同是做硬件，不同小算盤

為現(xiàn)有業(yè)務(wù)服務(wù)

有數(shù)據(jù)顯示，《墨跡天氣》坐擁超過2.7億用戶，每天會有4 500萬人打開這個手機(jī)APP，查詢天氣約2億次。然而，這樣一款產(chǎn)品卻不得不面對不少用戶抱怨天氣預(yù)報(bào)信息“不準(zhǔn)”的尷尬。顯然，這是《墨跡天氣》自己很難解決的問題，因?yàn)樗推渌鞖鈶?yīng)用一樣—天氣預(yù)報(bào)數(shù)據(jù)都來自中央氣象臺。

經(jīng)過幾年發(fā)展，智能硬件行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條日趨成熟，門檻也不斷降低，讓墨跡天氣團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了新的發(fā)展思路—通過智能硬件和云端服務(wù)，解決用戶最關(guān)心的天氣預(yù)報(bào)信息準(zhǔn)確率的問題。

《墨跡天氣》通過“空氣果”室外版，搜集全國各地的氣象數(shù)據(jù)，然后結(jié)合衛(wèi)星云圖，在云端通過超級計(jì)算機(jī)和氣象模型得出氣象預(yù)報(bào)信息。而如果“空氣果”監(jiān)測得到的天氣數(shù)據(jù)數(shù)量足夠多的話，所預(yù)測的天氣信息也將更為精準(zhǔn)。

從這個角度來看，“空氣果”室外版將幫助《墨跡天氣》提升現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競爭力。事實(shí)上，墨跡天氣團(tuán)隊(duì)的野心還并不止于此。除了對核心業(yè)務(wù)進(jìn)行增強(qiáng)，“空氣果”還可以拓展《墨跡天氣》的產(chǎn)品屬性。

據(jù)了解，“空氣果”室內(nèi)版計(jì)劃開放API，將數(shù)據(jù)開放給所有室內(nèi)空氣相關(guān)設(shè)備，并提供相應(yīng)的云端支持。目前，已有包括樂泡和美的在內(nèi)的6家合作廠商。顯然，“空氣果”室內(nèi)版已將自己定位為一個室內(nèi)空氣解決方案的中樞，進(jìn)而成為智能家居的入口之一。

目前看來，“空氣果”要想成為智能家居的入口還有很長的路要走。不過，也可以看出，推出智能硬件并不是墨跡天氣團(tuán)隊(duì)在APP領(lǐng)域遇到了天花板，反而是為了推出更好的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。開發(fā)智能硬件為自己現(xiàn)有的業(yè)務(wù)服務(wù)，而非一個全新業(yè)務(wù)。其實(shí)，采用這一硬件思路的不只是墨跡天氣團(tuán)隊(duì)，迅雷智能路由和百度影棒等產(chǎn)品，均是如此。

延展業(yè)務(wù)鏈條

對于婚戀網(wǎng)站世紀(jì)佳緣來說，這款“Miss U”情侶手環(huán)顯然不是為提升相親成功率而準(zhǔn)備的。它所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)人群，是已經(jīng)通過世紀(jì)佳緣成功牽手的情侶們。

“世紀(jì)佳緣之前一直存在一個問題，那就是產(chǎn)品的用戶黏性不夠，流失率高。一旦會員之間建立了聯(lián)系，他們就會轉(zhuǎn)到QQ或《微信》等其他方式進(jìn)行溝通?！笔兰o(jì)佳緣公關(guān)總監(jiān)陳楚先生告訴記者，即便是沒有QQ和《微信》，目前用戶和世紀(jì)佳緣之間的業(yè)務(wù)關(guān)系也僅僅維持到成功找到對象。

“使用場景需要拓寬”，他們希望通過開發(fā)一款硬件產(chǎn)品，擴(kuò)展世紀(jì)佳緣的業(yè)務(wù)場景，延長用戶的駐留時間。陳楚表示，“世紀(jì)佳緣的產(chǎn)品也應(yīng)該跟隨我們的會員，從線上一直延展到線下。”而這款“Miss U”情侶手環(huán)的出現(xiàn)，的確可以將世紀(jì)佳緣之前的單身男女的業(yè)務(wù)，拓展到戀愛中的情侶和已婚家庭當(dāng)中。

