談薪師，“錢”途無量

唐婉工作幾年后，跳槽到一家公司上班。一次，她和其他同事閑聊時才知道，自己的工資居然比別人低了一半。極度不平衡的她提出了辭職，而這次教訓讓她落下了一個“病根”——見人就打聽別人的工資，就算遭到拒絕，三句話后準又繞回來。打聽多了，她慢慢對許多行業、崗位的工資都了如指掌。

有一次，做企劃的朋友林琦跳槽。到新公司面試前，她為薪水標準苦惱不已，害怕要低了自己吃虧，要高了公司又不同意。唐婉對她說：“這個職位的工資一般是3000～4500元，你按照這個標準提就行了。”林琦半信半疑，干脆讓唐婉和自己一起去面試。

面試開始，對方要將無關人員拒之門外。唐婉說：“我是談薪師，不僅可以讓貴公司招到合適的人才，也能讓求職者的薪資要求更合理。”這番話打動了對方，于是，雙方坐下來“談判”。唐婉先逐一列出林琦的諸多優點：有名企工作經驗，樂于接受新事物，踏實能干，是這個崗位需要的人才。而面試公司是中國五百強企業，工作量大，4500元月薪最合理。她的分析讓對方頻頻點頭，并爽快地和林琦簽了合同。

林琦開心之余，請唐婉吃了頓飯，還拿出500元作為酬勞。這讓唐婉眼前一亮，反正自己還沒找到工作，何不就做一個談薪師？

說做就做，為了招攬到更多的生意，唐婉建了QQ群，在同城論壇發帖，還印了名片在許多招聘會上發放。她打出的口號很有誘惑力：不成功，不收費！

沒過多久，唐婉迎來了一位客戶。楊華曾經做過三年的技術員，因原公司薪資過低，所以辭了職，準備到一家公司去面試。唐婉在楊華的簡歷薪資要求那一欄填上：談薪師面議。然后，她在網上詳細搜索了那家公司的相關信息，比如企業規模、企業文化、職位特點等。

因為功課做得足，所以和對方面試官見面后，唐婉非常自信地說：“一般情況下，技術員的工資是3500～6500元。楊華有三年的工作經驗，參與過一些重要產品的開發，是很難得的技術人才。貴公司對技術員需求量很大，但成熟的技術人才并不好找。所以，6500元的月薪是比較合理的。”對方有些為難地表示，公司從來沒有給技術員開過這么高的工資。經過一番討價還價，最后，楊華和公司以6000元成功簽約。

之后，找唐婉幫忙談薪的人慢慢變多了，按第一個月月薪的30%抽取傭金。第一個月，唐婉就有了五六千元的收入。

幫人談薪的過程中，唐婉也會遇到一些讓人頭疼的問題。有幾次，她在和面試官議價時，客戶面對上漲的薪水忙不迭地點頭同意，錯失了拿更高薪水的機會。為此，她不得不定下原則，談薪時，一切以自己的決定為主。她還擬了一份合同，如果客戶違背原則，就要賠她一定數額的損失。

通過不斷的努力和改善，唐婉做得越來越專業，也給越來越多的人爭取到了高薪。但有一回，當她第二次進某家公司為客戶談薪時，對方堅決不和她對話。她百思不得其解，事后追問原因才得知，原來她以前談薪的那個人能力不強，而且性格乖張，不服從領導，已經被公司辭退。對方說：“只要是人才我們都接受，但你盲目夸大他的個人能力，以后誰還敢相信你的推薦？”

唐婉意識到自己忽略了最根本的問題，拿高薪的人也一定是有能力的人。再有客戶時，唐婉盡可能地和對方詳細溝通，以全面了解對方的能力、優勢及弱勢。她甚至會安排和對方一起吃飯，通過細節更多地了解客戶的為人。

雖然這需要花費更多的時間，但唐婉因此更清楚客戶該坐到什么位置，該拿到多少薪水。讓她在談薪時更加胸有成竹，成功的機率也越來越高，慢慢鑄就了自己的招牌。她和很多公司的面試官都成了朋友，大家需要招聘時都會主動問她要人。

如今，唐婉已經成為一名金牌談薪師。她每個月只要一半的時間談談薪，就能有七八千元的進賬，真正是“錢”途無量。