北京地攤王傳奇

劉勁飛 高焱

所謂游商，便是走卒販夫，整日蹲守街頭，支個散攤，立個碎點，在與城管的貓鼠游戲中，以最原始的方式賺取蠅頭小利。

再低端的行業里也有高端人才，就像丐幫九袋長老參加武林大會有資格坐主席臺一樣。市井小人物扎堆的游商行業里，照樣能有角兒和腕兒。尤其能在北京CBD扎下根來的游商，每個人都是傳奇。

安徽人老六和河南人黑子便是京城CBD游商中的精英。老六個頭精致，長相帥氣，兩只眼珠子像拋過光一樣亮，是那種賭桌上能看穿牌，生意場上能摸透心的主。黑子傻大黑粗性子軸，沒啥文化，做事卻極講規矩，兩條膀子像小腿一般粗，他不管穿越到哪個朝代，都是個標準的伙夫。

這兩人，不打不相識，其中的故事，說起來話可就長了。

不是猛龍也過江

十年前，在京城打工的黑子厭倦了掌勺切墩的廚子工作，轉型當起了游商。

黑子靠拳頭和公道，壟斷了國貿地鐵通道處的游商生意，地鐵口賣手套的老頭，賣襪子的老太，賣藏飾的假少數民族，都歸黑子“領導”。

老六原是安徽黃山一茶葉販子，欠了一屁股賭債，不得不流落京城討生活。老六觀察到在CBD地鐵通道擺攤來錢快，便在胳膊上畫滿了文身，戴了一條齁粗的假金鏈子，操一嘴東北口音，裝黑社會來踩黑子的地盤。

對于像老六這種來踩地盤的人，黑子一點都不怵，將老六從言語到行動予以迎頭痛擊。

老六見玩虛的不好使，便洗掉文身，揣著紅包，拎著二鍋頭，夜訪黑子。推杯換盞，老六淚流滿面地痛說前史，求黑子給個擺攤機會。黑子面冷心軟，架不住求，便答應了。

得黑子放話，老六在地下通道得一立錐之地擺攤。但市井如江湖，一浪過后還有千重浪，黑子手下的眾攤販欺生，群起刁難老六。不讓老六賣衣服、盜版碟等緊俏品，只讓老六賣老玉米。老六誤以為是黑子在背后操縱，難免懷恨在心。

老六有心機，擺攤之余，四處跟人聊天。在跟銀泰大廈保安聊天中老六得知，他們擺攤所在的這段地下通道，產權歸銀泰大廈所有。銀泰老總近來深感地下通道游商聚集，不成體統，命保安經理跟專業保安公司簽約驅逐游商，行動代號“雷霆”……

風暴欲來，黑子等人卻渾然不知。

一個冷雨天，晚八點半左右，地下通道里人流漸稀，黑子等人各自枯守著攤位，老六喝得爛醉，叫囂黑子等人擺攤不專業，守著金山只能掙點討飯錢，要是換做自己，早發財了。黑子還沒動手，老六耍完酒瘋之后便消失了。

沒兩天，銀泰大廈雷霆行動雷霆般展開，迅速將黑子等人驅走，并留重兵24小時值守，讓黑子等人連打游擊的機會都沒有。

與此同時，老六貿然造訪銀泰大廈的保安經理，幫保安經理分析：花大價錢外聘保安畢竟不是長久之計，外聘保安一旦撤離，黑子等人還將卷土重來。

老六指出，之前地下通道之所以擁堵混亂，癥結在于眾游商無序擺攤，各行其是所致。如果是由自己組織一批游商來擺攤，一定精心組織規劃，讓小地攤擺出大商場的感覺。老六為佐證說法，還掏出工筆繪制的規劃圖。

