VC化球員

姜中介

出場65場，33進球26助攻，孔卡將自己在中超的數據定格于此。這位阿根廷球員的職業發展邏輯給予了世界足壇新的思考：歐洲已經不再是南美球員“淘金”的首站。

在王原看來，一個是足球人力青黃不接的巨大市場，一個是急需尋找新市場的最大足球人力輸出地，二者的合作意愿近年來愈發強烈。不過，合作模式正在發生新的變化。

長久以來，國內足球隊引進外援的方式主要依靠獵頭的資源，后者獲得獨家的俱樂部交易信息后，尋找相匹配的球員資源，賺取傭金。“現在除了這種轉會模式，我們正在用南美人習慣的風險投資模式來操作球員經紀，也方便與他們進行溝通。”王原是國內最早擁有國際足聯經紀人牌照的24人中的一位，在2012年就開始以南美模式運作球員經紀業務。

在巴西，除了教練和球員外，最多的便是足球經紀人，進入到21世紀后，南美地區將球員經紀生意發展成為“風險投資”形式：經紀人利用募集過來的資金，幫俱樂部從南美等地買球星苗子作為投資產品，并約定二次轉會收益分成比例，這樣球星轉會形成的差價，就為投資人提供了盈利空間。

“時也勢也，國內足球經紀采用這種新的商業模式，與全球足球市場的變化有相當關系。” 前國際足聯駐華代表朱曉東接受《二十一世紀商業評論》記者采訪時表示。

被盤剝的南美

就像孔卡一樣，大多數南美球員都是先在本土聯賽打出一些名望后前往歐洲“淘金”，在其職業末年才會想到來亞洲聯賽“養老”，因為在這些足球水平欠發達地區，他們的體能盡管廉頗老矣，但經驗、技術仍能大殺四方。

然而近年，各大中超俱樂部在國際轉會市場上一擲千金，都是想獲得那些正值當打之年的優質球員，孔卡一個無緣阿根廷國家隊的球員在廣州恒大的年薪約為1060萬歐元，位列世界前十，只有梅西、C羅、魯尼這些世界級的球員可以排在他的身前。

與此同時，歐洲職業球員的工資兩極分化日益嚴重，俱樂部無法保證大多數球員的工資待遇，根據《米蘭體育報》2010年的統計數據顯示，當時意甲年薪最高的是米蘭鋒線頭牌伊布拉希莫維奇，達到900萬歐元，而年薪最低的為巴勒莫陣中的加納人阿夸，只有3萬歐元，兩者的差距是整整300倍，而同樣的問題在英格蘭、西班牙等地已屢見不鮮。

就這樣，中國與歐洲在薪酬體系上此消彼長，讓南美球員對于自身職業規劃有了新的認識：在2004年的中超元年，整個中超的外援人數為25人，其中南美球員僅為5人；而到了2014年，79人的外援中，南美球員人數高達33人，已經在中超賽場上刮起一股“南美風暴”。

更為重要的是，因為南美地區只是擁有足球產業鏈的上游產業，并沒有自己的品牌終端，在以資本為導向的足球世界中，巴西、阿根廷為代表的南美諸國只是為歐洲俱樂部所下的訂單來提供產品，溢價能力并不高，巴西在本屆世界杯上被德國7：1的比分橫掃，更是讓包括巴西總統羅塞夫在內的諸多人士開始關注巴西被歐洲盤剝的事實。

相比于和歐洲合作，南美與中國合作可以獲得更多的“實惠”。

山東魯能作為中國職業聯賽的傳統強隊，除在上賽季開始加強對巴西球員引入工作外，還在今年修建了魯能巴西體育中心，聘請巴西團隊管理魯能足校、與圣保羅俱樂部建立戰略合作伙伴關系、推進多層次的海外合作、籌建巴西青訓基地等一系列重要舉措。魯能巴西體育中心的開張受到了當地的好評，并在一定程度上緩解了巴西世界杯開幕前的場館工期拖沓問題。

普拉蒂尼的反感

實際上，南美足球的商業開發潛力有限，南美俱樂部盡管門票收入在理論上可以形成規模，但轉播收入完全就是“天方夜譚”，因為該地區尚未完成電視機的完全普及。更為可怕的是，環球電臺常年壟斷著巴西足球轉播，俱樂部的轉播分成很少，加之很多俱樂部都欠債于環球電臺，而電臺提前支付的轉播費用只能夠暫時解決俱樂部的資金流問題，若想保證基本營收，就只能依靠輸出球員和降低經營成本。以巴西為例，在過去20年里，巴西球員轉會國外已經為這個國家獲得了20億美元的收入，在巴西的全國注冊球員中，有將近25000人月薪低于巴西最低工資標準的兩倍，也就是1240雷亞爾，約合3474元，占到球員總數的82%。很多球員的收入還不如餐廳服務員或者地攤小商販。

