四力并進 創造品牌孵化傳奇

拓寬渠道：打造王牌采購節

為了打造行業交易平臺、促進供需雙方對接、實現品牌推廣和渠道拓展雙贏，白馬市場連續7年舉辦了大型服裝采購節，集行業商務交流、時尚新品發布、品牌營銷推廣、供需渠道對接為一體。通過7年的努力，把白馬采購節打造成不僅代表白馬、代表流花商圈，更能代表廣州服裝行業的一個重要營銷活動，成為業內營銷活動的優秀范本。

張勁說：“白馬采購節之所以能夠得到認可，是因為白馬通過采購節不斷嘗試新渠道的開拓，為商戶提供更多的拓展機會。”每屆采購節，白馬都會與全國主要服裝集散地及產業集群的區域龍頭市場進行戰略合作，把全國各地的采購商代表“引進來”，加快對外拓展、品牌輸出的步伐，也為雙方的商戶拉近距離、達成交易。

另外，白馬牽手傳統渠道，不失時機地將戰略伙伴合作框架擴展到百貨領域，與多家知名百貨商場簽訂戰略合作協議，再次以創新者姿態開辟出服裝專業市場和百貨商場之間的合作新路徑。

品牌推廣：巡展足跡遍布全國

張勁介紹，除了采購節之外，白馬市場為品牌孵化而啟動的另一個重要活動就是白馬品牌巡展。自2010年“影響力工程”開展以來，短短3年時間，白馬已經走過了7站，足跡遍布中原、東北、西北等服裝產業集群。品牌巡展也成為白馬擴大影響力、為客戶創建銷售渠道的重要方式。

品牌巡展是白馬真正把“走出去”付諸行動的重要活動，市場帶領上百家白馬商戶走出去。全國品牌巡展暨地區供需對接會從2010年3月啟程以來，經過了鄭州、北京、烏魯木齊、西柳、沭陽、株洲以及成都，所到之處無不引發了白馬時尚風暴，不僅使白馬品牌在全國范圍內持續傳播，還為新生代客戶了解市場、拓展渠道創造了良好的條件，為場內商家拓展市場、下沉渠道、展示品牌實力創造了理想平臺。

“品牌巡展共計有近200個品牌參與，逾萬款潮流新款展示，數萬名行業人士現場對接，飛躍東西、橫跨南北的戰略版圖持續擴張，不僅標志著廣州白馬的信心與實力，更標志廣州白馬在品牌建設之路上闊步前進。”張勁說。

客戶服務：交流考察開拓視野

實力雄厚的商戶是市場進行品牌孵化的重要基礎，很多專業市場都開始針對這些大客戶提供更長遠、更深層次的服務，白馬市場也不例外。為了讓有潛力的客戶進一步開闊視野、提升品牌競爭力，白馬組織客戶俱樂部的成員組成考察團，由市場領導親自帶隊，到其他優秀的品牌企業去考察取經、分享經驗、學習心得。

張勁介紹說：“市場中的很多商戶發展很快，現在的實力也很強，他們正處在進一步提升和飛躍的關鍵階段，為了讓他們更好地開拓思路、堅定信心，市場組織他們跟很多已經成功孵化的優秀品牌進行交流，從品牌的運營管理到老板自身的心態都進行深入地討論和分享。”

就在上個月，白馬剛剛結束了一次考察團的活動。廣州白馬服裝市場總經理程九洲帶領白馬客戶俱樂部代表團探訪了很多優秀品牌的總部及生產基地，其中還包括了在白馬市場孵化成功的歌莉婭、朵以、名鼠等優秀品牌，代表團成員與這些成功的“前輩”們討論困難、分享經驗。在參觀交流過程中，提高了白馬俱樂部成員的品牌營銷及產品生產管理能力，為2014年白馬品牌的生產、經營及推廣工作拓寬了思路，開闊了視野。

軟實力提升：與設計師團隊多元合作

品牌孵化是一個“內外兼修”的復雜工程，市場要為品牌不斷探索多元渠道，更要時刻關注如何幫助品牌修煉內功、提升軟實力。無論在什么競爭階段，設計都是產品的靈魂，也是品牌最核心的競爭力之一，因此，提升設計水平也是白馬進行品牌孵化的一個重要內容。

據張勁介紹，2013年，白馬市場加大了對品牌設計方面的關注度，并采取了一系列具體的動作。2013年8月，白馬市場邀請了韓國設計師代表團40余人來到白馬市場，舉辦Daegu Fashion Buying Show暨“韓國大邱設計師&廣州白馬商戶時尚對接會”活動，與白馬商戶進行交流對接。本次設計師們帶來的均為自主設計的版權服飾，如有商戶選中即可現場銷售，用于國內制作銷售，另外，參加活動的商戶也可與韓國知名設計師洽談中國區域代理權。

“設計水平是考驗品牌實力的重要指標，也是品牌在市場差異化競爭中生存的根本，未來白馬市場將更加重視設計方面的服務和引導，進一步提升商戶的設計意識和設計水平。”張勁說。