保安經理看老六還真有些頭腦，便支持他在安徽老鄉中招商，領了一幫鄉黨全面占據了CBD的黃金地下通道，成為游商新首領。

黑子手下的人本攛掇黑子領頭去砸老六的場子，黑子認為老六搶走地盤靠的是智取。輸了就要認，不講規矩的事不能干。

擺攤天王與玉米小子

正如老六所言，黑子等人擺攤純屬沒擺明白，占著金窩討飯吃。如今黃金地下通道到了老六手里，當真是寶馬配英雄，煥發出了滿血的活力。

老六從河北白溝找了品牌包的A貨貨源，品質上乘，價位低端，深受CBD廣大男女白領的喜愛，平均每天能賣出去兩三百個各式包包，利潤20%起，賺得是盆滿缽滿。

黑子失去領地，只能四處找營生。他去大興進了一批消毒液賣，卻遇上假貨，自己還被連累蹲了三個月班房。出獄后，黑子意志消沉，生計窘迫，只好去找老六。老六感念黑子仗義，爽快答應收其為徒。

老六擺攤賣東西真有一套，眼毒、嘴巧、手法多。比方冬天賣圍巾吧，一旦有女顧客在老六的圍巾攤前逗留，老六便能奉上精準的搭配建議，并能演示兩三種圍圍巾的時尚手法。試想用品牌店級別的服務來賣地攤貨，成功率能不高嗎？老六甚至能把30元的圍巾賣出300元的天價。

老六對待踩地盤的人也有一套。遇到狠角色來踩地盤，老六光靠嘴就逼退對方：“這地兒是你想來就來的嗎？知不知道這地兒歸四個部門管，這地兒我讓給你干，你敢干嗎？……怎么著，耍橫是不是，這兒是CBD，你頭頂全是探頭。你打我是尋釁滋事，看警察怎么收拾你……”遇到有大學生來擺攤，老六會說：“小孩，你覺得擺攤來錢容易是不是，沒出息的人才來擺攤，擺攤擺久了，沒一個有出息的，你要是想把自己廢了，你就擺吧……”

黑子給老六當了兩個月學徒，大受打擊，覺得從扮相到口才，自己都不適合賣高仿包、假名表等緊俏品。既然自己達不到老六的高度，那就干點實在的營生吧，黑子開始在地鐵口賣老玉米。

賣老玉米是個賊辛苦的活，但每天能賣出五六百根，一個月能掙個五六千塊錢，黑子也算滿足了。有次和曾在自己手下擺攤的兄弟喝酒，兩人都喝多了。兄弟哭了，說黑子大哥你怎么能屈居老六之下賣玉米呢？黑子把一酒瓶砸在自己腦袋上，發誓遲早有一天要比老六混得更好。

風水輪流轉

那場酒局之后，黑子不再賣玉米了。誰知老母親得了癌癥，高昂的手術費難倒了黑子。幸得烤串鋪老板馬萬山解囊相助。黑子決定盡快找條掙錢的路子，一為還債，二為爭口氣。

黑子整日游走街頭，瞪大眼睛找商機。人啊，只要愿花心思，肯賣力氣，機會遲早會來。三里屯有個秀水街，地處長安街沿線，緊鄰CBD，在老外眼里，秀水街是與長城、故宮齊名的國際旅游購物市場。

黑子發現，在秀水街收廢紙箱子是門好生意，瞅著低端，其實相當暴利。秀水街有1500多家商戶，家家商戶每天都要把大量的空紙箱子盡快處理掉，以免堆積多了影響做生意。秀水街上的收廢品的個體戶瞅準了商戶的心理，都以很低的價格向商戶收廢紙箱，然后再以五到六倍的價格賣給廢品收購站。

黑子琢磨，如果能壟斷秀水街廢紙箱子回收生意，將暴利買賣規模化運營，那就了不得了。可這事該怎么干呢？黑子回想起老六當初的手段，找到了靈感。

黑子想方設法摸進秀水街管委會領導的辦公室。黑子向領導一番諫言，領導深有同感，這群收破爛的，穿著不成體統，踩著吱嘎作響的破三輪，三輪上捆著的廢紙箱堆比人都高，在秀水街上橫行穿梭，十分糟心。

