企業(yè)家們的俱樂(lè)部文化

邢程

20世紀(jì)開(kāi)始，俱樂(lè)部文化悄悄在中國(guó)內(nèi)地以神秘的角色出現(xiàn)并蔓延開(kāi)來(lái)。所謂神秘，其實(shí)不過(guò)是因?yàn)槠涓吒咴谏系淖藨B(tài)而將普通人群拒之門(mén)外。漸漸的，一批新貴成長(zhǎng)起來(lái)，但是“神秘的俱樂(lè)部”一直在他們心里徘徊縈繞，于是花錢(qián)買(mǎi)一個(gè)俱樂(lè)部會(huì)員的身份成為這些富起來(lái)的年輕一代炫耀的工具。但他們并不了解俱樂(lè)部究竟是做什么的，當(dāng)然，這也并不是俱樂(lè)部存在的意義。

還有一部分人與上述新貴秉持一樣的態(tài)度，當(dāng)俱樂(lè)部這三個(gè)字一直不能與己相關(guān)時(shí)，他們按捺不住性子，決定自己改變命運(yùn)。于是現(xiàn)在到搜索引擎上搜索“俱樂(lè)部”時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界上有創(chuàng)意的人竟然如此之多，各種以“俱樂(lè)部”為名、以交友或交易為實(shí)的、沒(méi)有與任何正規(guī)機(jī)構(gòu)有關(guān)的私人組織有一大堆。但這更不是在發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展了幾百年的俱樂(lè)部文化。

好在那些高端的俱樂(lè)部如今仍然高高在上，以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)態(tài)度籠絡(luò)著最優(yōu)秀的會(huì)員資源，如今新成立的企業(yè)家俱樂(lè)部也越來(lái)越有板有眼。最值得一提的是，當(dāng)今的俱樂(lè)部已經(jīng)從最基本的娛樂(lè)性，開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)樵趪?guó)內(nèi)成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)家相互學(xué)習(xí)和資源互換的平臺(tái)。

俱樂(lè)部：做企業(yè)的需求

嚴(yán)格意義上說(shuō)，俱樂(lè)部是有一定實(shí)體經(jīng)營(yíng)的會(huì)員制組織，它以一個(gè)興趣點(diǎn)聚攏會(huì)員。世界上第一家會(huì)員制俱樂(lè)部誕生在英國(guó)的一個(gè)咖啡館里。由于參與者有相同的興趣愛(ài)好，于是他們決定組成一種聯(lián)盟，大概在1789年，一群志同道合者決定共同買(mǎi)下一家咖啡店，這便是入會(huì)費(fèi)和年費(fèi)的由來(lái)，由此俱樂(lè)部發(fā)展起來(lái)了。最初的俱樂(lè)部都是由會(huì)員管理的，為保證俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)、開(kāi)支，每個(gè)會(huì)員都需要支付年費(fèi)，隨著每年支出的增加，會(huì)費(fèi)也有了變化。

俱樂(lè)部最初引入中國(guó)時(shí)，都是由發(fā)達(dá)國(guó)家投資和經(jīng)營(yíng)的。隨著俱樂(lè)部文化在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，由中國(guó)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行管理經(jīng)營(yíng)的俱樂(lè)部日益增多，并且在中國(guó)的快速發(fā)展中，這種趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。事實(shí)上，這就是私人會(huì)所的雛形。隨著時(shí)代的變遷，由于這種俱樂(lè)部為相同社會(huì)階層人士提供了一種私密性的社交環(huán)境而大受歡迎，因而逐漸流行開(kāi)來(lái)。發(fā)展至今，俱樂(lè)部已成為中產(chǎn)階級(jí)和相同社會(huì)階層人士聚會(huì)、休閑的場(chǎng)所，而俱樂(lè)部的會(huì)員身份也演變成財(cái)富的象征與身份的標(biāo)簽。

在一次關(guān)于俱樂(lè)部的論壇上，銀信投資集團(tuán)的董事長(zhǎng)張民耕講出了他加入俱樂(lè)部的理由?！爱?dāng)時(shí)我在做企業(yè)，覺(jué)得有幾個(gè)需要。第一是我的辦公室需要延伸，就是說(shuō)在我的辦公室環(huán)境里面做有些事不如在俱樂(lè)部做，比如簽合同在辦公室做就不太正式，會(huì)有城下之盟的感覺(jué)，而在俱樂(lè)部則會(huì)讓大家都接受；第二是客廳需要延伸，就我們現(xiàn)在日常的生活來(lái)說(shuō)，我們接觸的面還是太窄了，天天就是企業(yè)里的人，要不就是這個(gè)行業(yè)的人，其實(shí)我們需要認(rèn)識(shí)更多的人，俱樂(lè)部能使我了解更多的人；第三是我的書(shū)桌要延伸，我想有一個(gè)俱樂(lè)部能夠定期給我們講講各方面的知識(shí)，讓各方面的人談?wù)勊麄兊某删?。就因?yàn)檫@三個(gè)需求，我成為了俱樂(lè)部的會(huì)員。”