“如果不去海外踢球，絕大多數巴西球員難以通過職業足球來翻身。”王原說道。

但歐足聯主席普拉蒂尼一直反感這種“風險投資”模式，努力促成國際足聯立法禁止，并公開贊揚英法兩國足協已通過的禁令，“有人認為第三方所有權讓球員成為金錢奴隸。我不想扯太遠，只想說這種做法易于在俱樂部和投機者之間產生不正確關系，干擾足球運動的公平性，為洗錢提供溫床”。

在環球足球論壇獲得“年度足球經紀人”獎項的葡萄牙人門德斯是創建和管理球員基金的高手。他曾激烈反駁普拉蒂尼的觀點：“真要出現第三方所有權的全球禁令，小國和小俱樂部就沒法玩了。俱樂部有權通過合法手段實現競技目標，以葡萄牙為例，若無外部資金幫助，俱樂部根本沒有財力購買球星。”

作為南美對外輸出球員的最大客戶，歐洲對其“風險投資”模式實施了政策性打壓，南美只能轉而投向其他市場。中國的職業足球市場并不排斥巴西足球經紀的這種“風險投資”形式，而此時魯能更開展全方位足球合作的模式直接觸動了南美人的心。

為實現與南美的“無縫對接”，中國的經紀人也開始效法這種“風險投資”模式，王原從2012年就開始接連前往巴西考察，這一舉動得到了大多數同行的認可，得到了七八位持證足球經紀人的支持，目前在中國還活躍在市場上的經紀人約為12人。

信息門檻的風險

王原說，阿里巴巴、恒大、平安、萬達等商業巨頭接連介入足球領域，加速了中國足球的商業創新，但同樣，豪門的持續投入也造成中超賽場的“通貨膨脹”，不少中小俱樂部在轉會市場上喪失競爭力。

良性的職業聯賽體系應該是一線俱樂部可以通過資本來提升戰力沖擊王座，中小型俱樂部可以挖掘希望之星，然后通過轉會市場上的操作來套現，各個層級的俱樂部，都可以在職業聯賽中尋求到適合自身發展的模式。

但中超賽場則是資本過剩、人力資源匱乏。這種情況下，“風險投資”模式可以利用外部資本與中小型俱樂部從青少年開始培養球員，形成俱樂部出平臺，外部資本出球員、塑造球員的模型。王原認為，這更加符合時下中超各級俱樂部的狀態。

在王原設計的投資模型中，被選定的20歲～22歲優秀球員，主要用以租借；被選定的23歲～24歲球員，則直接可以用以轉會交易；而16歲～18歲的球員，經過2年～4年的培養之后，也可以進入租借的循環，其中一名從16歲開始培養的球員，每年的開銷為50萬～100萬元不等。

一般來說，投資人擁有15名球員所需要的總認購成本約為8000萬元。其中，16歲～18歲的球員占到總數的50%，而20歲～22歲的球員，占到總數的30%，剩余的20%配置23歲～24歲的球員。

上述模型原本清一色16歲的球員改為從16歲到24歲， 發生這種改動，是因為足球風險投資是一個長線投資的生意，七八年的培養等待并不是所有人都能熬得下來的，“國內的投資者還是希望能夠做一些‘快進快出的短線生意”。

投資者的顧慮不難理解，例如球員傷病無法預測，將使得對于球員的投資盈利受到影響；此外，如若被選擇球員并未如愿進入職業上升期，也會使得最終投資虧損。

為了讓項目能夠迅速上馬，王原找到了曾在普華永道從事戰略投資顧問業務，并參與過吉利收購沃爾沃的李海（化名）來打通與資本方的通道，資本方會根據協議在日后球員轉會以及商業活動帶來的收益中獲得回報。

“以南美球員與國內球員各占一半的比例，類似魯能這種在當地有投資項目的俱樂部已經給中超樹立了很好的品牌形象。”王原說，考慮到國內球員培養機制尚不如南美成熟，加之中超賽場對于南美球員日益青睞，在初期推廣時會加大南美球員的比例。

不過，非足球資本對于足球領域頗為陌生，在專業私募基金評估人士看來，相比于房地產、互聯網等行業，王原的球員投資產品專業性太強，面向足球圈外市場融資時，所提供的又多為封閉式信息，投資者無從考證真偽，這給投資方帶來極大風險。

對此，王原表示，將盡可能擴大投資模式內的球員數量，從而將風險均攤，起步階段還是以穩妥為主，必須取得外部資本的信任，“我相信這是未來的一個重要模式，要放長線”。