黑子提出，請領導授權，讓自己來牽頭，統一經營秀水街上的廢紙箱回收業務，保證結束秀水街混亂無序的收破爛行為。領導認為如果黑子真能把這事捋明白了，倒不失為自己一樁政績，欣然支持黑子。

獲得許可后，黑子將游蕩在秀水街上的破爛王們悉數收編，給他們配發了統一的著裝，以及自己專門設計訂制的高大上板車，讓他們在規定的時間，以統一的價格向商戶收購廢紙箱。如此一來，秀水街又少了一種亂象，領導深表滿意。

有了穩定的廢紙箱貨源后，黑子撇掉廢品收購站，直接與終端客戶造紙廠聯系，將廢紙箱的銷售價格又提升了三成。同時，黑子還在板車上安置了廣告位，將二十余輛板車的廣告位打包賣給一家廣告公司，又賺了一筆。

黑子壟斷了秀水街的廢紙箱子回收業務后，回想起馬萬山在自己危難之時，出手相助，想重重答謝馬萬山一番。馬萬山卻告訴他，當初那錢是老六暗中給的。

報恩

黑子打聽清楚了，老六雖然有地攤王的雅號，卻賭博積習難改，已經把CBD的地攤買賣抵押給了債主，賭債的窟窿仍遠未填滿，正四處躲賭債呢。黑子不聲不響地出手幫老六還清了賭債。

老六雖是自作孽，可還得活下去啊。掙錢的路子找來找去，看上了新發地。

新發地是北京最大的農產品批發市場，占地面積1500多畝，是北京城的超級菜籃子。好多底層人物在此地發了大財，批發大蒜的山東陳四喜開的是保時捷，批發海鮮的福建老茂賣貨從來不數錢，直接用秤來秤……

老六認真做了市場調查，發現再要想靠批發農產品掙錢，純屬找死，商機永遠是跟時機聯系在一起的，時機一過，商機全無。但是他又發現，冷庫是新發地市場的重要資源，地理位置好、便于運輸的冷庫如同學區房，肯定是新發地市場的搶手貨。在北京炒房能掙大錢，那在新發地炒冷庫不也一個道理嗎？

老六力勸黑子投資他炒冷庫，保證可賺得盆滿缽滿。黑子信服老六的能力，果斷給老六投資。

有了資金支持，老六拿出手段——遇到有升值潛力的冷庫，或長租或買斷;反復搗騰幾手后，老六漸漸拿到了新發地最好的冷庫;然后老六跟其他冷庫業主聯手抬升冷庫價格，營造冷庫稀缺的緊張氣氛，等冷庫市場熱起來后，再伺機出手。

老六再次發跡，成了新發地的一號新貴，投資人黑子也跟著發了筆橫財。

兄弟今何在？

老六野心重，冷庫項目玩轉了又想做地產生意。老六開了家地產公司，黑子又投了大筆錢進去。

誰知地產圈水太深，老六又愛投機，很快栽了大跟頭，直接跑路了。公司名下的地被債主悉數拿走，只剩一個碩大的天坑沒人要。別人都不要，黑子得要，他可是投了錢的股東，多少得收點東西回來啊。

老六雖跑路坑了黑子一把，卻又輾轉托人給黑子遞招兒——將天坑廢物利用，在天坑和高速公路之間修條路，便于讓高速路上貨車司機將車上余泥渣土傾倒到天坑里。司機們不把余泥渣土倒掉不行嗎？當然不行，如果車上的余泥渣土掉在市區里，會被交警罰款。當然了，你要把車上的余泥渣土倒到黑子的天坑里，也是按車交費。那司機們也樂意啊，比罰款便宜啊。

天坑就這樣硬被做成了一個項目。天坑的底一天天地淺了，黑子也有了想法：等天坑填滿了，他就雇人在上面栽樹，靠賣樹苗掙錢。如果時機成熟了，再想法把這塊地賣掉……

在天坑真的被填滿那天，黑子站在天坑前，仰望星空，想起了不是好兄弟的好兄弟。

——不知道老六現在在哪里，過得好不好……