不是每一家俱樂(lè)部的功能都相同，國(guó)內(nèi)大部分俱樂(lè)部都是以一個(gè)固定地點(diǎn)作為俱樂(lè)部的根據(jù)地，并以著名會(huì)員作為招牌，定期組織一些主題性的活動(dòng)。而更多的俱樂(lè)部則是一些小型的餐飲及休閑場(chǎng)所，以私密性和會(huì)員制為特色，也就是常見(jiàn)的私人會(huì)所。這種小型的會(huì)所比較具有靈活性，通常是擁有者好友們的一個(gè)聚會(huì)場(chǎng)所，就算是增加新會(huì)員，也是以好友推薦的形式，這樣的會(huì)所更偏重于這一小圈子的好友對(duì)于共同愛(ài)好的探究，或者純粹為工作宴請(qǐng)或較獨(dú)特的生活享受方式。這樣的會(huì)所年費(fèi)并不高昂，以單次消費(fèi)作為經(jīng)營(yíng)收入。不過(guò)對(duì)于希望通過(guò)俱樂(lè)部模式給他們帶來(lái)更多效益的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，只有這樣的會(huì)員資格是絕對(duì)不夠的，他們需要進(jìn)入到規(guī)模更大的知名俱樂(lè)部中進(jìn)行他們的三種“延伸”。

北京最早的一家俱樂(lè)部名為“皇家俱樂(lè)部”，成立于1990年，由境外投資，引進(jìn)國(guó)外高檔俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)與管理模式。1994年出現(xiàn)了會(huì)員制俱樂(lè)部——長(zhǎng)安俱樂(lè)部、京城俱樂(lè)部。他們的特點(diǎn)是都處在城市的中心位置，俱樂(lè)部?jī)?nèi)豪華、高檔，休閑娛樂(lè)一應(yīng)俱全。再之后上海出現(xiàn)了銀行家俱樂(lè)部、美洲俱樂(lè)部等針對(duì)商務(wù)會(huì)員的高端俱樂(lè)部，而2008年北京香港賽馬會(huì)會(huì)所在金寶街的高調(diào)開(kāi)張則成為了高端俱樂(lè)部的一個(gè)新標(biāo)桿。

俱樂(lè)部會(huì)員的“特權(quán)”

這些知名的俱樂(lè)部都以地段繁華、裝修奢華、設(shè)施華麗著稱(chēng)。每一家俱樂(lè)部都有獨(dú)特的裝飾風(fēng)格，在硬件和軟件兩方面，它們竭盡所能、各顯神通。硬件的首要因素在于選址。頂級(jí)會(huì)所不約而同地把地址選在北京、上海最繁華的商業(yè)中心地段。這并不是一個(gè)偶然現(xiàn)象，對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士解釋說(shuō)，只有像北京、上海這樣的大都市，才有足夠的富人數(shù)量能夠支撐起頂級(jí)會(huì)所的生存需求，也只有在中央商務(wù)區(qū)這樣的黃金地段，才能充分彰顯會(huì)員的尊貴身份。

在會(huì)所的裝修和設(shè)施上，各會(huì)所不惜重金。上海鴻藝會(huì)，7000多平方米的營(yíng)業(yè)面積，投資近兩億元，各種設(shè)施都極為高檔；長(zhǎng)安俱樂(lè)部創(chuàng)辦人陳麗華女士為了營(yíng)造會(huì)所的宮廷氣氛，甚至將自己許多價(jià)值高昂的紫檀木收藏品放在會(huì)所內(nèi)。而中國(guó)會(huì)是清朝親王的宅第，具有典型的中國(guó)特色，洋溢著濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)味。青磚灰瓦、雕梁畫(huà)棟、宮燈古槐，歷史的厚重氣息縈繞四周。它雖然距繁華的西單只有咫尺之遙，但卻保留了康熙二十四子府邸靜默而斑駁的原貌，讓人恍如回到當(dāng)年皇家金盞玉碗的古意中。

