)人的消費(fèi)能力也已經(jīng)走向全球，通過(guò)休閑旅游，通過(guò)商務(wù)活動(dòng)走出去了，寺庫(kù)就是要服務(wù)好從中國(guó)走出去的高端消費(fèi)者。

李日學(xué)非常堅(jiān)定寺庫(kù)的全球化的道路。他說(shuō)：“機(jī)會(huì)已經(jīng)擺面前，不是中國(guó)人想不想走出去的問(wèn)題，而是全世界已經(jīng)打開大門，讓中國(guó)人有機(jī)會(huì)走出去。如果寺庫(kù)在東京、在紐約、在巴黎等國(guó)際大都市有自己的庫(kù)會(huì)所，有寺庫(kù)的網(wǎng)站，對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)寺庫(kù)的消費(fèi)也會(huì)形成有力的推動(dòng)。因?yàn)椋M(fèi)者會(huì)認(rèn)為，這個(gè)企業(yè)在紐約、在東京、在巴黎都可以站穩(wěn)腳跟，在國(guó)內(nèi)應(yīng)該也不會(huì)做得很差。”

拿風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)，上市是必然結(jié)果，對(duì)于上市話題，李日學(xué)并不回避。他透露，寺庫(kù)會(huì)在海外上市，首選美國(guó)。他表示，寺庫(kù)會(huì)積極推動(dòng)上市，因?yàn)椋环矫妫鲜心芙o投資人回報(bào)，給老員工激勵(lì)；另一方面，因?yàn)樨?cái)務(wù)公開，信息透明等原因，上市也能為企業(yè)品牌背書。

對(duì)于未來(lái)，李日學(xué)想得很清晰，他說(shuō)：“我們沒(méi)有核心技術(shù)，我們只能做服務(wù)，所以我們更多是做本地化的一些服務(wù)，用五年的時(shí)間做好品牌，爭(zhēng)取在未來(lái)五年時(shí)間里實(shí)現(xiàn)銷售額突破1000億。”但是，李日學(xué)也表示，他不會(huì)把這個(gè)目標(biāo)當(dāng)成包袱壓在寺庫(kù)的身上，寺庫(kù)會(huì)一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打的走。“首先，我們?yōu)橹袊?guó)人在海外把這個(gè)服務(wù)做好、做標(biāo)準(zhǔn)。等到有合適機(jī)會(huì)的時(shí)候，我們把中國(guó)一些好的商品推到國(guó)外去。再往后，我們把國(guó)外一些高端的消費(fèi)者推到中國(guó)來(lái)，推到全世界去，這是我們寺庫(kù)的夢(mèng)想。