透明農場，大學生用科技改變農業

在家里輕點鼠標，田間地頭的新鮮蔬菜就能在12小時內送達，而且蔬菜上綁定的二維碼還能讓你知道這些蔬菜如何生長，運輸過程中是否被“偷梁換柱”。

通過物聯網技術，把綠色農場變透明，讓消費者買得更放心，這是南京農業大學90后大四學生張軒的夢想和實踐。他為此成立了南京金麥云農業科技有限公司。

張軒說：“‘金麥云’的‘云’是科技云，我想做那朵改變農業的科技云，也夢想著綠色農業實現后，躺在金色的麥子上看云。”

如何重建對現代農業的信任

高考填報志愿，張軒聽從父母的建議報考了會計。

2012年外公病重，張軒趕回老家陪伴。外公是個很樸實的農民，有時候打開電視機，聽到新聞中報道一些“毒豇豆”、“毒大米”、“避孕藥黃瓜”、“膨大增甜西瓜”、“催熟香蕉”等食品安全事件的時候，眼淚都流了出來。

這一幕深深觸動了張軒，外公那一代人很難接受現代農業產品竟會如此變異。

張軒暗下決心：一定要搞清楚最真實的農民生產狀態，拿到一手的數據，為解決食品安全問題做一些力所能及的事情。

他開始關注農業。大一暑假的時候，他跟著老師下農場，一蹲就是兩個月。他和三名同學組成一組，對兩千家農戶大田和五十家大農場進行了調研，主要內容是農戶在生產過程中化肥、農藥、殺蟲劑等使用情況。

調研過程中，天氣炎熱，蒼蠅亂飛，鄉野小路崎嶇難行。有時戶主不在家，來回幾次回訪，他們的體力和耐力受到了極大的考驗。在這兩個月里，張軒感覺要學的東西太多了。例如學種菜，檢測土壤，怎么使用農藥。一個夏天，他渾身曬得黝黑，手臂、臉都脫皮了。

辛苦是值得的，一萬字的《江蘇省射陽縣農村生產調查現狀》如期完成。

在報告里張軒提出：落后的生產模式和生產習慣使一小部分農民迷信化肥農藥的使用，造成了農產品生產源頭的安全隱患，但是絕大部分農民還是在用良心種菜。媒體上炒作的一次次食品安全事件，使人們對農產品產生了強烈的抵觸情緒，但實際上這些事件中謠傳、子虛烏有、以訛傳訛占了很大部分。

如何重構消費者與農業生產者之間的信任，成為張軒一直思考的問題。

有一次張軒在圖書館看雜志，了解到信息工業領域的“追溯”概念，被靈感風暴點燃：“我能否把追溯技術引入到農產品監控領域，實現農產品從田間到餐桌的透明化追溯呢？誠實的生產者能自證清白，不誠實的行為也會被約束。”

雖然張軒學的是會計專業，但是中學時，他就對網絡信息技術近似癡迷，于是他有了一個大膽的想法：組建一個食品安全軟件研發團隊，從技術上探索解決食品安全、重構農業生產者和消費者之間信任的途徑。

用物聯網打造“透明農場”

張軒找到三個志同道合的同學，組建了南京金麥云農業科技有限公司。

在開發軟件前，張軒與本校農村信息化中心的幾位老師進行了深入交流。他們認為市場上雖然有許多農產品追溯軟件，但是技術成熟、運行穩定的并不是太多，因此“金麥云”仍有空間。但是老師也善意地提醒：“這款軟件從源頭數據采集到數據處理難度很大，你們要做好心理準備。”

果然，公司成員都是埋頭在象牙塔里的大學生，開發經驗極度欠缺，知識結構參差不齊，開發進程幾度中斷。為了攻克難關，張軒和團隊伙伴們進入了廢寢忘食的“補課節奏”，逼迫自己通宵達旦地閱讀大量技術研發報告，推敲各種案例代碼，下班時間厚著臉皮纏著指導老師解疑答惑。

