李華光：私人律師團(tuán)隊(duì)夢

張慧

李華光告訴記者，她心中最完美的私人律師體系就是：無論什么樣的法律問題，生老病死、福祚禍?zhǔn)拢寄芙唤o私人律師去做

2013年12月20日，由正義網(wǎng)法律微博、51律生活網(wǎng)等聯(lián)合主辦的“首屆私人律師服務(wù)創(chuàng)新高峰論壇”在北京舉行，近百名法律界人士到場，共同探討私人律師服務(wù)對提升中國全民法治意識的價(jià)值。

“律生活”創(chuàng)始人、北京大地律師事務(wù)所主任李華光在論壇上以《我的私人律師夢》為題，作了一場主題演講。“為什么要打造‘律生活這樣一個(gè)私人律師服務(wù)平臺，因?yàn)閭鹘y(tǒng)法律服務(wù)產(chǎn)品過于專業(yè)，普通百姓難以有效釋放需求。如果能垂直打造法律服務(wù)社區(qū)，讓法律服務(wù)變得簡單，就能為公民個(gè)人提供全方位、個(gè)性化的法律服務(wù)，建立起有尊嚴(yán)的法律生活。”李華光說，私人律師就像她的一個(gè)夢想。

推動(dòng)私人律師服務(wù)的想法起源于英國留學(xué)

1991年，大學(xué)畢業(yè)的李華光進(jìn)入北京市海淀區(qū)檢察院工作。她是院里最年輕的檢察員，后來，她成為北京市檢察系統(tǒng)首批主訴公訴人，在2005年辭職前，她已經(jīng)當(dāng)上了海淀區(qū)檢察院公訴一處副處長。

為什么突然辭去從事15年之久的檢察官的工作？李華光回憶說：“出了趟國，思維方式變了。”2001年底，李華光公派去英國參加一個(gè)合作項(xiàng)目，期間她完成了碩士研究生的學(xué)習(xí)，獲萊斯特大學(xué)法學(xué)院商法碩士學(xué)位。那段時(shí)間，李華光深入接觸了英國的司法實(shí)踐，令她感觸最深的是國外普通民眾非常善于運(yùn)用法律自我保護(hù)，“有事找我律師談”是他們的口頭禪。

“我在國外生活了3年，沒有使用過私人律師，但使用過家庭醫(yī)生，感覺很便利。所以我把家庭醫(yī)生的那一套搬到私人律師上。有個(gè)事件給了我觸動(dòng)：有一天，我在英國公寓3樓的陽臺上看到樓下兩輛車追尾了，按照我當(dāng)時(shí)的想法，兩人肯定會吵起來，然后報(bào)警什么的。但很奇怪的一幕出現(xiàn)了，兩人從車?yán)镒叱鰜恚纯窜嚺鲎驳那闆r，然后各自打了一個(gè)電話，握握手，十分和諧地走到一邊喝起啤酒。不一會兒，雙方的律師就來了。”李華光回憶說，她開始思考：為什么國外律師能在普通人的生活中占據(jù)如此重要的地位，而中國的法律消費(fèi)觀卻如此滯后？

2005年初，李華光回國。“也許在未來，我國律師將扮演越來越重要的角色。”李華光這樣想著，內(nèi)心的聲音不斷催促著，她就辭了職。

當(dāng)律師頭兩年，李華光案源不愁，一年辦兩個(gè)案子也逍遙快活，但她仔細(xì)一想：我離開體制并非單純地圖個(gè)快活。另外，她看到很多律師為了案源而奔波辛苦，他們并不受其服務(wù)的民眾尊重和青睞，讓她對律師行業(yè)的前景有些擔(dān)憂。

2006年，李華光和幾位律師同行創(chuàng)辦了豐友律師事務(wù)所，身為律所主任，李華光大膽嘗試將律所內(nèi)部團(tuán)隊(duì)分解成兩撥隊(duì)伍：一撥被她稱為“數(shù)量級”團(tuán)隊(duì)，以傳統(tǒng)律所運(yùn)營模式創(chuàng)造效益；另一撥“緊密型”小團(tuán)隊(duì)，致力于為私人律師服務(wù)做籌備。