硬件雖然是加入俱樂(lè)部之前需要考核的基礎(chǔ)，不過(guò)比這一點(diǎn)重要的則是俱樂(lè)部能夠提供的軟件服務(wù)。

西北大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師盧山冰說(shuō)過(guò)，“會(huì)所文化”其實(shí)就是一種圈層營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)所一般都有很高的門(mén)檻，成為會(huì)員的人一般都是看中了這里提供的交流平臺(tái)。

關(guān)于這一點(diǎn)，長(zhǎng)安俱樂(lè)部早早就提出了獨(dú)家戰(zhàn)略，他們特別設(shè)立了會(huì)員服務(wù)部，為會(huì)員提供有價(jià)值的服務(wù)。比如，一個(gè)會(huì)員打電話給服務(wù)部問(wèn)：某家銀行是不是俱樂(lè)部的會(huì)員，如果是，我能不能認(rèn)識(shí)他們？長(zhǎng)安俱樂(lè)部就會(huì)通過(guò)各種方式介紹他們認(rèn)識(shí)。這種服務(wù)并不會(huì)給俱樂(lè)部帶來(lái)短期的經(jīng)濟(jì)效益，甚至?xí)尵銟?lè)部倒貼金錢(qián)、時(shí)間、人力等，但這體現(xiàn)了俱樂(lè)部的價(jià)值，加深了會(huì)員與俱樂(lè)部的關(guān)系，長(zhǎng)遠(yuǎn)地看，這會(huì)為俱樂(lè)部帶來(lái)無(wú)窮的利益。

同時(shí)，長(zhǎng)安俱樂(lè)部更有遠(yuǎn)見(jiàn)地增加了俱樂(lè)部的商務(wù)活動(dòng)比例。雖然俱樂(lè)部的基本功能是娛樂(lè)，但長(zhǎng)安俱樂(lè)部認(rèn)為，無(wú)論會(huì)員的行業(yè)、年齡或習(xí)慣有多大不同，他們的共同之處是商業(yè)野心?；诖?，長(zhǎng)安俱樂(lè)部將會(huì)員商務(wù)和娛樂(lè)活動(dòng)的比例從原來(lái)的3︰7變成了現(xiàn)在的7︰3。

我們?cè)賮?lái)看看建立在華潤(rùn)大廈頂層的美洲俱樂(lè)部。美洲俱樂(lè)部的歷史可以追溯到美國(guó)建國(guó)初期，它是一個(gè)著名的國(guó)際品牌。北京美洲俱樂(lè)部也獨(dú)占了這一品牌的國(guó)際連鎖優(yōu)勢(shì)，給予會(huì)員更多國(guó)際化的服務(wù)。遍布全球的美洲俱樂(lè)部為會(huì)員提供了一項(xiàng)互惠俱樂(lè)部服務(wù)，也就是說(shuō)，當(dāng)擁有了美洲俱樂(lè)部的會(huì)員資格之后，會(huì)員在全球近百家的美洲俱樂(lè)部都可以享受會(huì)員待遇。

為了保證會(huì)員的忠誠(chéng)度，俱樂(lè)部在競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)占主導(dǎo)的要素就是俱樂(lè)部的餐飲與活動(dòng)。俱樂(lè)部的會(huì)員通常都具有比較高的社會(huì)地位，一切與品質(zhì)有關(guān)的內(nèi)容都要求嚴(yán)格，于是俱樂(lè)部的活動(dòng)主題能否打動(dòng)會(huì)員，吸引其積極參與其中，或者餐飲是否達(dá)到一流標(biāo)準(zhǔn)能讓會(huì)員愿意在俱樂(lè)部中宴請(qǐng)、用餐，就成為拴住會(huì)員心的重要因素。各大俱樂(lè)部也一直在為此而努力。

美洲俱樂(lè)部在餐飲上追求綠色、時(shí)令概念，可選擇中餐和西餐，并擁有專(zhuān)業(yè)的酒窖收藏頂級(jí)名莊各個(gè)品級(jí)的葡萄酒。美洲俱樂(lè)部常與公益組織聯(lián)盟，像阿拉善SEE等組織的知名理事成員們時(shí)常會(huì)在美洲俱樂(lè)部出現(xiàn)。

