兄弟機械：做好產品便是環保

胡美靜

做生意投身商海，原動力不外乎對金錢物質的追求。但在一個行業里摸爬滾打近20年屹立不倒，離不開對事業的執著追求、對產品的精益求精。

有人認為，中國的民營企業，做生意就是靠關系。但吳江市盛澤兄弟機械廠總經理陳國強認為：關系并非吃飯喝酒那么簡單。制造業要盯緊的不僅僅是人和人之間的關系，要理順的關系很多，例如開發設備，要理順人和設備之間的關系；銷售設備，要理順企業和客戶之間的關系；設備各項指標達標，這是要理順企業和環境的關系。

行業堅守二十年

在很多人眼里，陳國強的成功是趕上了紡織服裝業發展的浪潮，他自己也認為，“天時地利人和”造就了他和他的企業。然而，行業多年來的起起落落中，兄弟機械在市場上始終屹立不倒，與他20多年來埋首制造業、潛心研究產品技術、用心為企業服務不無關系。

20世紀90年代，兄弟機械成立之初主業是噴水織機配件，以銷定產賣給做織機的朋友。當時，陳國強一直想進入整機行業，通過考察當地的紡織廠、服裝廠，他發現這些企業使用的后整理設備如驗布機等全部由日本和歐洲進口，價格昂貴而且后續的維修服務難以到位。憑借著靈敏的商業嗅覺，陳國強認為這是個不錯的商機，便當機立斷，投入巨額資金上馬驗布機項目。

開展整機設備生產后，他高薪從國企挖來一位工程師，研究歐洲和日本等國家設備的結構與性能，經過兩年的研發與試制，實現了驗布機等后整理設備的國產化。與此同時，國內從事相同項目的設備企業漸漸多了起來，市場競爭越來越激烈，陳國強開始在產品性能和環保性上下工夫，他從軍工企業聘請了一位具有豐富經驗的工程師，總管技術研發。兄弟機械以軍工企業科學、嚴謹的態度，高標準嚴要求管理生產，以國際一流產品的理念進行研發，其產品品質又邁上了一個新臺階，產品銷往盛虹、恒力、張家港青年毛紡廠等企業。

做好產品就是環保

中學畢業即開始了職業生涯，陳國強自認是一個“農民”。從他的言談舉止中，確實透著一股“樸實”勁兒，正是這種樸實與淡定，使陳國強有個信念：做好、做精產品就是環保。“堅持技術創新是企業發展的必經之路，企業想持續發展，想基業長青，必須堅持以技術創新作為企業發展的根本。”陳國強說，“只有在技術、工藝、裝備和材料的立異與運用上取得重點突破，才能推動節能減排工作再上新臺階。”兄弟機械培養了一批具有豐富行業經驗的工程師團隊，為技術創新打下了堅實的基礎。同時，兄弟機械聘請了國外高級工程師擔任研發總監，引進了一系列進口檢測設備，確保了設備的環保性能。公司的產品從常規主打產品卷驗機的制造銷售，擴展到其他后整理系列產品，包括烘干機、整緯機等多個種類。如今，陳國強還開始了特殊客戶定制服務，根據客戶的要求定制結合實際生產需要改進的機械產品。

目前，兄弟機械的卷驗機在國內市場的潛在需求逐漸增多，因此兄弟機械在鞏固江浙滬市場的同時，正在積極開發中西部市場。據了解，與2012年相比，兄弟機械2013年的銷量同比增長12%，市場覆蓋率不斷提高，產品面向國內紡織服裝整體客戶群，出口到東南亞、印尼、菲律賓、越南等地區。

從跟隨到超越

從一個機械的門外漢，到紡機企業老總，陳國強從不諱言自己的創業從“模仿”開始：“這種模仿也可以說是借鑒，借鑒之后就是合作。”兄弟機械與韓國公司聯合開發研制的XD850型衡張力卷驗機，歷經一年試制試用成功，整緯靈敏度更高更穩定，良好的性能與優越的性價比獲得國內客戶的贊譽，市場占有率遠超進口產品。

除了拳頭產品卷驗機外，兄弟機械在分切、縫制、折幅、烘干等設備領域亦有所專攻，包括冷熱切邊分條機、全自動電腦裁條機等。與傳統的電熱分切機相比，環保型設備產品XD600型超聲波切邊機在織物的分切過程中，不會產生有害的氣體，可減少對大氣的污染，并可有效節約電能，分切效果更好。

陳國強表示：“今后主攻的是產品品質，把產品做得更細化一些，更智能、更節能一些。”以設備的自動化代替人工體力勞動，解決紡織服裝業人工成本越來越高、管理成本越來越高的現狀。同時，通過改進設備的操作，降低對工人技能的要求，通過對產品的創新，立足于紡織機械行業。