禮品市場何去何從

徐玉貞

2012年12月4日，習近平總書記主持召開中共中央政治局會議，審議通過了中央政治局關于改進工作作風、密切聯系群眾的八項規定。八項規定出臺以來，許多高端消費品受到巨大影響，高端酒店、奢侈品、高端化妝品、高端禮品等行業業績均出現下滑，有些行業則出現大幅下滑，甚至造成依賴政府消費的企業直接倒閉。其中，高端禮品市場受到的影響顯著，整個禮品市場在最近一年多處在低迷的狀態。

中國被冠以“禮儀之邦”，崇尚“禮尚往來”，禮品在社交關系中起著傳情達意的作用。如今，中央出臺嚴格規定，禮品市場將何去何從？會不會有新的市場機遇出現？

我對于當前的禮品市場并不悲觀，而且認為現在的市場條件將會催生更專業、更具創意的禮品公司，市場將進一步細分，幾類禮品公司將有良好的發展前景。

第一類，促銷禮品。促銷禮品是當降價已經成為人們的消費習慣的時候，就會有商家挖空心思尋找贏得市場除“價格戰”以外更好的方法，而利用一些“非典型”的促銷手段則可以幫助商家贏得媒體的關注和消費者的目光。促銷禮品在本次八項規定中基本不受影響，隨著市場競爭的不斷加劇，促銷禮品的需求和市場空間也會不斷增大。一些大的禮品公司會選擇購買一些動漫、游戲等形象，增加促銷禮品的附加值，以此獲得更高的利潤，促銷禮品將持續擴大在整個禮品市場中的份額。

第二類，商務禮品。在商業合作中，適逢時機、恰到好處的禮品，能很好地維系客戶關系，起到增進感情、潤滑合作的作用。商務禮品市場高端禮品受到八項規定的影響比較大，尤其是用于維護高層政府關系的禮品，以及中低端禮品中的禮品卡、月餅券的消費明顯減少，與此同時，富于創意的文化禮品開始在禮品市場異軍突起，呈現出良好的發展勢頭。比如傳承民族文化的紙扇、印章、青瓷、藏書等，以其獨特的品位、文化內涵、收藏價值等，受到諸多客戶歡迎。在未來3到5年，這些富有創意的禮品將占據更多的市場份額，分切禮品市場的巨大蛋糕。

第三類，員工福利禮品。員工福利禮品受到八項規定的影響，也大幅減少，這是一個讓很多公司工會或人力資源部頭疼的問題。原來有福利禮品有意見，現在沒有了更有意見。員工福利禮品怎么發放不違反八項規定，又能讓員工滿意？有一部分傳統禮品公司開始轉型為禮品創意策劃公司，將員工福利禮品的發放與公益捐贈活動結合起來，一方面提升公司內部滿意度，另一方面合理合規地關懷員工，這樣的禮品公司受到了一些大型國有企業的青睞。

未來這三類禮品公司將有快速擴張的機遇與空間，而傳統的物品競價型的禮品公司市場空間則會逐步縮小，甚至很大一部分將被淘汰。

在商業模式上，擅長發揮互聯網優勢的公司，更能順應大趨勢，比如一些做銀行積分兌換的網站，致力于搭建禮品平臺，也是一種具有無限想象空間的商業模式。未來，細分、定制、創意、商業模式將成為禮品市場上禮品公司得以長足發展的關鍵詞。