朋友圈，“營銷圈”？

王曉紅

被玩壞了的朋友圈

前幾天，筆者的手機上收到一條短信，內容是這樣的：“打不通你的手機，有急事找你，添加我的《微信》號XXXXXX。”筆者以為是PCD的小編商談稿件的問題，于是應約添加。結果添加之后發現是個搞海外代購包包的微信號碼，也不說話，就一個勁兒在朋友圈里發各種包包的價格……

這可不是個案，最近半年來，不管認識不認識，首先加你到《微信》好友，也不和你交流，就一個勁兒的刷朋友圈的內容，從泰國蝸牛美膚品到水母化妝品，從衣服到首飾，從職場成功書籍到成功管理課程……，整個朋友圈就像發瘋了一樣。

就算沒有進行瘋魔式的病毒營銷，也有越來越多的人發著雷同的內容。例如霧霾橫行那幾天，大家都在發《如何預防霧霾》、《霧霾的危害》、《霧霾的原因》以及《給自己一片潔凈的天空》……。標題不同，但點進去后才發現，內容換湯不換藥。

為什么朋友圈會從一個單純的社交圈演變成為如此混亂的場所呢？這其中的原因有很多，但都逃不掉一個字—利。

朋友圈為何變成了營銷圈？

天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。哪里人多，就往哪里去，這是中國人的習慣，不“熱”又如何“鬧”呢？目光聚集之處，金錢必將追隨。其實互聯網的營銷，就是哪里人氣旺就去哪里營銷。

特別是當《微信》推出之后，一舉成為了移動互聯網的領頭羊，超越了其他網絡媒體。據騰訊官方透露，《微信》目前在全球的用戶已經超過6億，日活躍用戶據說達到了3億，當之無愧地成為了移動互聯網人氣第一旺的社交平臺。于是太多的公司和產品瞅準了《微信》，大量的金錢、禮品和人力砸上來，勢必要在公眾號矩陣里撕開一個營銷的口子。

不過，《微信》與網站、論壇和微博是不同的。微博、網站都是開放型信息平臺，任何人都可以瀏覽信息。但是《微信》不同，它是一個半封閉社交平臺，必須互相加為好友才能看到朋友圈的內容。如果把社交模式按照熟人、輕熟人和陌生人三種劃分，微博和論壇是三種都有的疊加版，《微信》則是沒有陌生人的社交模式。不過這也就是《微信》厲害的地方，因為一旦通過《微信》加了對方為好友，就相當于打進了一個完全真實的“朋友圈”。

按照科學家的理論，每個人至少有6種性格的朋友。所以，一個人的朋友圈至少會被6個人關注—其實微博也采用的是這種模式“發展下線”。于是當一篇出色的文章及內容被一個人發到他的朋友圈之后，至少會被6個人看到甚至轉發。然后這六個人轉發的消息理論上會被36人看到乃至再轉發……，這種呈幾何數量級增長的擴散速度是驚人的！其營銷的效果也是非常可觀的！

這個營銷理論有問題嗎？沒有！那么能實現嗎？只能說有可能！為什么呢？原因就在于，能夠擴散的內容一定是出色的內容。脫離了出色的內容，上面的營銷鏈條就不復存在。不僅僅是《微信》，在微博火爆的年代，有些微博內容能被轉發十幾萬上百萬次，而有些微博卻只能被轉發幾次，其區別就是在于內容是否出色！

但是，目前《微信》中的實際情況是，能夠原創，出產優秀內容的人實在太少，更多的人只是轉發別人的內容—事實上，目前整個互聯網都存在這個問題，多數人都在當優秀的搬運工，轉發別人優秀的內容，而無法自己原創。

就算是能原創，也更多的是介紹各種產品，將《微信》、公眾平臺乃至與自己的朋友圈變成一本產品手冊！所以才有了前面所說的無所不賣，無所不推銷的“不瘋魔，不成活”的朋友圈！

這有意思嗎？當然沒意思！大家想看的是有知識、有內涵、有趣、好玩的內容，可是每當我們打開《微信》，發現各個平臺，各個朋友圈都千篇一律的轉發著相同的內容，這樣的《微信》，還有去關注、添加的必要嗎？

營銷沒錯，但不能讓人反感

其實利用《微信》進行營銷，這并沒錯。不過《微信》與公眾平臺都不是一個聚集客人的好平臺。它們更大的作用是黏住客戶，維護客戶以及與客戶進行實時互動。而要搞好這些，需要強大的內容編輯、技術實力以及還要有龐大的資金……

那么應該如何玩好朋友圈內？首先當然是圈人，讓你的客戶添加你的《微信》，這是很重要的一步，因為《微信》沒有自我擴散的功能，第一批客戶一定是你主動鎖定并添加的好友，然后就要利用好朋友圈。根據目前自己的企業經營內容，以自己為主角，發一些不但能結合企業，又能與生活、健康、餐飲、娛樂相關的內容。

例如，你是個賣發動機的銷售員，不妨結合自己的工作拍一些發動機的照片，然后發一些汽車發動機維修、保養方面的知識在朋友圈，越是貼近大眾生活，這樣的內容被轉發的幾率越高，有相關需求的人添加你的可能就越大！朋友圈的營銷，應該先推銷自己，而后再進行營銷，人脈營銷豈不是比產品營銷更加高明？