被圍攻的小米

詹實

傳統手機廠商死磕小米

其實，說起各大自主手機品牌圍攻小米的事，早就已經不是什么新聞了。從2013年開始，各大自主品牌手機廠商對小米的進攻就已經漸漸加力。只是，在進入2014年之后，進攻的力度開始空前龐大，圍攻之勢也逐漸形成。

要知道，在小米剛剛發跡的初期，國內各大自主手機品牌都對這個“后輩”有些看不起。畢竟，作為一個行業新手，小米既沒有雄厚的實力，也沒有廝混手機行業多年的底蘊，被各大廠商認為其難成氣候也在情理之中。可是，其后小米的互聯網營銷模式卻讓那些看它不起的大廠們大驚失色。小米不僅沒有“難成氣候”，反而在很短的時間內憑借其出色的營銷手段反客為主，分走了大片的市場份額。對手的突飛猛進，讓華為、聯想、金立和中興通訊等傳統手機廠商如夢初醒，紛紛開始“學習小米，反制小米”，打造脫離母體的獨立品牌，同時揚言“以彼之道，還施彼身”，將小米比下去。

“武林至尊，寶刀屠龍，號令天下，莫敢不從，倚天不出，誰與爭鋒。”2013年9月5日，小米在北京國家會議中心舉行小米3新品發布會，其董事長雷軍打出“倚天屠龍”的旗號，大有舍我其誰的氣勢。2013年11月13日，聯想最先站了出來，其VIBEZ手機正式曝光，代號為“天龍八部”。明眼人都能看出來，此舉就是赤裸裸地劍指小米，大有破解“倚天屠龍”的意思。而即聯想之后，2013年12月16日，華為也將最受用戶歡迎的“榮耀”獨立出來，以電商運作的方式開始與小米進行死磕。12月17日，新一代“榮耀”在網絡上接受預訂，類似小米的“饑渴營銷”方式頗有些挑釁的意味，這些熟悉的招式和節奏也讓不少網友開始抱怨：“有一個小米攪屎棍還不夠，現在又多了一個華為。”

除了聯想和華為之外，金立也在很短的時間內召開了發布會，推出全新互聯網手機品牌IUNI，其戰略口號更是“以小米反小米”，將競爭矛頭直指小米手機。與此同時，原OPPO副總劉作虎也宣布自立門戶，策劃全新互聯網手機品牌一加（One Plus）。如果再加上強調設計和工藝的手機品牌魅族，以及推出“Nubia”品牌的中興，那么無論是傳統大廠還是行業新貴都開始學習小米“MIUI”+“社會化傳播”+“網絡渠道”的成功模式，并開始將進攻的矛頭指向小米。

雖然受到了前所未有的挑戰，但小米似乎并沒受到太大的影響，產品一如既往的火熱。于是，各大廠商進攻小米的手段開始花樣翻新，或拼硬件參數，或談拍照攝像，再或者玩兩手操作體驗，各種宣傳炒作手段層出不窮。在手段盡出之后，甚至還有廠商上門挑釁，誓與小米死磕到底。

一大波嫩模打上門來，小米性價比優勢漸喪

今年5月8日，酷派官方派出十幾輛車身上貼有“買米的不如買酷的”、“買小的不如買大的”標語的汽車，搭載著包含著名車模獸獸在內的數十位衣著暴露的嫩模殺到小米公司樓下，在小米公司門口做起了營銷。雖然酷派如此營銷吸引了大量北京市民圍觀、拍照，但卻沒有引起小米官方的回應。更具戲劇性的是，酷派的十幾輛宣傳車均因為違章停放被交警開出了罰單，讓這一營銷行為更有了些嘩眾取寵的意味，也折射出了各大手機廠商與小米水火不容的競爭關系。

而在各大廠商圍攻態勢形成，攻擊力度加劇之后，小米的日子也越來越難過。在今年，華為先是推出了999元的榮耀3C，而后又加上榮耀6，這兩款機型對紅米和小米4構成了實質性威脅。而另一個競爭對手魅族憋出的大招也讓小米寢食難安。9月2日，一直以來主打中端機型的魅族將旗下的主力機型MX系列降價至1 799元人民幣，并且取得了1 000萬臺的預訂量，這一售價讓1 999元人民幣，性能處在同一水平線的小米4略顯尷尬，而小米一直主打的性價比優勢也喪失殆盡。而更讓小米不安的是，有傳聞說魅族已經得到了阿里巴巴的融資，如果傳言屬實，背靠大樹的魅族無疑將給小米“來一下狠的”。

