天時地利人和

每年都有很多億萬富翁和成功人士的自傳出版，他們的經(jīng)歷彼此相似：在合適的時間、合適的地點誕生了成功人士。我們總是想知道他們是怎樣的一個人——他們是什么個性，他們的才智如何，他們的生活方式怎樣，或者他們是否擁有某種天賦。

馬爾科姆·格拉德威爾的《異類：不一樣的成功啟示錄》表達了完全不同的觀點。他認為，一個人要取得成功，智商完全不重要，很多諾獎得主的智商還不到130，重要的是實用智商。天賦和才華也不是很重要，重要的是后天儲備——而后天儲備，需要有很合適的土壤與機遇，以及當你遇到它們時，你能付出艱辛的努力。

俗而言之：天時地利人和。

曲棍球運動員的故事

馬爾科姆講的第一個故事是加拿大曲棍球運動員的故事。加拿大一個心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，曲棍球運動員出生于1-3月份占了40%，而出生于10-12月份的僅占10%。難道是1-3月份有什么魔力在里面？當然沒有。而道理也很簡單。

加拿大曲棍球聯(lián)賽法定的注冊時間是1月1日，這意味著，生日是1月2日的小孩，將會比生日是12月31日的整整大上一年。這個年齡正是發(fā)育的青春期，12個月的差距會給他們成長中的體質(zhì)造成巨大的影響——顯然1-3月出生的小孩在同等條件同等天賦下，被選中的概率遠大于10-12月出生的。

一旦被選中進入曲棍球巡回賽，意味他會擁有更優(yōu)秀的教練、更出色的隊友、一個賽季50到75次的出場機會，而不是像“社區(qū)聯(lián)賽”一樣，一個賽季只有20次的出場機會，他的比賽時間增加了兩到三倍。起初，他的優(yōu)勢或許并不明顯，但只要他是一塊好料子，通過良好的培訓(xùn)和有針對性的練習(xí)，他就能證明自己是真正的優(yōu)秀者。當他13歲或者14歲的時候，他就很可能被選進加拿大曲棍球聯(lián)賽，從這里，他將走進更為頂尖的聯(lián)賽。

從出生開始，我們就擁有一定的稟賦和資源，也就是說我們的起跑線并不一樣。站在大眾面前的成功人士，好像完全憑借他自己的能力，事實上，總有潛在的優(yōu)勢、非凡的機遇和文化傳統(tǒng)令他們獲益，使得他們更努力的學(xué)習(xí)或者工作，使得他們的世界與眾不同。

10000個小時的標準

我們潛意識里總認為，比如象棋、圍棋以及小提琴演奏大師這類的職業(yè)，一定是天賦帶給他們成功。是這樣么？

當讀大學(xué)二年級的蓋茨從哈佛大學(xué)退學(xué)，創(chuàng)辦自己的軟件公司之前，他已經(jīng)無間斷地編寫了七年的程序，遠遠超過10000個小時。

莫扎特早期的作品都是在父親的幫助和指導(dǎo)下完成，直到21歲的時候，莫扎特才創(chuàng)作了被世人公認為杰作的作品。之前他已經(jīng)被訓(xùn)練了遠遠超過10000個小時。

1964年披頭士樂隊登陸美國，不久風(fēng)靡全美進而風(fēng)靡全球。然而世人不知的是，披頭士樂隊原先只是英國利物浦當?shù)匾粋€混混團隊，后來五次被漢堡邀請在俱樂部演出。這五次演出，第一次演出106夜，每夜演出時間往往超過5個小時；第二次演出92場；第三次演出48場在1964年取得重大突破以前，他們已經(jīng)演出了1200場。

上個世紀90年代美國一位心理學(xué)家，針對小提琴演奏家做了一個統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)公認演奏很優(yōu)秀的演奏者，練習(xí)時間都超過了10000個小時；而演奏只能稱為還比較優(yōu)秀的，練習(xí)的時間是8000個小時；而只能做個音樂老師的，練習(xí)時間只有4000個小時。這就是后來大家比較公認的成功需要10000個小時標準的來源。

一個人的技能要想達到世界水平，他的練習(xí)時間就必須超過10000個小時——任何行業(yè)都不例外。10000個小時相當于每天練習(xí)3個小時，或者一周練習(xí)20個小時，或者是10年的練習(xí)時間。長時間的練習(xí)能讓大腦吸取各種技能信息，保證一個人成為專家。

10000個小時就能接近大師級別？沒錯。現(xiàn)在很多家長讓孩子學(xué)琴，但可千萬別逼著小孩堅持到10000個小時——絕大多數(shù)小孩會被逼瘋的，僅有個別的會類似美國虎媽取得成功。

因為10000個小時會是一段非常漫長的時間。如果不是從很小的時候就開始，如果你不堅持，就不可能達到。你需要有好的父母，他們能鼓勵你支持你；你不能太貧窮；你還需要一點天賦，練習(xí)中不斷地取得小進步，才能激勵自己持續(xù)下去；你還要有好的機遇。事實上，大部分能夠達到這個標準的人，他們都需要一些特別的安排，例如進入曲棍球聯(lián)賽的全明星球隊，或者是有某種特別的機遇。

