為女性生產(chǎn)“刮毛刀”

李云貴

以生產(chǎn)安全刀片而著稱于世的美國吉列公司在1974年作出了一個(gè)“荒唐”的舉動，推出女性專用的雛菊牌“刮毛刀”，同行們都以為吉列發(fā)瘋了。然而，“刮毛刀”卻一炮打響，暢銷全美國，讓銷售額已達(dá)20億美元的吉列公司又發(fā)了一筆橫財(cái)。

1973年，吉列公司在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，美國8360萬50歲以下的女性中，大約有6490萬人為了自身美好的形象，要定期刮除腿毛和腋毛，這與她們的衣著趨向于較多的“暴露”不無關(guān)系。

調(diào)查者還得到這樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：在這些女性中，除約有4000多萬人使用電動刮胡刀和脫毛劑外，有2000多萬人主要是通過購買各種男用刮胡刀來美化自身形象，一年支出的費(fèi)用高達(dá)7500萬美元。這是一筆很大的開銷，絲毫不亞于女性在其他化妝品上的支出。無疑，這是一個(gè)極富誘惑力的潛在市場，誰能搶先發(fā)現(xiàn)它、開發(fā)它，必定大發(fā)利市。

吉列公司決定生產(chǎn)女性“刮毛刀”絕非心血來潮、異想天開，而是基于周密的市場調(diào)查而作出的積極而又慎重的結(jié)論。因此，他們的成功絕非偶然。而那些原先嘲弄吉列公司荒唐可笑的同行們眼睜睜地看著“肥肉”落入他人之口，只能陷入無盡的悔恨和失落。

由此可見，成功的因素常常存在于對立面之中，在最大的不可能中往往存在著最大的可能性。