微博營銷問題研究

侯立強 周偉 王龍洋 朱凌志

摘 要：從我國目前網絡營銷模式的現狀來分析，隨著電子商務的迅猛發展，全球經濟與貿易的格局在不斷變化，網絡營銷必將成為二十一世紀營銷的重要形式之一。微博營銷是網絡營銷的重要組成部分之一，在微博越來越普及的情況下，微博營銷對于網絡營銷具有重要的影響意義。

關鍵詞：網絡營銷；微博營銷；新型營銷渠道

中圖分類號：F71 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3520（2014）-01-0160-01

一、微博營銷現狀

（一）微博營銷的宣傳和推廣。現代網絡公司均非常看重對微博營銷的宣傳與推廣工作，不斷研究同行業其他公司的成功宣傳推廣案例，取其精華，去其糟粕，推陳出新。并圍繞新浪微博、騰訊微博等等對本公司產品進行宣傳和推廣。

（二）微博營銷的意義。微博營銷對于填補企業微博營銷的空白有著重要意義。它可以達到：低成本做營銷、推廣新產品和新服務、用微博跟蹤和整合品牌傳播活動、輿情監測、危機公關服務、提升網站品牌知名度、客戶服務等目的。

（三）微博營銷現狀。微博營銷是一種新興網絡營銷方式，在我國正處于一個高速發展階段。市場不夠成熟，缺少技術和營銷理念，公司還沒有進行具體實施和應用，工作方法和工作技巧有待摸索。

二、微博營銷存在的問題

（一）關注度低。粉絲數量少，帖子關注度低，粉絲活躍指數低。無法將營銷信息快速傳播和被人認知，營銷效率低。缺少內容，華而不實，缺少熱點，內容不夠新穎獨特。營銷不夠到位，定位不夠準確。缺乏亮點，不夠吸引人眼球，沒有突出帖子，不能夠達到立竿見影的效果。

（二）缺乏活力。微博數量少，評論數和轉發數量少。微博內容吸引力低，內容不夠新穎獨特，關注度低。多參加活動，多評論，多溝通，多發一些新穎獨特觀點及意見，保證上線時間及帖子數量。

（三）數量少，質量低。微博營銷發表的帖子需要有策略，有構思，有深度、有內涵。讓人看到后從而產生興趣。微博數量少，精品微博缺乏。微博質量低下，在數量上以及質量上有待雙重提高。

（四）精品帖子少。微博帖子互換增加訪問量，在發微薄的同時也可以同發熱門話題配上新穎個性的圖片，首先吸引微友的眼球另外由于由于公司剛剛開始進行微博營銷，在數量以及質量上有待提高，人才缺乏，相關具體方法和實施方案有待研究。

三、解決方案

（一）從微博本身質量做起。

1、微博名稱。一定要取一個容易被記住的或者有個性、獨特的名稱。

2、上傳個一個有個性的頭像。可以不是自己的照片，但一定要吸引人。當然，如果使用微博所有者的真實照片會讓網友看到微博所有者的真誠，也是可取的。

3、設置好標簽。如“某某粉絲”、“某某迷”等等，每個微博最多可以設10個標簽，這樣便于讓別人知道微博所有者的愛好，容易讓有共同興趣愛好的人成為微博所有者的粉絲。

4、還可以先為微博選擇一個主題。比如全都發時尚美圖或者全都發影視推薦，在或者全都發冷笑話等等，這樣的話別人會覺得微博所有者的內容比較精辟，也很容易關注微博所有者，當然最好給每則微博都配上圖片。

（二）轉發評論，互粉很重要。

1、多去轉發熱門的話題。這樣微博所有者也容易被別人看到，增加被關注的概率。注意用心給別人評論，這樣博主也可能會回復微博所有者或者關注微博所有者的。不知道哪些話題是熱門的話題？很簡單，去微博廣場即可看到了，再不就點“隨便看看”，隨便轉發或評論一些微博。

2、互粉的力量不容忽視。互粉有個小技巧，可以去微群中搜索互粉群，這里的用戶都是愿意互粉的。需要注意的是，一天關注的數量和取消關注的數量之和是有限的，所以就算最多最多，一天也只能增加500個粉絲，另外微博所有者的總關注數量也是有限的，最多不超過2000。

（三）堅持更新，提高品質。每天堅持發布一些精彩的經典的東西，有句話叫堅持就是勝利，做任何事情都要持之以恒，這樣才能達到微博所有者想要的效果。如果微博所有者的微博一直都有好東西看，吸引別人眼球，多創作一些精品，有內涵，質量高，有內涵的帖子關注微博所有者的人自然而然就多了。發微博的時間很重要，最好選擇黃金時間，早上8點后，晚上6、7點后都是黃金時間，這時上微博的人較多，還有就是周末上微博的人肯定比平時要多。另為新浪微博中新添加的小應用，對于提高粉絲關注度也有不小幫助在黃金時間發微博、加關注、添應用，能明顯增加被關注概率。

（四）內容為王是微博營銷的根本所在。微博的內容重要程度不言而喻。要做到微博內容要讓人感覺到可口、有營養 、有創意。吸引其眼球，刺激其消費心理。

所謂可口就是要弄清楚微博所有者的粉絲是什么人，他喜歡吃辣還是吃甜，吃咸還是吃淡，摸清用戶喜好。從而發表對胃口的博文。

所謂有營養就是要讓微博所有者的微博內容對他有用有價值，她是女人微博所有者就告訴她如何美容減肥，化妝購物，他是男人微博所有者就告訴他香車美女、升職加薪、時政新聞，總之盡量讓他感到有價值。

所謂有創意就是讓他有新鮮感，再好的東西看多了也會膩，圖文結合換成視頻加文字，把活動做得趣味些，要吊住他們的新鮮感。綜上所述內容不僅是留住粉絲的根本，潛移默化為傳遞品牌的工具，更是檢驗微博運營好壞的試金石。

微博營銷對于一個企業的發展可以起到很好的宣傳效果。這需要我們不斷總結經驗，不錯摸索前進，才能欣賞到成功彼岸的迷人風景。今后的研究方向是針對本次研究所遇到的問題和所總結的經驗對與網絡營銷中的微博營銷有了更近一步的認識。今后還會不斷充實微博營銷方面的知識，為以后的工作打下良好的基礎。

參考文獻

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[2]薛虹.《網絡時代的知識產權法》.法律出版社，2012.

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