這期間，李華光為打造她設(shè)想的私人律師服務(wù)也做了一點(diǎn)業(yè)務(wù)上的嘗試，這主要體現(xiàn)在打造私人律師服務(wù)團(tuán)隊(duì)上。比如律師王和平帶領(lǐng)的醫(yī)療法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)和律師王新合率領(lǐng)的車行天下團(tuán)隊(duì)，都在各自領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績。但由于豐友的規(guī)模不夠大，全部律師僅30多人，總體業(yè)績也不是特別好，李華光那還未成型的私人律師服務(wù)計(jì)劃也不可能給律所太多創(chuàng)收，兩位優(yōu)秀律師相繼離開。一時(shí)間，豐友的發(fā)展遇到了瓶頸。

2012年，在一次律協(xié)的會議上，李華光談到自己經(jīng)營律所的困境，先后有幾家大律所給豐友拋來橄欖枝。“華光，別找地兒了，帶著你的團(tuán)隊(duì)直接來我們所吧。”李華光想想合并也是一個(gè)選擇，最終決定并入北京大地律師事務(wù)所。

初見成效的私人律師服務(wù)

大地律所是一家成立于1989年的律所，有100多名律師，效益不錯(cuò)，案源穩(wěn)定。李華光認(rèn)為大地律所可以成為她所設(shè)想的私人律師服務(wù)落地生根的基礎(chǔ)。

通過律所內(nèi)部調(diào)查問卷，李華光逐漸摸清各律師的特點(diǎn)，依合伙人不同的優(yōu)勢組建了內(nèi)部小團(tuán)隊(duì)。其中，年輕律師自我定位、服務(wù)定價(jià)也被匯總成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)表，人手一份，活多的律師會在需要內(nèi)部支持時(shí)最快速找到最合適人選。

李華光經(jīng)過對國外律所的研究，她發(fā)現(xiàn)，英美等國家的律師群體非常龐大，專業(yè)性極強(qiáng)、分工明確且細(xì)化。細(xì)化不止是按專業(yè)的細(xì)分，甚至到為特定的社會團(tuán)體進(jìn)行細(xì)分。例如有的團(tuán)隊(duì)服務(wù)于學(xué)校教育者，有的服務(wù)于公司股東，也有專門為機(jī)場的建設(shè)方提供服務(wù)。在美國，以具有完全民事行為能力的成年工作者為例，他一生中，幾乎是100%會享受到法律服務(wù)，將近9成的人擁有或曾擁有自己的私人律師。

美國的私人律師法律服務(wù)，也許預(yù)示著中國未來的律師行業(yè)圖景。所以李華光開始布局，她投入大量精力組建一個(gè)私人律師網(wǎng)站，這是對外服務(wù)的窗口。另外，她還著手組織了一個(gè)匯集北京市40多家律所的律和律師聯(lián)盟。

據(jù)李華光介紹，目前律和律師聯(lián)盟的私人律師團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)在12個(gè)領(lǐng)域?yàn)椴煌尚枨笕巳禾峁┓?wù)。每個(gè)領(lǐng)域會有4、5名律師值守，客戶聯(lián)系到他們并提出服務(wù)要求時(shí)，他們會按照專業(yè)性的要求，細(xì)分給其中的一名律師負(fù)責(zé)，然后這名律師會與客戶進(jìn)行一對一的法律服務(wù)，這樣既保證了服務(wù)的無縫對接，也避免律師間產(chǎn)生分歧。如果客戶有跨領(lǐng)域的需求時(shí)，他們會采用合作的方式把他推薦給匹配的律師。

李華光的私人律師夢

“私人律師概念起源于國外。國外的私人律師以終身制為主，負(fù)責(zé)所有的法律事務(wù)，他們更像是聯(lián)系人的角色，后面還有一個(gè)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿说囊簧鷷龅礁鞣N不同的法律問題，需要不同專業(yè)的律師實(shí)際操作。比方說全科的家庭醫(yī)生和專科醫(yī)生的區(qū)別，國外每個(gè)人都有家庭醫(yī)生，但家庭醫(yī)生不能診斷所有疾病，但他可以出謀劃策為你找到治病的專科醫(yī)生。”李華光告訴記者，她心中最完美的私人律師體系就是：無論什么樣的法律問題，生老病死、福祚禍?zhǔn)拢寄芙唤o私人律師去做。