而在2013年5月，通過(guò)與《新財(cái)經(jīng)》雜志的合作，美洲俱樂(lè)部請(qǐng)來(lái)了皇家斯特拉底瓦里四重奏組，為會(huì)員們帶來(lái)了一次高水平的室內(nèi)樂(lè)演出。這個(gè)四重奏組之所以難得，是因?yàn)樗麄兪种惺褂玫氖侨蜃蠲F的提琴，由意大利制琴大師Antonio Stradivari在300年前手工打造，四重奏組中的其中一把琴曾經(jīng)是拿破侖的心愛(ài)之物，而這些琴每一把都價(jià)值上千美金。這樣的活動(dòng)很難不吸引會(huì)員，而這種能引起轟動(dòng)的活動(dòng)在俱樂(lè)部中幾乎每隔幾個(gè)月就要舉辦一次。

身邊的人是你的未來(lái)

俱樂(lè)部在提供給會(huì)員奢華自在的享受同時(shí)，更為他們創(chuàng)造了一個(gè)能量巨大的高端交際平臺(tái)。誰(shuí)也無(wú)法估計(jì)，在這些場(chǎng)所的不經(jīng)意笑談中，造就了多少次影響深遠(yuǎn)的商業(yè)活動(dòng)。

冬日暖洋洋的下午，幾個(gè)穿著考究的中年男子舒服地坐在沙發(fā)上，一邊輕聲交談，一邊欣賞著窗外高聳入云的金茂大廈和陸家嘴的繁華景致。這是位于上海浦東中銀大廈52樓銀行家俱樂(lè)部中常見(jiàn)的景象。不少金融界的高層人士都喜歡經(jīng)常來(lái)到這個(gè)屬于他們的私人天地，一邊享受休閑時(shí)光，一邊與生意伙伴談?wù)労希孔鳌?/p>

這些高端的俱樂(lè)部在為會(huì)員創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也在限定著會(huì)員的絕對(duì)高度。進(jìn)入這樣的俱樂(lè)部，必須具備兩個(gè)條件：巨額的財(cái)富和高尚的社會(huì)地位，兩者缺一不可。會(huì)所本身則用高昂的入會(huì)費(fèi)用和苛刻的審核措施來(lái)保證客戶(hù)的“純粹性”。但是，一旦進(jìn)入到俱樂(lè)部，那么將獲得的就是“平等待遇”。這是因?yàn)榫銟?lè)部的平等傳統(tǒng)——只要是會(huì)員，大家就是平等的，即使你是全球500強(qiáng)企業(yè)的CEO，也不可能在俱樂(lè)部里拒絕其他會(huì)員喝一杯、坐下來(lái)聊聊的邀請(qǐng)。因此，在普通氛圍里不可能辦到的事，在俱樂(lè)部里就可以做成。

有時(shí)候，這種交際可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。美國(guó)CEO俱樂(lè)部中曾經(jīng)有一位會(huì)員事業(yè)失敗，到了一文不名的地步，但是他的會(huì)員朋友在關(guān)鍵時(shí)刻幫助了他，企業(yè)起死回生。

當(dāng)然，各個(gè)俱樂(lè)部都在憑借一些知名會(huì)員來(lái)吸引新的會(huì)員加入，其中長(zhǎng)安俱樂(lè)部的主要會(huì)員有李嘉誠(chéng)、霍英東、楊元慶等，長(zhǎng)安俱樂(lè)部有能力邀請(qǐng)到行業(yè)內(nèi)最有權(quán)威、最知名的人物。據(jù)說(shuō)，中關(guān)村“村長(zhǎng)”段永基從來(lái)不去星級(jí)酒店談事，而是選擇長(zhǎng)安俱樂(lè)部，因?yàn)檫@里的每個(gè)人都會(huì)給他私密而親切、仿佛家人一般的照顧。

京城俱樂(lè)部的代表會(huì)員是李澤楷、許榮茂，它號(hào)稱(chēng)“中國(guó)第一富人俱樂(lè)部”，歷來(lái)云集了全球500強(qiáng)大部分中國(guó)公司的總裁和相當(dāng)數(shù)量的駐華大使。北京美洲俱樂(lè)部的招牌會(huì)員是張朝陽(yáng)、孫振邀，微軟、惠普這樣的大公司的高層都是其主要會(huì)員。中國(guó)會(huì)因?yàn)槠浔Ａ袅霜?dú)特的中國(guó)傳統(tǒng)文化風(fēng)格，吸引了許多國(guó)外的王室成員，全球知名的藝術(shù)家也都將這里視作靈感勝地。