通過一個月的努力，團隊第一款面向出口蔬菜追溯的軟件在本校的基地農場順利上線。張軒和伙伴們用上了物聯網技術，透明農場里面有一套完整的物聯網感應設備，控制采集系統、溫感、光感等設備。經過智能化改造，40畝地只需要10個人打理，既減輕了成本，也減少了污染。農場里還裝有攝像監控，“我們開發了一個網絡平臺，登錄后可以看到農場里面的一舉一動，物聯網還提供一個信息庫，這塊地用的是什么種子、化肥的品牌、撒了多少農藥，點點鼠標都能查到。對于消費者來說，這個農場是透明的。”

張軒說，如果出現病蟲害等問題，他們還請農業專家通過遠程視頻進行“問診”。專家憑平臺賬號登錄進去，上面會有農場的反饋，長了什么蟲，生了什么病，附有圖片，專家在線解答。

農大老師從90后學生手里買菜

建立透明農場還只是第一步，解決銷售渠道，才能提高農民的積極性。

張軒的技術研發團隊又在網絡平臺上研發網上訂購蔬菜系統。經過反復討論，公司也逐漸形成比較成熟的盈利模式，以透明農產品溯源商務平臺為核心，外延農業物聯網數據采集和“透明農產品”線下社區兩大增值業務，為客戶提供集數據采集、數據分析處理、線上商務平臺和線下產品銷售等軟硬件服務方案。

為了解決團隊的資金缺口，張軒從容擺正心態，放下老板姿態，先當一個打工仔，利用課余時間，做起了家教、發傳單、送外賣、促銷員、擺地攤等兼職工作。另一方面，他向江蘇省13個市106個縣科技局和風投公司電話或者拜訪推銷團隊的項目，試圖開拓市場，尋找客戶或者投資者。這種招商方式讓他碰了不少灰，受過不少委屈。有時他被人誤以為是“騙子”，被當面斥責；有時說得口干舌燥，別人卻置之不理；有時因為推介追溯軟件產品的試用而被人當成無聊推銷，通話數秒就被掛斷電話。

看來，只有真正把菜賣出去，并受到居民的歡迎，才有更多的農場心動，然后心甘情愿地加入透明農場聯盟，并應用張軒團隊開發的蔬菜追溯軟件。

于是，張軒和團隊伙伴們先當起了菜農。他們把基地農場的第一個蔬菜配送點就選在南農大。團隊伙伴們在南農大附近，挨家挨戶上門推銷。開始一天只能賣幾斤，大家覺得“金麥云”的蔬菜賣得比市場貴10%～20%，不值。

張軒索性把筆記本電腦搬到現場，他打開網絡平臺，一邊向居民展示農場的種植實時畫面，一邊介紹：“我們的基地農場在常州，你們周二在網上下訂單，周三早上五點蔬菜就會運到南京，一般早上8點就能送到家門口。我們從不銷售反季節蔬菜，全程監控，保證有機蔬菜的高品質。普通的三口之家，其實每年2800元就可以吃得非常滿意了。”

此外，他們還與合作方聯合開發了RFID技術芯片，并將芯片置于蔬菜保鮮箱中，客戶的手機再安裝相應程序。接收時，如果手機對芯片沒有感應，說明保鮮箱在途中被人開過封。

聽完介紹，很多人開始動心了。最早的一批客戶最挑剔，他們很多都是專門研究農業的南京農業大學老師。很快蔬菜變得供不應求，最初一個月才賣500斤，現在已經拓展到上萬斤，定時為附近100多戶居民送貨上門。很多老師都從這群90后學生手中買蔬菜和雞蛋，甚至辦了年卡。

看到透明農場的蔬菜這么受歡迎，找到張軒的合作者也多了起來。

目前，與金麥云合作的農場增加到5個，生產面積達1000多畝，都應用“透明農場”的軟件。幾家企業正在和張軒商談配送事宜，張軒希望在城市里設立更多的配送點，讓更多的老百姓通過網上訂購、網上支付的方式，足不出戶就可以食用到安全放心的農產品。