送種子下鄉，京東覬覦更大布局

賈敬華

生鮮電商的困境

食品安全問題頻現，讓一度遇冷的有機食品成為了熱點。最近一年多，貼著有機標簽的食品備受市場追捧，生鮮電商因此成為一個新的商機。然而，不少生鮮電商平臺的先后倒閉，又讓業內人士懷疑其前景。追根溯源，生鮮電商平臺出師不利，困局不是物流，而是供應鏈。

將時光拉回三年前，劉強東微博上賣大米飽受質疑，價格高不過是冰山一角，更多的質疑是有機大米的可靠度。在食品誠信缺失的大環境之下，用戶對于那些貼著有機食品標簽的產品已經心存芥蒂。至今，這一問題也沒有得到改善。相反，在肯德基和必勝客出現嚴重食品安全問題后，老百姓對于食品安全更是小心萬分。

在此環境下，京東送種子下鄉，絕非將種子賣到鄉下如此簡單。對于農產品覷覦已久的京東，是想借送種子下鄉之機，拓展一個龐大的農產品生產基地。當年，京東CEO劉強東在老家租了5 000畝地種植有機大米。很多生鮮電商，也嘗試過租用農民土地，自己種植有機食品，然后借助電商平臺銷售，這是當下生鮮電商的主流運作模式。

此外，還有一些生鮮電商，去農戶家中收購有機農產品，再拿到互聯網平臺上出售。從理論上來講，這兩種生鮮電商的模式并沒有錯，但卻難以形成規模。租地自己種植，最大的弊端是對種植不了解，對土質和氣候的不了解，都會影響農產品的質量。收購農戶的有機農產品，質量參差不齊，為銷售造成了不小的障礙。

種子只是更大布局的敲門磚

嘗試了有機大米和有機西紅柿兩個產品銷售的京東，擁有了一定的經驗。聯想到幾個月前，京東喊出渠道下沉的口號，并在農村設立信息站，將其作為網絡代購點。這一戰略背后，或許在為農產品的回收打造物流通道做準備。

按照京東以往的風格，送下鄉的種子絕非普通種子—這與當地的經銷商相比將沒有任何優勢，應該是京東精選的有機品種。由此不難判斷，京東送種子下鄉，更像是將種子無償贈送給用戶，然后與京東簽訂農產品回收協議。這樣一來，京東在生鮮產品領域，擁有了一個龐大的生產基地，以及完善的物流網絡。

京東提供種子，農民負責種植與收割，這樣可以最大程度的保證產品質量。同時，也能實現標準化種植和標準化收割的要求。與生鮮電商的傳統做法相比，京東送種子下鄉拓展生產基地的模式，更具競爭力，也更接地氣。

按照這樣的模式，京東在生鮮電商和有機農產品領域，都將會形成一個龐大的產業鏈。京東提供優質的種子或者幼苗，選擇最適合的地方種植或者圈養，并提供相應的技術指導。屆時，京東自己將擁有生鮮和有機家產品的生產基地。在有機大米和有機西紅柿兩個嘗試后，京東送種子下鄉，將是大規模前的一個嘗試。一旦這種模式可靠，京東在生鮮電商和有機農產品兩大品類的優勢在短時間內無人能夠超越。

據最新的調查數據顯示，2013年京東生鮮農產品網絡零售交易額超過100億元，在京東自營業務中占了很大比重。至此也不難理解，京東為何下鄉去瘋狂刷墻，為京東農業電商業務背書的理由了。可以想見，倚仗農村市場，京東完全可以謀劃一個更大的局。