“我們目前在嘗試的私人律師服務(wù)類似于這種模式，每名客戶都有一個(gè)接洽的律師，如果這個(gè)律師不擅長或者需要更高層次的律師，接洽的律師隨時(shí)聯(lián)系符合要求的律師去服務(wù)。”李華光說。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們法律意識的不斷提高，每一個(gè)自然人從出生到入土為安都被形形色色的法律問題圍繞著。教育、婚姻、勞資、財(cái)產(chǎn)、信托，還有刑事方面，需要各個(gè)領(lǐng)域的不同律師提供服務(wù)，這時(shí)候私人律師大有可為。所以，李華光認(rèn)為，做私人律師服務(wù)的先決條件是要成立一個(gè)律師聯(lián)盟。

對于律師蘭和在2013年擔(dān)任李雙江家家庭顧問的模式，李華光表示，作為一種新型的律師和當(dāng)事人的委托代理關(guān)系，蘭和擔(dān)任法律顧問是有益的。從這些個(gè)例可以看出，家庭或者個(gè)體，已經(jīng)意識到需要一個(gè)律師來指導(dǎo)打理、規(guī)劃法律事務(wù)，蘭和現(xiàn)象可能代表著未來律師服務(wù)的一個(gè)方向。但蘭和現(xiàn)象不好的一點(diǎn)是，他作為律師不夠?qū)I(yè)，他在嘗試這種法律服務(wù)之前沒有任何類似實(shí)踐，他背后也沒有個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。“李某某案前前后后換了三波律師，那些律師盡管業(yè)內(nèi)有些知名度，但畢竟有自己的領(lǐng)域，也可以看出提供私人律師服務(wù)需要專業(yè)對口。”李華光說。

相比于蘭和那種個(gè)人提供私人法律服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，李華光認(rèn)為，“律生活”的方式更加有保障。

“首先律師進(jìn)入聯(lián)盟有先決條件，在12個(gè)法律服務(wù)領(lǐng)域必須有1到2個(gè)專業(yè)擅長的領(lǐng)域，但不能超過3個(gè)；其次，所有加入聯(lián)盟的成員均需接受私人法律服務(wù)培訓(xùn)。客戶在得到私人律師的服務(wù)后，會要求給律師評價(jià)，評價(jià)會累積成分值，這將影響該律師在聯(lián)盟內(nèi)的分級。級數(shù)越高，將來得到派發(fā)的案子就越多，并且每小時(shí)服務(wù)費(fèi)用越高。比如5星的律師，每小時(shí)1000元，3星的就可能300到500元。這是一種激勵(lì)機(jī)制，也是保障法律服務(wù)更好的機(jī)制。”李華光介紹。

李華光表示，為什么對自己的私人律師服務(wù)嘗試信心滿滿，因?yàn)樗龅模郧按蛑饺寺蓭熎焯柕摹皰煅蝾^賣狗肉”不能相提并論：“現(xiàn)在私人律師的概念跟幾年前不一樣了。在2007年前后，國內(nèi)也曾掀起一波私人律師熱，但很多人其實(shí)僅僅是用私人律師概念包裝傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，沒有運(yùn)營模式、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品服務(wù)的載體。那時(shí)有兩類律師在做私人律師，一類是律師以個(gè)人的名義印制私人律師卡、全年保障卡等，這種廣撒網(wǎng)的模式是為了攬客戶，但很明顯的是，一個(gè)律師面對著眾多的客戶，怎么干得了這么多事？還有一類是互聯(lián)網(wǎng)公司在做，但做偏了，變成律師掏錢來推廣網(wǎng)站，達(dá)不到提供私人律師服務(wù)的效果，現(xiàn)在也還能看到很多法律服務(wù)的小網(wǎng)站，沒有團(tuán)隊(duì)和管理，形成不了氣候。”