既要有“型”更要溫“暖”上海大眾斯柯達全新明銳VS一汽—大眾新速騰

劉雷

伴隨著《來自星星的你》和《爸爸去哪兒》的熱播，無論是《來自星星的你》中主角都敏俊教授的外冷內熱，還是男二號李輝京的溫柔細膩，亦或是《爸爸去哪兒》中超模奶爸張亮的溫馨呵護，“暖男”形象迅速俘獲女性芳心。找一枚“暖男”當男朋友，成為了現代都市女性的擇偶新訴求。此種概念的拋出不僅改變了人們對異性的衡量標準，同時也在潛移默化的影響著以家用為主要目的A+級汽車市場。

如今的汽車市場逐漸細分化，越來越精準的定位成為了主流趨勢。無論是上海大眾斯柯達明銳還是一汽-大眾新速騰，均可算得上是A+級市場中的優秀代表，這個級別的產品主要通過提升產品性能來打動目標消費人群，而最核心的消費者大多是都市白領或剛剛組建家庭的男性。因此，既要有“型男”般的出彩，又有“暖男”般的擔當，是考驗一款A+級產品的指標。

居家得人心

斯柯達品牌在很多消費者眼中有著“經濟版大眾”的角色，這也從側面體現出其品牌與大眾品牌用戶重合度很高的特性，不過，兩者難以避免的競爭也在一定程度上困擾了斯柯達多年。如今，斯柯達正通過全新產品的換代與導入逐漸將新的品牌特色“活力、時尚”凸顯出來。與此同時，作為品牌的核心價值，一如既往的實用與超高親和力特質得到完美繼承。

上海大眾斯柯達全新明銳是“居家派”的典型代表，在產品力方面也著力于出色的品質感與實用性打造。依托全新MQB平臺提供的可變軸距、前后懸、寬度等設計尺寸，全新明銳進一步強化了其寬敞空間的優勢，長4659mm、寬1814mm、高1460mm的車身尺寸配以2686mm的軸距，令其擁有越級的寬敞實用空間表現。與此同時，全新明銳最值得稱贊的，就是后備箱的容積。590L-1580L的容量足以裝下一個雙門大冰箱，在同級別車型中，除了它沒有任何一款車能夠做到如此地步。

此外，諸如雙溫區全自動空調、GRA定速巡航系統、MIB多媒體娛樂系統、5.8寸接近感應式觸屏、智能Kessy免鑰匙進入及一鍵啟動、PLA2.0智能泊車輔助系統、智能倒車影像系統、帶MCB多重碰撞預防系統的ESP電子穩定系統、疲勞駕駛提醒系統等科技配置在全新明銳上也都有廣泛應用。

不同于全新明銳“暖男”的性格特點，一汽-大眾新速騰自進入中國，就一直以“操控”和“原汁原味”著稱，“型男”的印象早已在人們心中留下烙印。新速騰提供了3套動力總成，其中最出彩的算是“1.4TSI渦輪增壓發動機搭配7速DSG雙離合變速器”這對黃金組合了，其最大功率為110kW，堪比2.0L的自然吸氣發動機，扭矩也達到驚人的250N·m。

“男人味”

雖然衡量男人成熟與否的標尺并不能完全通過年齡來體現，但處變不驚、不世故、不拘謹，任何情況下都泰然自若，張弛有度的成熟表現，必然與豐富的閱歷有關。正如斯柯達與大眾這樣有著豐厚品牌底蘊的汽車品牌，成熟的造車經驗與豐富的技術會在消費者心中加分不少。

隨著國內汽車消費的日益成熟，國內消費者在購車時也開始注重車型歷史，深挖品牌基因。在這方面，雙雙創造了優秀市場業績的全新明銳和新速騰，在國內都擁有較好的車型口碑。

全新明銳是上海大眾斯柯達品牌的首款戰略車型，上市7年來贏得廣泛好評，并擁有超過70萬車主，是國內高端中級車市場口碑最好的車型之一，且獲得專業機構頒發獎項超過130項。明銳不僅是最早進入中國市場的車型之一，而且在全球也有著廣泛的影響力，銷量可觀。剛剛上市的全新明銳是該款產品的第三代車型，它不僅繼承了斯柯達成熟的技術和穩定的性能，還沿承了大眾累積多年的優秀基因。

如果說全新明銳是肩負著斯柯達重要使命的“第一車”，新速騰則承襲了德系車的品質。速騰是以德國大眾在北美地區銷售的第五代捷達為原型開發的。憑借著捷達暢銷中國30年的口碑積累和大眾的品牌號召力，速騰2006年一上市就引起轟動。到目前為止，速騰在A+級市場也一直占據領軍地位。

“一步到位”

眾所周知，定價是關乎一款產品能否實現熱賣的關鍵一環，如何從定價中掌握話語權，是每個汽車企業為之追求和努力的目標。在這個方面，全新明銳和新速騰完全相左的定價策略極具代表性：全新明銳一步到位，以誠意打動消費者；新速騰則以市場環境為參照，為自己保留了更多溢價空間。

全新明銳上市時的定價，引來不少業內及消費者的贊譽之聲。確實，全新明銳11.99萬元的起售價格不僅低于上一代產品上市之初的價格，更是直逼緊湊型車的定價，成為A+級別中的的“價格殺手”。如此飽含誠意的價格大大超出市場預期，讓消費者頗感驚喜，難怪有網友稱“全新明銳的價格真是溫暖人心”。

與全新明銳的“一步到位”不同，新速騰最初在A+級細分市場中的出色表現奠定了其銷售王者的地位。純正的德國工藝，以及先進高效的動力系統也讓它13.18萬-18.58萬元的售價略微高于同級別對手。不過時過境遷，隨著市場局勢的細微變化與消費者心理的改變，一汽-大眾速騰也因其敏銳的嗅覺而迎合著改變的一切。在“有型”的基礎上，以更親民的姿態來迎合市場，無疑對它未來的銷量大有裨益。