當這些人的錢不再好賺

女性消費者要脫離“大眾趣味”

據管理咨詢公司貝恩公布的報告顯示，2013年內地奢侈品市場中，女士服裝、配飾和鞋履、化妝品香水和個人護理等子行業的增長率在達到了8%，女性消費者的強大購買力預示著一個“她消費時代”的開啟。

對于服裝服飾品牌而言，女人的錢永遠要比男人好賺，從前，大促銷、“情感牌”等種種因素都可能讓女人對她們計劃清單外的商品動心。不過，僅僅為“美”買單、為“便宜”買單的女性消費者越來越少，面對噱頭，她們可以做到“心若磐石”。

“很多促銷更多是打著折扣的名義而賺女性消費者沖動消費的錢，因為消費者大多會認為這么便宜不買就虧了，而不是想到花了錢買回去不穿的衣服才更虧。”在記者的采訪中，一位女白領如是說。另一位熱衷淘衣的女性消費者更是直言不諱，“促銷就要直接來折扣，一切滿額贈和返券都不是真實惠。”

此外，也有不少女性消費者越來越注重一件衣服給她們的附加值。據聯合國開發計劃署發布的報告稱，在中國有70%的女性擁有有償工作，這其中擔任高管的女性比例也越來越高，她們普遍習慣以購買奢侈品來取悅自己。

從前，她們喜歡從LV、CHANEL那里購買奢侈品以彰顯自己的品位與實力，但隨著設計感、品牌內涵等因素逐漸受到重視，Alexander Wang等相對小眾的品牌成為她們的新寵，這讓她們感覺到自己已經脫離了“大眾趣味”。

“她消費時代”進入了一個新的階段，對于既年輕又理性的新一代女性而言，價格不再是問題。從“炫耀”到“認知”，消費者已經走在了品牌內涵的前面。

給年輕消費者一個“本土牌”

十年前，80后是備受矚目的“叛逆一代”，隨著90后，甚至00后的來襲，60后、70后已經開始逐漸淡出核心消費群體的陣營，80后、90后成為最具消費潛能的年輕一代。有時尚從業者分析認為，18～25歲的人群可以占到全網消費的65%。正是由于年輕一代對于網絡等新鮮事物的迅速接納和適應，也使得富含“社交基因”的指尖購物開始風行。

從經濟實力上來看，80后、90后中多數仍屬“屌絲”階層，他們崇尚潮流款式和更新速度，追求平價，這一部分人正是快時尚品牌的目標客群。

不過，與他們的父輩截然不同，80后、90后有著非常超前的消費觀念，房地產大佬王健林曾說，“進入城市的中國人需要住房、工作，但他們也會花錢看電影、下館子?！蹦贻p一代就是這樣的消費者，他們一方面在快時尚和平價品牌內選購日常服裝，滿足剛需，另一面也在嘗試購買一些輕奢侈甚至奢侈品品牌的產品來打理“門面”，享受生活。

有人說，80后、90后的年輕人花錢大手大腳，甚至有點兒敗家，但這恰恰為品牌企業提供了無限的商機。

設計師品牌打“個性牌”，誓要給消費者一個“獨一無二”；奢侈品品牌打“門面牌”，時不時放下身段搞促銷，也能讓年輕人小試牛刀；快時尚品牌和淘寶店打“親民牌”，給小白領高性價比……

大家賺年輕一代的錢賺得不亦樂乎，而在胃口越來越高的年輕人面前，國內服飾品牌的位置又在哪里？

記者手記

越大方，越挑剔

“服裝企業就是要想辦法賺‘土豪和‘屌絲的錢?！痹谝淮螘h上，一位業內人士的話令記者印象深刻。

無論是含著金湯匙出生的“富二代”還是拼不了爹的平凡青年，在買衣服這件事兒上他們都不差錢。在這個信息爆炸、文化碰撞的年代，一個青年只要步入社會就不得不要借服裝來為自己裝點“門面”。特別是那些或拜金或文藝的城市青年，早已將世界奢侈品大牌的經典款和熱門小眾買手店名單爛熟于心。

據日本外貿組織的統計，在日本有92%的20歲女孩擁有LV。隨著80后、90后集體邁入消費者的核心陣營，“年輕白領攢兩個月工資買PRADA包”這樣的新聞層出不窮，這樣驚人的數據很有可能在他們身上重演。

年輕一代的消費者舍得花錢，但絕不等于舍得花冤枉錢。對于層出不窮的新品牌、新設計師，他們帶著審讀的眼光評判，在嬉笑怒罵間道出自己的觀點。對他們而言，時尚消費不再伴隨著沖動購物，能否以高性價比“穿上身”才是硬道理。

越大方的人越挑剔。尤其是將選衣、購衣、穿衣演繹成“熟練工種”的年輕消費者，買衣服時的理性不再是為了“節約”，以心理價位買到一件能穿出自己Style的衣服恐怕才是出發點。（黃天玉）