事實(shí)上，近一兩年來，世紀(jì)佳緣一直都在試圖拓展自己在移動互聯(lián)網(wǎng)上的業(yè)務(wù)鏈條。從去年開始，世紀(jì)佳緣在移動互聯(lián)網(wǎng)上動作頻頻，相繼推出了《求約會》、《求愛》和《佳緣語音助手》等多款A(yù)PP。此外，還針對18～25歲擁有較強(qiáng)烈輕松交友意愿的年輕用戶推出了“嗒哩網(wǎng)”，以問答模式為用戶搭建具有社交屬性的婚戀平臺。

可以看出，注冊用戶數(shù)已經(jīng)破億的世紀(jì)佳緣目前正朝著多產(chǎn)品化的方向發(fā)展，以期覆蓋更多的用戶。此次推出智能情侶手環(huán)，意在借智能硬件提高用戶黏性的同時，把市場從婚介向婚戀拓展。有觀點(diǎn)認(rèn)為，世紀(jì)佳緣更多是想借助當(dāng)下這股智能硬件熱潮，拓展其婚介網(wǎng)站的衍生鏈。

夯實(shí)品牌

同樣是涉足硬件，天天動聽的玩法又不一樣，他們的首款硬件產(chǎn)品選擇了耳機(jī)。天天動聽對這款耳機(jī)的市場定位是：“手機(jī)用戶的第二條耳機(jī)”，重點(diǎn)面向喜歡音樂，希望體驗(yàn)更高音質(zhì)的入門級發(fā)燒友和喜歡音樂的用戶。據(jù)他們調(diào)查，天天動聽的大量用戶使用的都是手機(jī)標(biāo)配耳機(jī)聽音樂。

據(jù)天天動聽音頻事業(yè)部總監(jiān)劉暉曾表示，耳機(jī)是影響音質(zhì)的關(guān)鍵因素，也是聽音環(huán)節(jié)中最大的瓶頸。在量產(chǎn)版推出后，《天天動聽》新版本還會內(nèi)置多種音效曲線功能，對雙動圈耳機(jī)進(jìn)行補(bǔ)償，實(shí)現(xiàn)很好的頻率響應(yīng)。

在劉暉看來，天天動聽在五年多時間里積累了大量的用戶，此時推出硬件產(chǎn)品可以進(jìn)一步夯實(shí)品牌。而這款產(chǎn)品的開發(fā)，也采取了時下流行的互聯(lián)網(wǎng)模式，首發(fā)200條工程機(jī)，然后再根據(jù)網(wǎng)友的反饋進(jìn)行修改，制作量產(chǎn)版。事實(shí)證明，這款耳機(jī)取得了不錯的市場成績，據(jù)天天動聽團(tuán)隊(duì)成員介紹，T1四核能量耳機(jī)的增強(qiáng)版也已經(jīng)在研發(fā)當(dāng)中。

利用自身的品牌影響力，開發(fā)一些周邊的硬件產(chǎn)品，對于《天天動聽》這樣還沒找到明晰盈利模式的工具類APP來說，是一個不錯的選擇。不只是《天天動聽》，百度推出的100+愛奇藝視頻手機(jī)、美圖秀秀推出的美圖Kiss手機(jī)和酷狗音樂的酷狗Wi-Fi音樂盒等，均屬一這個類型。

玩票試水

在市場上，除了“空氣果”、“Miss U情侶手環(huán)”和“T1四核能量耳機(jī)”等熱門硬件產(chǎn)品之外，還有不少玩票性質(zhì)的產(chǎn)品出現(xiàn)。這其中，奇虎360應(yīng)該算是玩票大拿。

在360兒童衛(wèi)士和隨身Wi-Fi的帶領(lǐng)下，包括百度、瑞星和獵豹等廠商，紛紛推出了類似產(chǎn)品。這些售價低廉、功能簡單的產(chǎn)品，顯然并非一個盈利的項(xiàng)目，有的甚至只是貼牌銷售而已。然而，互聯(lián)網(wǎng)廠商可以通過這些產(chǎn)品，試探市場的反饋，并逐步了解和滲透到硬件領(lǐng)域。一旦時機(jī)成熟，也可以大步踏入只能硬件領(lǐng)域。