人氣“歌王”如何煉成

周紅波

移動(dòng)音樂已是一種生活方式

“至今年4月23日，累計(jì)用戶已超過2 000萬(wàn)，入駐明星超過500位，收錄高品質(zhì)音樂超過500萬(wàn)首，用戶自主創(chuàng)建的高品質(zhì)歌單高達(dá)3 200萬(wàn)個(gè)。”面對(duì)記者，網(wǎng)易音樂高級(jí)總監(jiān)王磊曬出了《網(wǎng)易云音樂》的成績(jī)單。這是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，要知道一年前的4月23日，這款產(chǎn)品才正式發(fā)布。

這一年間，云音樂團(tuán)隊(duì)陸續(xù)推出了iPhone、Android、Web、PC和iPad版本。這其中，移動(dòng)端是重中之重。“在產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候，我們就將云音樂定義為一款移動(dòng)產(chǎn)品”，產(chǎn)品總監(jiān)朱一聞表示，團(tuán)隊(duì)正忙于全平臺(tái)覆蓋，并透露Windows Phone版本將于6月份與用戶見面。

王磊看好移動(dòng)音樂的前景，“從《網(wǎng)易云音樂》每天的收聽數(shù)據(jù)看，有3個(gè)峰值：早上上班、晚上下班，以及睡覺前。”這些數(shù)據(jù)說(shuō)明，使用移動(dòng)端收聽音樂已越來(lái)越被大家所接受。

而隨著近期4G資費(fèi)的進(jìn)一步降低，《網(wǎng)易云音樂》所提供超過320kbps的高音質(zhì)曲庫(kù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)。采訪中，朱一聞也告訴我們，目前已與中國(guó)聯(lián)通開展合作，推出了定向流量服務(wù)“暢聽流量包”，徹底打破流量桎梏。接下來(lái)，《網(wǎng)易云音樂》還將落實(shí)與中國(guó)電信的定向流量合作。

超級(jí)用戶丁磊

《網(wǎng)易云音樂》的發(fā)展和公司CEO丁磊有非常重要的關(guān)系。“他算是‘云音樂的超級(jí)用戶，平均每天花4小時(shí)以上的時(shí)間在‘云音樂聽歌”，一位團(tuán)隊(duì)成員如是說(shuō)，后來(lái)丁磊才慢慢被更多的、甚至每天瘋狂聽歌20小時(shí)的用戶趕超。數(shù)據(jù)也說(shuō)明了這一點(diǎn)，《網(wǎng)易云音樂》上線至今，丁磊總共發(fā)布了306條動(dòng)態(tài)，推薦了大量的歌曲。

“《網(wǎng)易云音樂》是丁磊非常鐘愛的一款產(chǎn)品”，在這款產(chǎn)品最初的策劃和開發(fā)過程中，丁磊就有很多直接參與的時(shí)候，推動(dòng)和見證了《網(wǎng)易云音樂》從“第一只小板凳”到如今的蛻變。比如，在《網(wǎng)易云音樂》當(dāng)中頗受用戶喜愛的黑膠唱片播放界面，就有丁磊的直接功勞。據(jù)王磊介紹，“最開始唱片是不動(dòng)的，后來(lái)丁磊和云音樂團(tuán)隊(duì)模擬真實(shí)的黑膠唱片轉(zhuǎn)動(dòng)模式，一共調(diào)整過20多個(gè)版本，才有今天大家看到的界面。”

找到喜歡的音樂才是用戶剛需

移動(dòng)音樂眼下的市場(chǎng)剛需是什么？當(dāng)我們拋出這樣的問題時(shí)，網(wǎng)易音樂高級(jí)總監(jiān)王磊的回答簡(jiǎn)單直接—用戶能找到自己喜歡的音樂。在他看來(lái)，“音樂播放器+曲庫(kù)的產(chǎn)品模式已無(wú)法滿足用戶的需求”。他的產(chǎn)品通過“歌單+DJ節(jié)目+社交”和“個(gè)性化推薦”兩個(gè)維度，幫助用戶更好地發(fā)現(xiàn)喜歡的音樂。

而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，首先得有一個(gè)足夠強(qiáng)大的曲庫(kù)。除了各大唱片公司之外，《網(wǎng)易云音樂》還和多個(gè)個(gè)人工作室、獨(dú)立音樂人達(dá)成版權(quán)合作。不過，在交流中王磊也向記者表達(dá)了自己出對(duì)音樂版權(quán)的一些擔(dān)憂，“現(xiàn)在的版權(quán)價(jià)值已經(jīng)虛高，被放大了至少5倍以上，我們覺得這是不現(xiàn)實(shí)的。”他給出了一組有意思的數(shù)據(jù)，一個(gè)500萬(wàn)甚至600萬(wàn)的曲庫(kù)，真正被很多人聽的歌無(wú)外乎1～2萬(wàn)首。王磊認(rèn)為，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至千萬(wàn)的曲庫(kù)價(jià)值虛高嚴(yán)重。

“口味測(cè)試”是《網(wǎng)易云音樂》個(gè)性化推薦維度上的代表，這個(gè)最初針對(duì)新用戶的設(shè)計(jì)，會(huì)根據(jù)用戶喜好為他們推薦合口味的音樂。由于功能趣味性很強(qiáng)，受到了用戶的歡迎，也引發(fā)大量用戶自行傳播。

不過，在《網(wǎng)易云音樂》中，最重頭的還是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。王磊直言：“區(qū)別于傳統(tǒng)的音樂產(chǎn)品，《網(wǎng)易云音樂》是一款有大量運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品。”具體表現(xiàn)為：首頁(yè)的歌單和DJ節(jié)目每天更新，緊扣熱點(diǎn)的“每周專題”從不缺席。也正是因?yàn)楦鑶危a(chǎn)品域內(nèi)也開始出現(xiàn)“音樂達(dá)人”。這些達(dá)人讓UGC成為可能，他們帶來(lái)的高質(zhì)量歌單和分享，無(wú)形中提高了產(chǎn)品黏性。據(jù)王磊透露，目前用戶自主創(chuàng)建的歌單已達(dá)3 200萬(wàn)。

關(guān)于盈利，慎重考慮涉足硬件

相對(duì)于開發(fā)產(chǎn)品，找到好的盈利模式更難。音樂產(chǎn)品版權(quán)投入巨大，但要從習(xí)慣免費(fèi)的用戶耳朵里賺到錢卻并不容易，整個(gè)行業(yè)都缺乏成熟的商業(yè)模式。王磊也坦陳：“我們做過一些思考，廣告、收費(fèi)和游戲聯(lián)運(yùn)，但都不成熟。”網(wǎng)易本身就有游戲部門，所以《網(wǎng)易云音樂》不會(huì)再去涉足，收費(fèi)會(huì)員和廣告也還沒有在產(chǎn)品中出現(xiàn)。

在《網(wǎng)易云音樂》的同行當(dāng)中，已有人開始做耳機(jī)等外設(shè)產(chǎn)品，不過王磊態(tài)度謹(jǐn)慎。“我們會(huì)慎重考慮涉足做硬件的部分，但從目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，即便進(jìn)入了硬件相關(guān)領(lǐng)域，也難以在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)變現(xiàn)。”在他眼中，硬件領(lǐng)域可能變成產(chǎn)品未來(lái)的一項(xiàng)增值服務(wù)。