罵戰魅族，1 799確實讓小米很受傷

雖然傳言的真實性尚待考證，那一下“狠的”也還沒有到來，但是1 799元的售價也確實讓小米心驚膽戰，一場罵戰也隨之而來。

今年9月19日，小米新媒體總監“@小米手機_鐘雨飛”在個人微博上發布微博，稱魅族組織“水軍”在各大手機廠商微博上刷屏，并暗指其手段并不光彩。隨后，小米官方微博隨對鐘雨飛的微博進行了轉發，并稱“光明正大來評論”，“剛發布刷就算了，持續2～3周，中秋節假不休息！本來更多應該在聚焦產品，既然喜歡就熱鬧吧。”

在小米炮轟魅族之后不久，魅族官方微博正式作出了回應：“雷軍下面刷1 799的很多是小米的用戶。而小米市場部竟然用‘水軍這個詞侮辱他們自己的用戶。您放心，魅族市場部絕對不會這么對待自己的用戶！他們罵我們也好，愛我們也好，魅族永遠站在自己的用戶一邊！讓更多人看到魅族對用戶的態度。”

而更讓人驚異的是，被圍攻的小米在這場罵戰中竟然有了盟友，那就是錘子科技的創始人羅永浩。羅永浩的認證微博不僅轉發了鐘雨飛的微博，還在評論中稱已經“短信警告魅族副總李楠老實點兒”，并懸賞20萬元人民幣求水軍線索。一加手機創始人劉作虎也在微博發言，稱受到“1 799元”的騷擾。在大佬紛紛發聲之后，小米放出狠招，要推出售價1 499元人民幣的紅米旗艦機。到19日晚，魅族創始人黃章也坐不住了，在微博進行了回擊稱：“和老羅、小米比炒作，我肯定輸。要是比做產品，我可以秒他們幾條街。”為什么“1 799元”會引起如此軒然大波？

說實話，售價1 999元人民幣的小米4確實也可算作是業界良心，但是和1 799元人民幣的魅族MX4比較，不免讓人有些感慨。本來小米處于一種先發制人的狀態，其一口氣推出的小米4、小米手環和MIUI6，更是講出了“生態圈”和“本地生活”的大好故事。可是，魅族卻來了個后發制人，1 799元人民幣的MX4、全新的Flyme系統再加上Connect to Meizu的亮相，直接把小米這個“前浪”拍在了“沙灘”上。而這也已經威脅到了小米下半年的出貨量，甚至會對小米本身的戰略產生致命打擊。要知道，小米4剛剛發售不久，如果降價勢必會引起已購買用戶的強烈反彈，但不降價又會陷入完全被動的局面。于是無奈之余，小米拋出了1 499元人民幣的紅米旗艦機倉促應對，足可見1 799元人民幣的魅族MX4對小米的傷害有多“深”。

面對圍攻，小米的日子愈發艱難

當然，除了競爭對手的攻勢日益強大之外，自身暴露出的眾多問題也已經讓小米度日艱難。今年以來，小米著力推進的國際化進程連連受阻。一方面，受印尼、巴西和墨西哥等國家設備認證流程的影響，小米開拓海外市場遭遇阻力。另一方面，小米在已有的海外市場也正面臨危機。在中國臺灣省，小米因虛報手機銷量被處以60萬新臺幣罰款，緊接著又接連爆發“隱私門”事件。一時之間，針對小米的質疑鋪天蓋地而來。

另外，小米在平板電腦和互聯網電視市場上的潰敗也讓其困境日益加劇。在小米平板電腦發布之后，市場反響非常一般。雖然小米總強調自己的平板電腦性價比高，但和蘋果強大的生態系統相比，顯然不在一個級數上，失敗已然可以預見。而4K分辨率的小米電視，更是遭遇了一場徹徹底底的滑鐵盧，從其剛發布時的3 999元人民幣不降價，到現在3 399元人民幣隨便買，這其中已經可以看到市場的反應。而且，隨著相關部門大力整頓電視盒子和互聯網電視市場行動的深入，想要憑借電視在手機業務受阻的情況下支撐小米的發展無疑是癡人說夢。

本來，從2012年和2013年的態勢來看，2014年應該是小米延續輝煌的一年。但現在看來，情況貌似不是那么簡單，在很多領域，小米都開始陷入苦戰。而隨著越來越多的廠商加入到戰局中后，小米的困境還會繼續加劇。如果拿不出切實有效的應對措施，還是靠著以前的老手段應對競爭，小米在未來將難有勝算。因為隨著各大廠商對小米研究得越來越透徹，并使用小米的手段以其人之道還治其人之身時，底蘊并不深厚的小米一定會陷入苦戰，并在苦戰中逐漸被超越。