不可否認，蓋茨、莫扎特、列儂確實才華卓著，然而，他們?nèi)松恼嬲町悾谟谒麄兎潜葘こ５臋C遇。如果沒有漢堡之行，披頭士樂隊的人生軌跡將大為不同；如果沒有多次巧遇編程的機會，蓋茨更大的可能只是一個優(yōu)秀的編程人員。

IQ與實用智商的區(qū)別

用來衡量一個人的聰明的IQ指數(shù)，是一個叫特曼的美國心理學(xué)家發(fā)明的。他的觀點是：對于我們個體而言，最重要的就是IQ。很多名牌大學(xué)，以及很多高科技公司，比如Google，依然深信IQ越高的人就越有成功的潛力。當然，我們不會傻到IQ越高就越成功——比愛因斯坦IQ高的人比比皆是，比他成功的卻沒有。

普通人的IQ在100左右，低于這個數(shù)，就很難考上大學(xué)了；而要上名牌大學(xué)的話，差不多要115以上。IQ在130以上，就是高智商了——愛因斯坦的IQ是150。而特曼四處去尋找IQ在140以上的中小學(xué)生——他還真找到了1470個IQ在140-200之間的。在他眼里，這些人當然都是天才了。但是令特曼納悶的是，這些人最后的表現(xiàn)，跟IQ在100-130之間的人表現(xiàn)完全一樣，里面也沒有出現(xiàn)一個諾貝爾學(xué)家——有兩個IQ為130而沒有被特曼選中入選，反倒在幾十年后獲得諾獎。

特曼失望透頂。別忘了，這些IQ在140-200之間的中小學(xué)生，如果你在他們五六歲的時候遇見了他們，你一定會被他們的好奇心、敏捷的思維和煥發(fā)的才華所折服。

那么，到底是怎么回事呢？。簡單地說，就是實用智商。這更像是一個程序上的概念：它指的是你應(yīng)該怎樣去做一件事情，和你是否清楚自己為什么要這樣做，或者能否提供這種行為的合理解釋并無必然聯(lián)系。它的本質(zhì)是實踐性的：它不是解釋自我的能力，它是一種讓你正確認識自身處境，并且達到自己目的的能力。并且，更為關(guān)鍵的是，一個人的IQ和實用智商并不相交。你也許擁有很高的分析推理智商，但實用智商卻可能比較低；或者你擁有高的實用智商，但分析推理智商卻偏低；但如果二者都很高，那你很可能就會成為一個幸運兒。

僅僅問那些成功人士是怎樣的一個人是不夠的，換言之，我們只有知道他們來自何處，才能真正揭示為什么有的人沒有獲得成功，而有的人卻成功了。

如同高考結(jié)束后的一條段子所說，那些考上大學(xué)的同學(xué)們，要多多聯(lián)系那些落榜的同學(xué)，因為畢業(yè)后要到他們的公司去打工。過去的三四十年，中國改革開放只要略有點經(jīng)商頭腦，又敢闖敢拼，成功的概率就比較高（這里以賺錢多少來衡量成功）。當一個讀書郎還在經(jīng)歷高中三年、大學(xué)四年，研究生再三年時，那些初中畢業(yè)的就出去闖社會的已經(jīng)在社會上摸爬滾打了整整十年。溫州人對這條段子會特別認同，因為溫州有著更濃厚的經(jīng)商氛圍和環(huán)境，更容易在商界里混出名堂來。

生物學(xué)家經(jīng)常講生物體的“環(huán)境適應(yīng)學(xué)”。森林里長得最高的一棵橡樹，之所以能夠長得最高，不僅僅因為其種子最堅硬，還因為沒有別的樹木遮蔽它的陽光，因為樹木周圍的土壤肥沃而深厚；當這棵樹還是幼苗的時候，沒有野兔咬啃它的樹皮，也沒有伐木工人在它還沒長成參天大樹之時來砍伐。我們知道所有的成功人士都來自一粒堅硬的種子，但我們是否知道照耀它的陽光，知道它們植根的土壤，知道它們能夠幸運地躲避野兔或者伐木工人的遭遇？

巴菲特能夠成功，還得益于他沒有早死，他沒有在五六十年代跟其他嬉皮士年輕人一樣吸毒然后染上艾滋病。他更從不融資做股票——他要是融資做股票的話，美國過去半個多世紀的那些股災(zāi)，絕對要把他的資產(chǎn)清零。投資股票的成功也并不需要高智商。巴菲特經(jīng)常說，如果做投資拼得是IQ的話，他早就失業(yè)了。所以我們經(jīng)常看到華爾街那些高智商的人士卻常做傻事。阿甘常說的一句話是，我不是傻子，傻子是那些干傻事的人。