上海的銀行家俱樂(lè)部與香港銀行家俱樂(lè)部聯(lián)網(wǎng)，主要成員都是金融界的資深人士。鴻藝會(huì)坐落在上海領(lǐng)館最集中的淮海中路上，它的英文名就叫大使館俱樂(lè)部，因此聚集了各國(guó)外交官和外籍商務(wù)人士。雍福會(huì)使用的是英國(guó)領(lǐng)事館舊址，典型的復(fù)古風(fēng)格西洋建筑。有會(huì)員感嘆道：美得一塌糊涂！因此，它聚集了各國(guó)領(lǐng)事、企業(yè)家、金融家、藝術(shù)家、影視明星等會(huì)員。

香港馬會(huì)幾乎是香港及內(nèi)地算起來(lái)最早的一家俱樂(lè)部，因此也聚集了相當(dāng)多重要的港商與政要，其中霍建寧、任志剛、董建成以及唐英年、曾蔭培和曾蔭權(quán)兩兄弟、榮智健等人都是馬會(huì)的會(huì)員。無(wú)論是香港馬會(huì)還是北京香港馬會(huì)，對(duì)會(huì)員都有著極嚴(yán)格的審核，入會(huì)必須要有會(huì)員推薦，而每個(gè)會(huì)員一生只能推薦一人，即便如此，推薦來(lái)的新會(huì)員也要接受層層調(diào)查，因此，香港馬會(huì)可謂是目前國(guó)內(nèi)最純粹的高端俱樂(lè)部。

只有企業(yè)家的俱樂(lè)部

除了傳統(tǒng)意義上的俱樂(lè)部，中國(guó)根據(jù)國(guó)情還創(chuàng)建了諸多專(zhuān)為企業(yè)家交流的俱樂(lè)部。其中比較著名的就是馬云等人創(chuàng)建的江南會(huì)。2006年，由馮根生、郭廣昌、沈國(guó)軍、魯偉鼎、宋衛(wèi)平、丁磊、陳天橋、馬云等8位浙商發(fā)起的江南會(huì)是要討論當(dāng)代“商道”。江南會(huì)將一直記錄下商界發(fā)生的大大小小的事情。若干年后，只要后人走進(jìn)江南會(huì)，就會(huì)從中得到積極的啟示意義，能從中得到百年商道文化發(fā)展的精髓。

浙江商人講究以利和義，生意和兄弟情誼是兩碼事。但是只要兄弟出了事，立馬都會(huì)拔刀相助。江南會(huì)以江湖聞名，飯桌上有熱鬧非凡的江湖菜，生意場(chǎng)上有俠氣十足的“江湖令”?！敖睢庇蓵?huì)員持有，如若持有者的公司出現(xiàn)緊急狀況，出示此令，輪值主席則有義務(wù)召開(kāi)“武林大會(huì)”，共同商討對(duì)策，幫助會(huì)員度過(guò)危機(jī)。但是，會(huì)員僅有一次使用令牌的機(jī)會(huì)。

另一個(gè)同樣模式的俱樂(lè)部稱(chēng)為“泰山會(huì)”。泰山會(huì)成立于1993年，由于成立大會(huì)在山東召開(kāi)，遂取名“泰山”。此外，會(huì)員們也認(rèn)為，“五岳至尊”的泰山寓意一種高度，以泰山取名，也代表中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的高度。泰山會(huì)的成員只有16人，但名字都是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹?huì)長(zhǎng)柳傳志，理事長(zhǎng)段永基，會(huì)員有萬(wàn)通集團(tuán)馮侖、泛海集團(tuán)盧志強(qiáng)、復(fù)星集團(tuán)郭廣昌、遠(yuǎn)大空調(diào)張躍、信遠(yuǎn)控股林榮強(qiáng)、巨人集團(tuán)史玉柱、百度李彥宏、步步高集團(tuán)段永平、和光集團(tuán)吳力、華誼兄弟王中軍等，顧問(wèn)為吳敬璉、胡德平。

在金子塔最尖端的下方，一些尚在成長(zhǎng)的企業(yè)家更需要這樣的平臺(tái)和組織，于是一些企業(yè)家俱樂(lè)部應(yīng)運(yùn)而生。這些俱樂(lè)部存在的主要目的是為了企業(yè)家的相互交流、幫助及成長(zhǎng)，有些俱樂(lè)部甚至沒(méi)有一個(gè)實(shí)體空間，每次聚會(huì)都要找贊助商贊助場(chǎng)地，但是，這些企業(yè)家俱樂(lè)部博得了企業(yè)家們極高的認(rèn)可，比傳統(tǒng)俱樂(lè)部更直接地解決了企業(yè)家們遇到的問(wèn)題。