八卦“渠道”營銷

闌夕

互聯網在商業上一度被認為是“去渠道化”的。

傳統商業環境下，一件商品從研發到生產到運輸，最后如果不能被擺到貨架上，前面一切投入都是白搭。尤其是在不適合使用代理分銷模式的快速消費品領域，生產商只能將利潤分給沃爾瑪、家樂福等渠道商，換來上架接觸終端消費者的機會。同時，由于貨架的數量有限，所以市場會自然調控出一個明碼標價的成本門檻，支付不起這個成本的生產商，就無權進入這些渠道。

網絡的一大特征，在于貨架數量的沒有上限，理論上來說，淘寶可以容納的店鋪數量是無盡的，百度可以收錄的網址也是無盡的。這種“去渠道化”現象帶來的紅利，使得首批重視電商和搜索引擎的商家大嘗甜頭。

但是一種形式的豐裕必然帶來另一種形式的稀缺，當貨架可以漫無邊際時，靠前的位置就成了貴重資源，為了排進靠前的位置，商家不得不再次劃撥費用投入到渠道上，通過各種競價排名來換取流量閥門的傾斜。

移動時代，App正在取代流量，而用于分發App的各大應用市場，則成為了App開發者競相爭取的對象。但畢竟不是所有開發者都有土豪資質，很多資金不夠、又需要通過渠道推廣的開發者，也窮極思變，做過很多令人匪夷所思的嘗試。有些故事如果分享出來，會讓你覺得將App介紹里熱門的名稱用以謀求在各種關鍵詞搜索中獲得曝光機會的做法，只是小兒科罷了。

比如，去年就有一款手游在開拓某應用商店時，由于預算有限買不到目標推薦位，其負責人別出心裁，將預算折成高額月薪，雇傭了一名美女模特作為公司員工，在經過簡單的上崗培訓后，這名美女模特被安排“偶遇”上面那家應用商店的男性單身負責人，并成功一見鐘情，雙雙陷入熱戀。然后，有了女神的枕邊吹風，此君很快就將她力薦的手游App放到了多個黃金推薦位上，營造出一種兩人價值觀一致乃是天作之合的感情氛圍。到了這輪推廣結束，美女模特順利功成身退奉命分手，據說應用商店的男負責人還淚灑現場，聲線顫抖地連連追問自己究竟做錯了什么，堪比言情巨著。而手游開發商回頭進行財務核算時，發現連原本計劃投向渠道預算的一半都還剩著，于是又抽出少許，作為那名臨時雇員的額外獎金。

美人計還不算做到極致，另有一反間計的故事更為出彩。

兩家應用商店相互競爭激烈，其中一家——我們暫且稱之為甲，另一家就以乙指代好了——甲商店從校招的新入職員工里挑了一個聰慧過人的，用總監級的薪水將他派遣到乙商店工作，希望定期收到競品的運營數據和內部情況，此人做了三個月，不慎被抓了現行，結果他果真聰慧過人，竟然冷靜地說服了乙商店的高管，讓自己戴罪立功，保留待遇和名譽，然后用處理過的虛假數據向甲商店匯報，實施誤導。數年之后，此人體面、安全地從兩邊離職，加入一家移動互聯網的創業公司，據說混得也是風生水起。

在徐克導演的電影《笑傲江湖之東方不敗》中，任我行在聽聞令狐沖欲退出江湖時，對其嗤之以鼻：“有人的地方就有恩怨，有恩怨就有江湖，人就是江湖，你怎么退出？”同樣，互聯網顛覆傳統渠道，卻沒有解決信息不對稱的問題，存在用戶需求的地方，就一定會有新的渠道出現，而商業產品如果缺少品牌，就必須先行營銷這些渠道，拿到后者授予的通行證。

酒香不怕巷子深的時代，其實從未出現過。